海外分支布局战略

　　蒋超良透露，2008年，交行将在亚太新兴市场和欧美地区开设1-2家海外分行。其中，亚太新兴市场中，交行将重点考虑越南和印度。目前，交行在纽约、东京、新加坡、伦敦、首尔、法兰克福和澳门设立了7家海外分行。

　　此前，在与美联储和美国货币监理署(OCC)的交流过程中，交行已经表达了在美国另外一些城市设立分行的设想，比如洛杉矶、旧金山等西部城市，华人聚居的地方。美国方面表示支持和欢迎。

　　“美国监管当局对于交行的公司治理水平是认可的。”蒋超良说。但由于申请过程中可能会遇到技术壁垒等问题，交行在美国开设新分支机构的具体时间仍不确定。

　　海外分行在过去数年为交行贡献了丰厚的利润，多数海外机构一年内就实现了盈亏平衡。譬如，去年交行纽约分行的利润就增长了3倍多，除去其中的裁员因素，主要还是贸易融资、清算业务、银团贷款等业务贡献较大。

　　不过，交行并未对海外分支机构提出很高的盈利要求。总行按照分行目前的市场份额、业务结构、客户结构、管理水平以及当地的经济发展水平、物价上涨趋势和监管成本等因素进行综合测算，制定一个大概的风险回报率。“留一个区间给分行，如果低于容忍度，就说明你的管理存在问题了。”蒋超良说。

　　虽然海外市场是一座富矿，但交行设立海外机构的速度并不快。蒋超良坦言：“一些国家很欢迎我们去设立分行，但是我们的管理团队现在还跟不上，特别是很难找到合适的分行总经理，既要熟悉海外金融市场，又能很好地适应交行文化，还要很高的职业操守。”