【领袖对话】苏宁孙为民:人们对企业家群体有很多误解

2008年12月06日12:37  来源:

  和讯消息 12月6日,苏宁电器总裁孙为民先生做客和讯“领袖对话”第24期,畅谈家电零售业的激烈竞争及他个人的成功之道。以下为全部访谈文字实录。[进入访谈间][我要提问]

    苏宁正通过降价应对当前金融危机形势

  和讯网:“与精英分享商业智慧,与智者沟通人生体会”,欢迎点击和讯网高端访谈节目《领袖对话》。今天我们邀请到的嘉宾是苏宁电器股份有限公司总裁孙为民先生,孙总,您好!欢迎您作客和讯《领袖对话》。(09: 27)

  孙为民:谢谢!(09: 27)

  和讯网:昨天在慈善大会上,您作为企业代表之一,受到胡锦涛总书记的接见。今年7月17日的时候,扶贫基金会在大会堂授予苏宁集团民生先锋的称号。这些都是表彰苏宁电器在抗震救灾中的优越表现。今年的时候,雪灾也好、地震也好,苏宁捐赠了大量的钱物,今后苏宁怎样打算开展慈善事业,您怎么看待企业的社会责任?(09: 27)

  孙为民:作为企业来讲,尤其是有了一定规模的企业,在承担社会责任方面应该是一个非常重要的环节,作为我们,除了对投资者和员工,包括合作厂商,这些直接的利益群体给予关注,同时我们也会对社会一些公益性事件,扶贫、救灾、教育等等方面,一直是我们企业从创业到现在,始终是我们积极投入的一方面。(09: 28)

  孙为民:今年由于特殊的情况,在国家特殊一些自然灾害集中的频发,所以我们在这方面相对做的比较突出一点,包括我们公司董事长个人在这方面也做的比较突出一些。我觉得国家给予我们嘉奖也好,国家对召开这样的一些表彰,实际上是对中国慈善事业的肯定。中国慈善事业的发展也代表了中国在物质文明同时的精神文明,尤其是我们和国际接轨过程中,中国人文精神的表现。(09: 28)

  和讯网:12月2日,苏宁电器董事长张近东先生作为企业家代表参加国务院组织召开的内贸工作座谈会,据悉会上高度重视商业流通在扩大内需、促进消费中的作用,12月4日,苏宁联合东方家园、招商银行(600036,股吧)、康辉旅行社、环三环家居、大众汽车、华远国旅以及西门子、三星、松下、惠普、康佳、方正等企业成立首个由商家自发组织的跨行业降价联盟。降价在目前的经济形势下能刺激多大的需求?为拉动内需,苏宁还会采取哪些措施?(09: 29)

  孙为民:由于受到国际金融危机的影响,中国的出口导向方面受到了很大的影响,所以在我们国家及时制定非常有效的措施,在拉动内需,实际上拉动内需主要是两个手段,第一就是促进国内的投资、就业、发展。第二相对提高老百姓的购买力,也就是说通过降价的手段,来实现老百姓可购买力的提高。(09: 30)

  孙为民:但是作为我们商家来讲,我们更多的可以通过降价的方式来实现。因为,我们所经营的很多产品都是大件、耐用消费品,合作的一些商家也有这样的一些特征和特点。这些产品的消费弹性很大,通过降价,通过促销,能够刺激消费和放大消费。从这个意义上我们采取这样的活动来应对当前的形势。(09: 31)

    家电下乡撬动农村20亿市场 能拉动内需刺激消费

  和讯网:从12月1日起,“家电下乡”实施范围已经扩大到14个省区市,并从明年2月1日起在全国全面推广,在11月30日由商务部、财政部共同召开的家电下乡工作推广会议中,苏宁作为唯一的零售渠道代表与商务部综合司司长刘海泉签署。您觉得家电下乡对整个家电行业的影响有多大?苏宁在推广家电下乡的思路是什么样的?(09: 31)

  孙为民:家电下乡,利用财政补贴做这种工作,是在2007年的年初,我们一起和商务部综合司,还有国家财政部一些领导一起在商量、探讨这个问题。当时主要做一个设计方案的问题,怎么样把这件好事做得更好,做得更加有效,当初考虑到很多方面用国家财政补贴方式,怎么样优惠农民,体现国家的一种公平福利的政策问题。(09: 32)

  孙为民:实际上到今天来看,通过我们在三个地区的试点,应该说一年左右的时间,撬动了农村市场20个亿,大家看到不仅仅是优惠农民,体现党的富民政策的问题,更重要也能够体现拉动内需的、刺激消费的作用,所以今年又进一步扩大了一些指定的厂家,扩大了一些适用的产品,同时也在这些地区认证了一些商家,我们在这些地区都是作为电器下乡的商业单位。(09: 33)

  我想这项工作从现在来看,它的意义是更加重大的,不仅是支持我们上游的厂商,在国内市场转型开拓上有更重要的作用,包括我们商家来讲,也需要在开拓我们新兴的农村市场的问题。因为我们已经形成的这个网络,多半是以城市为中心的,所以在这些地区也正是我们销售的空白点。(09: 33)

  孙为民:所以能够借着这样一个机会响应国家的号召,送电器下乡,实际上对我们企业发展也有很重要的意义,就是我们能够在产品销售、品牌建设,早一些渗透到三、四级市场、农村市场。(09: 33)

  和讯网:因为我看到有对中标的企业,销售价格有一个13%的补贴,在卖场里面会不会体现中标的企业和没有中标企业的售价上是不是有一些差别?(09: 34)

  孙为民:实际上电器下乡的产品经过了三个环节的认证,第一就是生产厂家是哪些厂家有相应的资质。第二是哪些产品,尽管是某个工厂有这种资质,但并不是所有的产品都给予这种补贴,也是针对特定型号产品的。(09: 34)

  孙为民:这些产品原定上是特定针对农村市场一些特点,可能比较注重实在的一些质量,对一些可有可无的功能,尽可能的简化,毕竟要控制总成本,降低总单价。第三环节,对商家的认证。是经过这样一个环节,希望能够形成从制造、产品到销售,形成一个相对封闭的环节,这样使得国家的财政补贴才能够更加安全、有效、到位。(09: 34)

  和讯网:因为家电下乡也是扩大内需一个比较重大的措施,因为我记得家电企业,尤其是一些空调、彩电很多企业是出口分量比较重的。这个措施是不是意味着家电企业以后的重点从国外转向国内呢?(09: 39)

  孙为民:从总的市场销售量来讲,客观上还有一个认识,国内市场跟国际市场比较还有很大的差距,农村市场跟城市市场也有很大差距。所以说这次送家电下乡,我认为只是一个刺激消费的开始和启动,农村市场真正的放大,我觉得还是要取决于国家“三农”政策的贯彻落实,农业、农民是不是真正发展、富裕起来了,这才是它的物质基础。(09: 39)

  孙为民:我们作为国家的政策,企业的一些努力,这还是一个外因,很重要,但是不能够说由于这些东西就一下子农村市场就彻底的放大了,这还需要一个长期的培育过程。(09: 39)

  和讯网:关键根本还是农民收入有提高。(09: 40)

  孙为民:对,这是根本。(09: 40)

【来源:和讯网】 (责任编辑:卢亭)
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