问：与精英分享商业智慧，与智者沟通人生体会，这里是和讯网携手人民政协报进行的“领袖对话”两会特别报道，我是主持人黄洁，今天做客我们节目的是娃哈哈集团的董事长宗庆后先生。宗总您好！
宗庆后：大家好！
问：当金融危机来临，许多企业以裁员自保时，您却大张旗鼓的亲自率领高管到北京招聘，并且声称今年预计扩招7000多人。您这是趁着金融危机在人才市场抄底吗？
宗庆后：也不是，我们在去年和前年增长是70个亿，这两年发展很好，去年我们产品供不应求，增加了60多亿，在90多个县都要生产，这90多个县都要增加生产工人。今年要扩大了1000多的经销商，也要增加销售人员，这样我现在只招了2000多人，还需要继续招人。
这次金融危机对我们的影响不是太大。因为首先本身快速消费品的影响还是少一些，尽管稍微消费少了一点，但是市场还没有像人家那么差。这些年我们也坚持主业发展，这个行业中我们是做到最强最大的，所以人家经营不下去，我们还是有机会的，所以我们也是在逆市发展。
问：您去招人才是因为企业有这样的需求。最近我和一些老总交流，他们觉得在财政政策的刺激下，这两个月感觉到了春风，这两个月对您的感觉如何？
宗庆后：因为我们没有碰到困难，也没有银行贷款，所以现金流比较好，反而还有大量的存款。应该总体在社会上来看，这次政府出手救企业也是有很大成效的。
问：您的意思是，娃哈哈主要还是在快速消费品这一行具备的刚性的需求，所以在危机中没有受到太大的影响。
宗庆后：一个是没有太大的影响，另外我们这些年发展比较好，在行业中是龙头老大。
问：您觉得决定因素是什么？
宗庆后：决定因素是这些年我们不断的创新，在进行技术改造，所以我们的装备和技术都是世界一流的。而且我们积累了比较好的销售网络，合理的分配了厂家之间的关系，我们团结了几千家的经销商一起在市场上竞争，这样也是比较强的。
另外，随着企业的发展，员工的生活水平也在不断的提高，职业生涯也获得了满足，员工队伍也是比较敬业的，所以我们多方面提高了自己的核心竞争力。所以还是在和谐的发展，我认为碰到经济上有一定问题的时候，我们还是能够及时获得健康的发展。
问：人人都说宗庆后是一个营销的天才，您觉得营销的成功对娃哈哈起到了多大的作用？
宗庆后：我觉得作为一个企业产品卖不掉肯定是发展不下去的，但是产品卖不掉也不光是靠营销，还要靠产品的本身。产品如果不好，质量不行，不能满足消费者的需求，再好的营销手段也是卖不掉的。因为你最多只能骗人家一次，但是不能永远骗人家的。
问：也不是每一家企业都像娃哈哈这样的幸运，我们知道很多企业都在这次危机中遇到了困难。您也是经历过很多的挫折，面临了很多的尝试，能不能给遇到困难的企业家提一些建议。
宗庆后：我们国家经济现在遇到一些困难，确实要总结一些原因。一个是制造业这些年的税负确实比较重，所以我们有的企业家看到了当时股市比较好，房地产比较好，所以他们把资金转移到这些方面，而没有想企业升级换代的事，特别是广大的民营企业，都是白手起家创起来的，在当时的环境下是获得了发展，但是在市场竞争更激烈的时候，确实要提高企业的档次，提高自己产品的等级。所以应该在产品结构上等等方面进行发展，但是他没有去发展。而且资金还是从银行信贷过来的，当股市出现了问题，房地产市场出现了问题，一下子把主业都拖垮了。实际上我认为我国的主要的经济面没有太大的问题。
第二，从国家层面来说，这些年我国经济的发展是主要靠出口拉动而没有解决好分配的问题，所以没有拉动内需，如果我们把内需拉起来的话，世界上的问题对我们都没有影响。现在人家碰到危机了，出口就受阻了，对我们就产生影响了，人家银根一缩紧，我们又碰到问题了。所以真正要解决经济高速发展，还是要拉动内需。欧洲和美国加起来，大概是7亿多人口，中国有13亿多的人口，如果把中国的内需拉起来了，还管人家干什么？你要我的我就卖给你，不要就算的，我自己生产自己可以卖得掉，经济照样高速发展。
