有奖销售让年广久血本无归：公司因从波峰到浪谷

　　国务院来个文件了,全国有奖销售活动一律废止,年广久当时一听就傻了,公司因此从“波峰”到“浪谷”

　　年广久：1986年是我当时一个重要的转折点,当时国家积压很多物资,推销不掉,厂区的瓜子卖不掉,国家的货物堆得像山一样,钞票在人民手里,国家银行没有钱,要汇款的话一个月两个月钞票才能拿到,他银行没有钱,钱在人民手里,看到很多人搞有奖销售,我就想着自己也要参加,要弄成全国最大的有奖销售,这样钱活动了,“傻子瓜子”的知名度也大了,可以压倒竞争对手。在与几位副经理商量过后,我们决定印刷奖券150万张,设计十等奖。一等奖一个,为上海小轿车一辆,二等奖10部摩托车,彩电100部。

　　我从年初就开始筹备,同时在全国30多个城市设立有奖销售点,投入10多万元的广告费在全国30多家媒体做广告。消费者每买一斤瓜子,得奖券一张,提价1角。我计划在2月5日推出有奖销售,5月1日结束,5月10日到上海当众开奖。我盘算了一下,每斤加1角,三个月至少卖到1000万斤,多赚的100万除去税收用来发奖绰绰有余。销售1000万斤,毛利有500万,除掉生产费用和产品,可得利润170万,再扣除所得税,公司依然可获纯利100万元。

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　　2月5日推出有奖销售当天,仅芜湖市场的销售量就有6万斤;2月12日一天全国各地共卖出90万斤,创造了瓜子销售以来的最高纪录;到了2月22日,前后17天,一共销售出476万斤,销售额达700余万元。全国各地来电来函来人要货的络绎不绝,我当时有5家工厂,每天24小时不停加工,还是供不应求。

　　3月6日,上头就来人,把31号文件放到我面前,正式通知我:“国务院来个文件了,全国有奖销售活动,因有趁机提价,推销残次商品,欺骗顾客,扰乱市场,因此一律废止。”他们还说我这种行为是变相赌博,我当时一听就傻了,你们是管干部的,怎么又管起商业来了？后来又来了一个概念,说我是暴发户。

　　不出几天全国各地都来退货,瓜子都变质了,资金不能回笼,法律纠纷也来了,最终导致公司亏损63万元,公司因此从“波峰”到“浪谷”,一蹶不振。这是我碰到的最大的挫折了。