久违的主业

　　“除了忙碌，没别的。”

　　7月26日，在亚信本年度第二季财报公布之前，亚信公司CEO张振清唯一能做的是为发布财务报告做各项准备；而唯一不能做的，就是把好消息提前大声说出来。

　　作为最早在纳斯达克上市并在挂牌当日就上涨达314%的中国公司，亚信历任CEO、CFO早已习惯于用财报中的利润、现金收入、资金周转率、每股净收益这些指标迎接股东们的审视眼光。

　　新的财报发布时，如下指标也毫无例外地被罗列在一起：当季总收入2960万美元，比去年同期增长28%；净收入实现预期2660万美元，同比增长40%，持续增长13%。

　　这样的成绩单或许算不上惊喜。但如果加上去年的年报（全年总收入10960万美元，净收入8760万美元，比2005年增长16%）和今年一季度季报的成绩（总收入3010万美元，同比增长13%。净收入2350万美元，同比增长25%），再对照2005年的惨淡业绩，上任两年的张振清终于可以长舒一口气： 亚信醒了。

　　尽管如此，技术出身的张振清仍然保持着内敛的一贯风格。他告诉《商务周刊》： “现在亚信发展是瞄准未来12至18个月的业务，而不是为了纯粹追逐股价。”

　　亚信公司技术发展部总监许颖告诉《商务周刊》，张振清的解释不是空洞的外交辞令，“在战略选择上，经历了前两年短暂的迷失后，亚信又重新回到了自己的强势业务领域。”

　　电信运营商作为亚信的最初客户奠定了亚信最初的发展优势，按张振清的解释，亚信未来一年的战略目标还是专注主业——做电信软件和服务提供商。

　　亚信在中国电信领域的深耕始于1995年。当时，由几位留学美国的创业精英成立的亚信公司，在中国国家级主干网、省级网络基础设施建设中以硬件系统集成商的角色与电信运营商们开始了密切合作。此后，亚信又从美国电信业巨头Sprint公司手中抢走了中国电信最早建设互联网的业务。并以50%的年销售增长率，获得了近6成的中国市场份额。

　　但是，在创业者们心中，这种快速增长始终笼罩有一层阴影。首先在互联网泡沫彻底破灭前，亚信并没有建立起理想的商业模式。现在再谈当初的战略选择时，张振清毫无隐晦地告诉《商务周刊》，这就是错过了投资百度、网易的机会，“这是亚信发展进程中的一大遗憾”。

　　如果1999年就能预见到百度今天的价值，亚信就找到了互联网发展模式与运营商业务之间的通路，至少打开了互联网运营的大门。实际上，这一年田溯宁离开亚信受邀组建网通公司时，也曾为亚信制定了一个明确的目标，即要在2000年底让asiainfo.com成为中国第一门户。

　　错过了太多机会之后，丁健曾总结说：新兴的服务业兴起的浪潮中，亚信没有享受到果实。否则兴旺之势至少不会逊色于雅虎、新浪。

　　在2000年前，“梦想家”田溯宁加“技术天才”丁健的组合没有打开通向互联网的大门，亚信也就以电信软件和服务提供商的定位懵懵懂懂地上路了。

　　1999年以高级副总裁和软件事业部总经理身份入职亚信的张振清，率领的电信软件业务此后成为亚信发展的隐性动力。1999年亚信公司的软件收入仅为650万美元，还不到公司总收入的10%。两年之后，亚信软件业务的赢利飙升至2600万美元，软件收入的比例也提升到总收入的39%。

　　之所以说是“隐性”动力，是因为那些年电信行业也处于泡沫期。易观咨询资深电信分析师张鹰说：“当运营商大手笔进行基础设施投资时，是无暇顾及软件和服务的。”

　　不过，现在的环境已然不同。张振清说：“经过对电信运营商发展道路和需求的总结，我们认为，向电信运营提供软件方案和服务的时机完全成熟。”

　　目前，亚信已经为中国移动、中国联通提供了结算、业务支撑、智能分析、客户服务等解决方案，同时也帮助固定运营商获得宽带业务和专业服务的发展做相应支持。“例如，我们近期宣布与中国电信在浙江省建立集成账户管理系统integrated account inquiry system ，这是我们第一次向中国固定运营商提供解决方案，我们也与中国电信合作预付费系统。”张振清说。

　　产品化与多元化的选择

　　经历了网络和电信泡沫的公司们通常不得不接受战略调整的洗礼。2003年，思科不再死守路由器为代名词的网络硬件设备，而转向可以赢得更多市场空间的家庭网络产品；摩托罗拉也走下网络设备提供商的神坛，开始以手机为产品中心进行业务重塑。

　　这些厂商战略调整的共同点，就是用通用的产品覆盖更广的目标市场。这显然是一种更容易使通信厂商们在赢利方面起死回生的好方法，而且这种“贴近大众”、适应不同领域的产品也很容易让投资者看到希望。

　　这恰恰也是亚信所希望的方向，只不过，亚信瞄准的产品目标不是硬件，而是软件。计费软件系统、电子邮件系统、综合网络管理系统、经营分析及决策系统、互联网内容加速器，这些在张振清直接掌管的部门或者间接指导下的研发成果，被冠以“旗舰”产品的标签。

　　2001年，亚信以此为基点进行了一系列战略调整。“将软件产品化应用于更广泛领域的思路，后来某种意义上成为亚信多元化的扩张资本。”亚信一位离职的销售经理告诉《商务周刊》。

　　当然，在此后的两年中，除了产品化的诱因，追求更佳的股市表现，也是亚信加速多元化的催化剂。2001财年，亚信实现营收1.89亿美元，净利润1262万美元。有迹象表明，好日子已经就此到头了，当时国内电信固定资产投资缩水达20%。但亚信给华尔街分析师提供的2002年财务预期，仍然是营收增长15%。

　　为规避单一行业风险，提升企业能力，在产品化和追求资本膨胀的双重作用下，亚信试图从专注电信市场向非电信市场拓展，通过并购通吃电信和非电信业务。按照前任亚信CEO张醒生的解释，这种“通吃”的目的是使亚信的软件和服务在更广范围的市场空间内发挥效力。

(责任编辑：关力培)