经济最根本的原则是分工不同，相互交换而已。原始社会是我种田，你打猎，互相交换，大家维持着继续生存下去，发展下去。所以我觉得如果把分配问题解决了，经济就能够再发展。这两年主要把剩余价值，没有分配为什么还能继续赚下去呢，是靠出口和投资拉动的，所以现在要解决这个问题。中央也提出了要解决分配问题，要解决拉动内需的问题。我们要从这方面着手。
第一，我觉得应该给老百姓多分点钱。
第二，要让老百姓敢花钱。所以，现在要降低企业的税负，让企业强制性的给员工加工资，提高收入。
第三，要解决社会保障的问题，要解决读书、看病难的问题，让老百姓没有后顾之忧，敢花钱。在现阶段，还要解决老百姓的习惯问题，因为中国的老百姓喜欢存钱，不像美国人超前消费，借钱花。所以增加工资的这部分，可以发消费券，隔年作废，强制消费，这样消费就拉动起来了。第四，要提高农民的收入。所以我觉得今年扶持三农的政策要调整，这些年确实国家实施了很多扶持三农的政策，农民生活水平有了提高，农民的面貌也有了变化，但是光靠一味的补贴不能使农民真正的致富，而且国家也负担不起。所以要让农民通过劳动来致富。现在来看，农村下一代的年轻人已经不用当农民了，而且做农民要比工人的收入更高、生活更好，有人才愿意当农民去。所以我认为要提高农产品(000061,股吧)的价格。第二要计划经济下的市场指导经济。因为农民的市场信息不对称，今年橘子价格高了，农民都去种橘子了。现在国家鼓励农民种粮食，国家花钱但是粮食卖不掉，粮食就浪费掉了。我觉得中国的土地生产出的东西，给中国的老百姓用是供大与求的，这样价格上涨不上去，就不能提高农民的收入。其次，要科技下乡。我在农村待了15年，原来地可以产几百斤，现在地可以产2000斤，这样的收入肯定是不一样的。包括这几天我们开会，在媒体的炒作下，使得这几年的橘子都卖不掉。但是黄页（音）的橘子就可以卖掉，因为它的皮薄味甜。我们的一些橙子还要靠进口，但是中国种的橘子卖不掉，人家的橘子一年可以收九个月，这样效益就比较好。我想了一下，国家要弄一点政策，扶持一下农产品深加工企业，要关键解决农产品的出路问题。如果说农产品加工企业建立起来以后，提高它的附加值，这样又能够提高农民的收入。
另外，我感觉到农村劳动力转移问题，包括城市化也是我国经济发展的必经之路。因为生产力发展以后，我国不需要那么多农民去种田了，农村劳动力肯定是有多余的。现在的农村劳动力转移是到大城市打工，但是不能真正实现农村劳动力的转移，因为他在城里打了几年工，住房还是买不起。我们这里很多人都是来自农村的外来工，我们这收入还是比较稳定的，但是干了几年他们还是回去了，因为要回去生孩子，结婚去了。所以我们也觉得挺可惜我们就采取一些办法，找一些廉租房，让他们在杭州安居乐业。但是我觉得总体来看，农民工是不能得到真正的转移。所以去年我提了这个建议，我希望今年还提这个建议，我希望工厂下乡，发展县域的经济，这样农民就可以真正的实现劳动力转移了。这样农民来当工人了，可以发展第三产业起来，可以安排更多的劳动力转移。
农村的问题不解决，我国也是富强不起来的。所以这四年我也提出建议，农村扶持三农的政策应该要进行调整。
问：宗总还是高屋建瓴的为解决农村问题提出了很多建议。我这里有一个清单，您这次来两会一共要提16个建议，还有一份议案，这些建议中包括刚才您提到的包括拉动内需和扶持三农政策的建议，这些建议我不一一介绍了。另外，您能不能介绍几个，有没有您最感兴趣的建议在里面。
宗庆后：今年我提到的主要是关于拉动内需、扩大分配这些民生问题。我们做生意的人要了解消费者的需求，作为国家也应该要了解老百姓的需求，老百姓想要什么，想实现什么，老百姓现在碰到什么困难，希望政府来着手解决。因为我们是全国人大代表，有责任把老百姓的呼声向中央高层反映。
我有一个机会，因为我经常在跑市场，接触社会各个阶层，也知道老百姓在想什么，老百姓碰到什么问题，希望解决什么问题。我们在全国各地都建了厂，和地方政府官员接触也比较多，我也知道他们都在想什么，他们希望解决什么问题，所以我希望把这些问题汇总起来，通过人代会这个机会能够向上面反映老百姓的心声。所以在这中间，我也提到了医疗问题、教育问题。
