保利的竞争观：

　　不打无把握之仗

　　在土地资源相对稀缺的中国，房地产商的土地储备，就是对未来业绩增长的保障。在国内的房地产业内，保利地产素以“善于从战略上把握机会获得珍贵的土地资源”著称。作为目前每股土地储备最丰厚的房地产上市公司，保利地产获取土地储备的方法可谓多种多样，不拘一格———除参与公开的招拍挂之外，也同时采用收购、一级开发、与土地所有方合作等多元方式。而且凭着良好的开发能力和品牌效应，保利地产获得土地资源的成本更相对较低。

　　最令国内同行印象深刻的是，保利地产在参与土地竞标中所表现出来的“两强相遇勇者胜”的雄厚气势和“逢敌必亮剑，亮剑必求胜”不屈不挠的战斗精神。这让保利地产在土地竞标中屡屡获胜，土地储备继续保持领先……

　　保利地产2006年年报显示，公司的土地储备规划建筑面积已经达到823万平方米，拟建、在建项目总建筑面积约1285万平方米。2007年保利地产获取土地资源的步伐依然攻城略地，气势如虹。

　　在刚刚过去的三个月内，保利地产就在国内土地市场上频频“亮剑”，斩获颇丰。

　　5月9日，保利地产公司通过控股子公司分别以4.8亿元竞得位于广州市天河区珠江新城的A4-5地块，以及以2800万元竞买广州市海珠区的琶洲PZB1503地块。

　　6月27日，保利地产发布公告称，公司通过拍卖方式，以7060万元竞得重庆渝北区一块土地；通过挂牌方式，取得沈阳市铁西区一块32万平方米的土地，成交价款总额为7.04亿元。

　　7月19日，保利以3.59亿元的价格，拿下广州番禺区亚运新城区域的两幅建筑面积达14万平方米的地块。

　　7月25日，保利地产斥资超过55亿元，在杭州、上海分别买入占地29万平方米的沿江综合商住项目以及一块55万平方米建筑面积的上海郊区大盘项目。

　　保利地产在土地和项目储备上的优势也来自于公司快速的决策机制和一套成熟的战略战术。除了参与同地公开竞拍之外，保利地产在使用收购、一级开发和合作等手段，获得土地储备上也运用娴熟，得心应手。

　　在广州，近两年保利开发的多个项目，如保利康桥、林海山庄、丰兴广场、保利麓苑等项目，都是通过收购获得。今年准备开发的环市东的中环广场、天河北科贸园等项目，则是通过并购取得的。在北京，保利的垄上别墅项目，是通过合作方式取得。在南昌、武汉、沈阳等地，保利也通过类似方式获得了不少优质地块。今年下半年，公司会有更多收购项目浮出水面。

　　频频的大手笔拿地，并不意味着保利地产在牺牲利润换规模。保利地产通过娴熟的资本运作手段，利用多种财务杠杆，有效地控制每个项目的成本。目前保利地产开发的每个项目，都有不低于12%至16%的净资产回报率，如果考虑到土地价值上涨的因素，保利地产的项目均可以达到20%的收益水平。

　　另外，保利地产良好的执行力也保证项目有较快的开发速度，有效缩短项目的周转期，比如保利地产的不少项目，都实现了“当年拿地、当年开工、次年销售”。有了高效的运作效率，保利地产快速拿地，不但没有增加资金沉淀压力，反而更有利于业绩的快速增长和规模的迅速扩张。

　　保利的荣誉观：

　　做诚信的开发商

　　近年来，国内的房地产开发商屡屡出现违规操作、欺诈购房者等不良行为，使得整个房地产业陷入了广泛的“诚信危机，形象危机”。虽然身处这种行业大环境中，但保利地产一直坚持着“诚信开发商”的原则，保持着良好的诚信记录和市场口碑。据统计，购买保利地产楼盘的新业主，有70%是由老业主介绍来的。

　　忠诚、荣誉、使命，这些军队的气质烙印，深深地渗透在保利地产的灵魂中，保利地产一直以“诚信的国有房地产开发商”进行自我要求，15年来保利地产从未迟交楼，公司的合同履约率、客户意见处理率和客户满意率，均保持在98%以上。

　　保利在成立以来，一直以“诚信”作为社会责任感的重要实践，公司成立15年来，“可靠，诚信，社会责任”是公司一贯坚持的原则。

　　同时，在保利地产开发的项目中，所有的信息都向消费者公开。在售楼部，小区规划图，楼盘预售证，设计单位、施工单位、监理单位、勘察单位的资料，都一一明示。十多年来合同履约率达100％、客户意见处理率达100％、客户满意率达98％。

　　作为一家地产企业，保利地产不仅仅得到了广大业主的认可，更是业内同行、机关眼中“诚信”的代名词。保利地产从不拖欠工程款、税款、地价和银行的贷款；政府的规章制度、房屋管理部门的批示要求、设计规划部门的指导性意见，总是在保利得到第一时间的执行。

　　作为国有房地产开发商，保利地产去年在广州投得了国内首个“双限”的项目。外界认为，对房地产商而言，“双限”项目是政府照顾中低收入人群住房需求和房地产商盈利追求的矛盾，而保利地产在这个方面也为社会带来令人满意的结果。

　　去年11月，广州推出金沙洲全国首批“双限双竞”地块，保利地产投得的西子湾项目是广州乃至全国首个“双限”项目：限户型———经济实用型单位为主，90平方米以下住宅将占80%以上。限价格———最高单价不能超过6500元/平方米，也就是说，就算是一线江景最靓景观、楼层的单元，其售价也不能超过这一价格，该价格还包括装修。

　　凭借高度的社会责任感，保利地产将积极配合政府，做好这个项目。公司对该项目承诺绝不降低装修标准。

　　保利地产表示，将通过良好的质量管理和成本控制，取得适当的利润。保利地产有信心能够坚持企业盈利发展和社会责任感的完美结合。

(责任编辑：管云杰)