在王芳看来，Bankrate进入中国可以帮助国内的个人投资者迈出正确理财规划的第一步

　　庞大的中国个人理财市场正吸引着各类外资机构的进入。

　　5月16日，在北京金融街(000402行情,股吧)威斯汀酒店，美国知名个人金融信息服务机构“Bankrate”宣布全面进军中国市场，并力争未来5年内成为中国领先的专业个人金融数据采集分析和研究机构。

　　Bankrate为何选择此时来到中国？它能给中国的投资者带来哪些理财服务？其优势又在哪里？

　　带着这些疑问，《财经时报》专访了Bankrate中国区总经理王芳。

　　中立是生存核心

　　《财经时报》：据了解，Bankrate在美国已经成立了30年，并已在纳斯达克上市，为什么要选择此时进入中国？

　　王芳：经过多年的发展，目前的美国金融市场已经发展到一个较为完善的阶段，相比之下，中国的金融市场还处在初级阶段。众所周知，中国的金融市场在2007年得到了跨越式的发展，这激发了消费者进行个人理财，购买各类金融产品的需求。为了适应消费者投资需求的增长，金融机构在不断创新，设计出更多金融产品供消费者选择；而面对众多的理财产品，消费者要花费较大的精力寻找合适自己的一款，而Bankrate作为第三方的金融产品信息研究机构，正是看准了其中的契机，为消费者和金融机构搭建了一个客观、全面、及时的互动平台，让消费者充分了解金融产品，更好地把握理财决策，同时为金融机构提供意向清晰、投资方向明确的优质潜在用户，这就是我们此时来到中国的原因。

　　《财经时报》：进入中国后，Bankrate能为国内的投资者提供哪些理财服务？

　　王芳：Bankrate一直致力于对金融产品数据的分析，并秉承客观全面的态度，向投资者提供理财信息服务。

　　进入中国后，Bankrate通过银率网为中国的消费者提供各类金融产品信息，主要包括三大类：一是资讯中心，为投资者提供最新的原创理财资讯和专家建议；二是金融产品对比，也是我们的核心，即对所有零售银行所发售的金融产品进行跟踪调研，分类比较，包括房贷、车贷、银行卡、银行理财产品、储蓄、国债、外汇、基金、保险等；三是工具箱，投资者可根据自己的投资意向，使用各类不同的计算器进行成本、收益率等计算。

　　在银率网这个中立的平台上没有花哨的包装或刻意的金融产品推荐，用户可以充分学习金融知识，客观了解每一款金融产品，再通过计算器来进行投资预测这三个环节进行理性的理财决策。而银率网正是通过深入到消费者理财决策的每一个环节，引导人们理性投资，正确理财。

　　《财经时报》：近几年，中国本土成长起来了很多新兴的理财网站，他们借助于互联网平台为国内的投资者提供了一条便捷的投资渠道。您认为Bankrate进入中国后的优势在哪儿？如何保证自己的运作模式不被复制？

　　王芳：据了解，目前国内的理财网站主要是通过自己的渠道平台，让投资者无需花费大量的时间精力，直接实现多种投资组合进而获取投资收益。

　　我需要强调的是，Bankrate不是一个交易机构，也不会为消费者推荐购买某只基金或股票。Bankrate的优势第一在于其专业的、客观的金融数据采集与分析能力及其有效的数据库系统。第二在于Bankrate30多年来一成不变的保持客观公正性的经营理念。这种长期保持客观公正的从业理念以及来自消费者的信赖和尊重，是不容易被复制的。

　　提供免费服务

　　《财经时报》：Bankrate在为个人投资者提供资讯服务的同时，是怎样收取费用的？有没有限定服务门槛？

　　王芳：我们所有面向消费者的在线金融资讯和金融产品信息服务都是免费的，不会收取任何费用，也没有设定任何服务门槛。

　　《财经时报》：目前Bankrate在中国已经与哪些金融机构展开了合作？

　　王芳：Bankrate自2007年5月进入中国市场以来，得到了银监会、工商银行(601398行情,股吧)、交通银行(601328行情,股吧)、深圳发展银行、汇丰银行、花旗银行等多家金融机构的支持与关注。在2008年4月1日正式上线的银率网上，我们已提供了中国200多个地区、200多家金融机构，以及8万多条金融产品的数据免费供消费者查阅。

　　《财经时报》：既然是对用户免费提供在线金融产品信息和资讯服务，那么Bankrate的盈利模式是什么？

　　王芳：当然，Bankrate不是一个慈善机构，实际上盈利模式非常简单。我们为金融机构提供一对一营销服务，例如消费者要从银率网的众多车贷产品中选择一款，在对比所有产品后，消费者可以点击进入筛选后的目标产品，链接到提供该产品的那家金融机构指定的销售平台，只有消费者点击进入金融机构的销售平台后，我们才向金融机构对该点击进行收费，这不仅实现了我们的盈利，还将大大降低金融机构的销售成本。

　　此外，我们还根据追踪积累的金融机构的产品和服务的数据信息，以及消费者在不同时期对金融产品的关注倾向进行数据挖掘和研究，向金融机构及媒体公布Bankrate所提供的个人金融数据分析报告。可以说，Bankrate是中国第一家中立的个人金融信息采集和研究机构。

　　作者：本报记者 崔帆