比如说看病难，看病贵，其实并不是真正的看病难，而是大医院看病难，也存在了下面医院的医疗水平不高，所以老百姓都到大医院看病去了。下面高水平的医疗人员不够，但是我们每年医科大学的毕业生找不到工作，因为他们不愿意到下面去，都愿意到大医院去。因为大医院的收入不一样，而且大医院提高水平也不一样，而且又有好的医生带，能够很快的提高他们的业务水平。所以我也建议这个问题。
另外看病贵，主要是药品贵。所以我建议药品是否可以实施专卖。我们抽烟的人香烟是专卖的，保证了高税收，那么能否保证药品是质量高的，价格廉价的，也可以实施专卖。现在药厂也太多了，可以整理一下，规定他们以一定合法的利润，直接供应医院，这样药品的价格就便宜下来了。
我认为，国家要提高对医疗设施的投资，包括医务人员的工资。因为医务人员也是知识分子，他们的劳动价值也要得到体现。现在给他们的工资太少，他们就只能以药养医，因为看病很便宜，挂号没有多少钱，付出医生的工资是不够的，医疗卫生是国家的公益事业，所以国家要补贴点，而且要根据医务人员的服务水平和态度来评价他们的工资。另外要把省级和县市级的医院挂钩，大学生毕业了就可以安排过去，另外也可以进行交流和培养提高下面的医疗水平，老百姓看病就不用到省级医院去了。另外我在农村待了一段时间，农村的赤脚医生威望也是比较高的，所以是否可以定向安排一部分人培训，再回到农村。
问：您在杭州两会上，提到了发放消费券，您在此次的会议上还会提出这个问题吗？
宗庆后：我在杭州提出了发消费券，我现在想提是否给企业也发消费券，另外我希望消费券的范围大一些，同时要带动起人民币的消费。因为这个消费券是政府送的，用的时候40%的消费券，60%的人民币，他们肯定要消费，因为不用白不用，省了40%的钱，因为光是消费券的话，还是带动不起来消费。所以关键是要拉动消费，使经济能够上来。
杭州毕竟是一个城市在发不解决问题，如果全国都可以提高老百姓的收入，发消费券，让他们强制消费掉，经济很快会拉起来。中国有13亿人口，如果每个人增加2000元就是2万7000亿，带动GDP是5万多亿，经济马上就可以拉起来了。
问：那么有没有想过实际操作的问题，全国这么多城市是各发各的还是统一发？
宗庆后：应该说这个发不是全国发，而是企业发，无非是降低点税收而已。所以不用政府拿钱，而是少收点钱，让老百姓和企业多分点钱，采取这样的措施拉动消费。另外，我感觉我国现在的消费需求最大是房地产和汽车，而且这两个产业都是我国的支柱产业，但是我认为这两个产业都没有搞好。
房地产中央和地方的财政分配也不好，有的地方连吃饭钱都不够，没有钱怎么办？所以就卖土地。所以我在杭州人代会发言中也提出来，以前叫做经营城市，我认为现在要转换过来，要服务城市，不要政府一天到晚想办法赚钱，而是要服务城市，你把老百姓的钱都赚走了，这样也不好。
现在房地产也处在比较尴尬的地位。房地产价格高有几个因素，一方面是土地越卖越贵，第二个是房地产商确实是存在暴利，第三个是税费比较高，所以房地产价格炒高了。为什么中央说房地产价格降，但是一直降不下来呢？这牵扯到了银行、地方政府、开发商，如果说房子卖不掉的话，房地产商贷来的钱都是银行，就变成了坏帐，这些坏帐其实都是老百姓的。同时，地方财政又受到影响。所以三方面在抵制，房价一直掉不下来。而且有的开发商把价格一掉，原来买房子的人也造反了，这个道理是没有的，但是总的感觉人家是吃亏了。
所以，我觉得房地产是不是可以采取双轨制。原来卖的房子就算了，现在新出售的房产可以分成70年付款，每个月买点房子，老百姓也能付起，这样老百姓就可以买房子了。现在政府官员把土地卖完了，后面的政府官员怎么干？如果是分70年付款的话，后面每一年都有收入。这样就把房地产拉起来了，这样拉动经济的作用是很大的，因为房地产牵扯到了钢铁、水泥、建筑工业。所以，这几年经济为什么发展这样快，房地产是起到了很大的作用。所以我希望房地产是否能够采取双轨制，尽快的把房地产恢复起来。
前几年我们的房子是有钱人买的，工薪阶层还是买不起房子的，有些人是在投资炒作买房子，很多房子卖掉了，但是没有人住，都空在那里，这是浪费。
问：刚才您提到了一个企业要把自身做大做强，一个因素就是要把主营业务做好。另外您最近也给媒体提到过，您有意投入汽车电池这个行当，您是有意动心还是动手了？
