国际化与资本化

　　在成功IPO两个月之后，完成了历史使命的工商银行股改办被重整为战略管理与投资者关系部，除了日常与投资者的交流，还被赋予了全行战略管理与规划以及境内外战略并购和直接投资的重任。

　　“未来的10—20年，是中国企业跨国公司化趋势较为明显的一个阶段。如何与它们手拉手一起走向海外，为之提供金融配套服务，是我们重要的一个策略。实际上，从上市以后，管理层一直在考虑工商银行的国际化。国际上的大银行都是国家化程度比较高的，像汇丰、花旗、渣打、德意志银行等他们的收入差不多有一半来自于母国银行之外的市场。工商银行的国际化有两条路，一条路是新设立一些分行，像纽约、俄罗斯、中东等，我们都向相关的监管机构提出了设立的申请；另一条路就是兼并和收购。”

　　与那些动辄喊出“买下欧洲”的本土企业海外扩张策略不同的是，工行采取了稳健而循序渐进的并购策略。这也正呼应了工行对海外并购一以贯之的官方说法，“本行以成为一流的国际现代金融机构为目标。为实现这一目标，本行其中一个策略是进一步扩大网络，特别是在中国邻近地区的高增长地点。”

　　事实上，工行从很早以来就一直希望能成为国际化运作的大型银行。早在2000年，工行就以18.05亿港元的价格成功收购了有着65年历史的香港友联银行，将其改组为中国工商银行（亚洲）有限公司，意在以之为海外扩张的桥头堡。2004年5月，工商银行（亚洲）以21.5亿港元收购了香港的华比富通银行的零售及商业银行业务，并改名为华比银行，工商银行（亚洲）由此成为香港上市银行中以资产总值计的第六大行。工商银行（亚洲）董事总经理暨行政总裁朱琦表示，此项交易令工商银行（亚洲）拥有更具规模、更完善的商业及零售银行业务，有助集团积极拓展在中国大陆、香港及欧洲跨境市场的优势。

　　2006年12月30日，工行和印尼Halim银行股东签署了收购协议。根据协议，工行将收购Halim银行90%的股份，另外10%的股份暂由原有股东持有（双方商定，三年后工行将对这部分股份依据当时印尼法律规定进行选择性收购）。Halim银行连续七年被印尼业界权威杂志InfoBank评为印尼业绩优异银行，其盘小绩优的特点，使得工行得以低成本切入印尼市场。

　　对此潘功胜的看法是，“事实上，国际上的大银行也非常看重新兴市场，像汇丰、花旗和渣打，他们在利润上成长比较快的地区都是这些新型的市场经济地区。像工商的收购，只有具备战略意义的我们才会考虑，仅仅具有财务意义的我们不会考虑。”

　　“西方一些金融市场的进入壁垒还是比较多的，市场也相对成熟，竞争比较激烈。”但潘功胜同时表示，“如果有好的机会，我们肯定也会考虑的。”

　　今年5月，香港英文媒体爆出工行计划收购英国机场汇兑网络商Travelex的消息，虽经潘功胜澄清“工商银行目前与Travelex的接触仅限于业务合作”，但相关脉络也能看出工行海外扩张“轻虚名、重实利”的思路。成立于1976年的Travelex作为全球最大的机场外汇兑换网络运营商，由其现任首席执行官Lloyd Dorfman在伦敦创立，在全球36个国家设立分支，有6000名雇员，目前Travelex营业额已经超过200亿英镑，税前利润和期权超过8亿英镑。海外分析人士认为，这一定位独特的金融市场对工行充满了吸引力，如果能成功并购Travelex，将有力地扩大工行的国际网络、外汇业务能力和品牌影响力。