中国五矿集团公司党组书记、总裁周中枢访谈实录

　　主持人：周总，11月19日您在胡锦涛主席和秘鲁总统加西亚见证下签署了五矿合作的协议，这是非常荣耀的时刻，请周总给各位网友讲讲当时的场景，让网友们一起分享那激动人心的时刻。

　　周中枢：这次在两国元首见证下，我与秘鲁代表共同签署开发铜矿融资协议。我和加西亚总统比较熟悉，今年3月份他访华的时候我和他共进早餐，还专门宴请过他，所以在签署协议后他和我握手表示祝贺，胡主席也和我握了手。我是唯一一个签署商业协议的并且与两国元首都握手的人。我觉得这是我们国家的荣誉。

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　　主持人：现在中国很多企业到海外投资，作为开发海外资源的先行者，您能不能给一点建议？

　　周中枢：也曾有中央领导跟我说五矿走出去比较早，也比较成功，能不能谈一些成功的经验。我说最大的启示有三点，第一、要有资金优势，做矿山拿资源不是小盘，动辄几个亿，大则几十亿、上百亿。第二、一定要有专业背景，你做铁的做铜是不行的，不是哪个行业好就进军哪个行业。第三、不同的市场、不同的客户要有不同的政策。咱们有时候走出去拿资源，上来就要控股，有的要去自己管理，你管理得了吗、控制得了吗？这些东西要综合考虑、量力而行，你的目的就是要拿到资源。我觉得这三点是这些年来我们开拓市场、开发资源方面的三点启示。

　　主持人：历史最低点五矿怎么判断？

　　周中枢：我们做了50年的贸易业务，这些数据都可以拿到，它的国内成本、国际成本是多少，哪些是合理价格，哪些是泡沫性的虚假因素，通过这个分析，就可以得出合理的结论，避免收购失误。

　　主持人：五矿进入产业链的下游是怎么考虑的？

　　周中枢：下游我们是一直在做，但是最近几年我们有了创新：第一、有色金属大部分的资源优势在国外，小有色的资源优势在国内。既然资源优势在中国，为什么不在中国打造产业链优势呢？所以我们就进入了国内有色产业链的下游。第二、钢铁行业我们重点是放在贸易上，去年我们钢铁贸易做到全国第一，达到2000万吨。我们重点建立营销网络和加工配送中心，今年我们在国内建了4个，在国外也有发展。第三、我们原来只是出口产品，现在是出口设备和技术。05年巴西一个150万吨铁厂建设项目的设备都是我们供应的，三套设备一个是烧接，一个是焦化，一个是炼铁。中国冶金企业成套设备出口这是第一例。另外在乌克兰的一个钢厂的成套设备也是我们提供的，我们还签署了俄罗斯米歇尔钢厂的合作项目，这几个项目都是几十亿的大项目，以前我们想做装备不行，现在我们有优势，所以我们就把设备、技术输出到国外。

　　主持人：我们是不是在印度还建立了钢厂？

　　周中枢：是的。虽然印度市场我们也了解，但是办实业还有很多不确定的因素。有人问别人几年都谈不成，你只用了半年就谈成了，有什么诀窍？我说我们有两点，第一、和我们合作的是印度人，他在美国做生意发财了，虽然入的美国籍但却是印度人，他回印度投资当地政府很重视，我们和他是多年的合作伙伴，所以在印度一起做事情就很容易。

　　主持人：谢谢周总的介绍，从上游的勘探、中游的加工、下游的生产、加工贸易，五矿的产业链已经初具规模了，除了围绕黑色、有色金属发展产业链条，五矿还在金融、房地产、物流等领域发展。五矿在物流方面做的也不错，今年五矿成立了物流公司，请问周总，成立物流公司是出于什么样的考虑？

　　周中枢：三个条件使我们一定要做，第一、国家的产业政策对物流是有利的，国家支持的产业我们为什么不发展呢？第二、我们有条件，光我们自己金属矿产品的运量就有5000万吨，这个量是相当大的。现在我们的物流集团也做到近5千万吨，但是这一半是自己的、一半是社会上的，如果我们自己的都做的话就上亿了。今年我们被评为5A级的物流商，在全国37个地区有47个物流机构，点布的比较到位，有进一步发展的条件。第三、对我们的核心主业黑色金属、有色金属也有帮助，我们有那么大的产业，物流是我们对产业链价值进行优化最重要的一个环节，所以它既能提升我们的竞争力，又能保证我们的货物安全。我们不是打造别的物流商，是打造金属行业里面的专业物流商。