宗庆后：这是涉及到多元化经营的问题，我认为我们有些对多元化经营的看法不太对，早期觉得一定要搞多元化，东方不亮西方亮，但是有一些企业盲目的搞了多元化之后，把主业丢了。另外一种看法是不搞多元化。我认为这两种看法都是不对的。搞不搞多元化要看企业有没有需要，如果像把企业发展到顶峰了，可以搞一些多元化。第二个看有没有能力搞多元化。第三个看有没有机会搞多元化。所以前段时间我到台湾去的时候，看到统一在台湾就搞多元化，因为台湾只有2000万人口，他们的饮料做到顶也就那样了，所以他们搞了很多的多元化，他们是根据当地的市场情况来搞的。另外他们搞零售业，台湾大部分的零售业都是它们的，所以他们的销售很容易，在自己的零售渠道下去就可以了，但是他们到大陆来是有点问题的。
问：但是零售和快速消费品是紧密相连的。
宗庆后：但是中国的销售渠道很复杂，他们还没有掌握，像康师傅发展就比较好，因为原来在大陆没有概念，但是统一在大陆做得不太好。
问：这个是不是离汽车电池有点远？
宗庆后：是这样的，主要是最近有很多人找我合作，我觉得要合作肯定要优势互补，如果你们是高新技术来的话，我愿意合作，因为我有资金有人，关键你们要有高新技术。举个例子，汽车电池如果可以开四、五个小时，分量又比较轻，而且充电很快，我就愿意和你们合作。这样一方面解决中国的能源问题，中国的石油资源比较缺乏，用了电池不用高价的石油了。另外环保也有好处。
问：那么他们现在达到你们的要求了吗？
宗庆后：现在还没有找到，我说的美国和日本是技术过关了。第二个，下一步我们重点要发展生物科技的事。生物科技是我们这个行业再往上提升的一步，这个行业对我们来说是比较容易做的。但是首先要做技术比较合格，技术比较成熟的东西，确实是高新技术的东西我们也是愿意投资的。
问：您的部下曾经这样描述过您“宗总亲自指示企业科委新品研发方向，亲自抓销售，亲自过问广告片提案和审片，甚至当时每一篇对外提供的新闻通稿都要您亲自审核，宗总管的事情太多了，宗总，在我心中，是十项全能冠军”。我不知道您现在是不是还这样凡事亲力亲为？
宗庆后：我原来是不太放心他们，所以都要经自己过手，现在企业大了，也不可能都管那么细，所以这两年也在放权，在培养他们独立自主的工作。当然大问题还是要管的。
像产品开发，关键是要了解消费者的潜在需求，你摸准了，你的产品才能卖得掉。像我经常在跑市场，所以比较了解消费者的需求。他们没有我跑得多，第二还有阅历问题。他们社会经验没有像我这么丰富，看东西没有像我看得那么准，看得那么远，所以现在也在慢慢培养他们，因为毕竟也不可能这么大的企业，什么事情都是自己做。
问：看来您考察人员还是比较审慎的。
宗庆后：应该说我们的人才大部分是自己培养起来的，一个是比较的忠诚，一个是比较敬业。创新等等方面也没有那么保守。
问：曾国藩曾经说过，办大事者，以寻找替手为第一要义，您想过这个问题吗？
宗庆后：所以我经常给他们说，是我能力不够，人家天天打高尔夫也是在做生意，但是我这样天天忙碌，也是在做生意，所以我要努力提高自己的水平。
问：您如何看待您女儿做的工作？
宗庆后：我女儿还是很勤奋，思路也比较好，还可以的。但是她在美国工作时间比较长，对中国的文化还要再吃透一下。
问：刚才您也听到您的部下对您的评价，您自己怎么评价自己的？
宗庆后：评价还是要别人来评价的。
网友：现在在金融海啸中，很多人要到海外抄底并购，娃哈哈集团有没有这样的意向？
宗庆后：如果海外有高新技术和好的设备，我愿意买，但是抄底买他们的企业我是不去的。我认为抄底去买他们的企业肯定是要吃大亏的。现在还不到时候。我认为我国现在还在门槛上，这两年发展很快，人家也感觉到你发展很快，但是人家不希望你发展很快，不希望你强大起来，所以中国每做一件事情别人都在攻击你，所以我觉得现在中国不要理会别人说什么，我们就走自己的路，自己发展。如果你真正强大到人家感觉到你真正强大了，服你了，这时候你再去收购人家的企业还是可以的，否则现在出去肯定受人家的欺负。
而且现在你对外国的法律什么都不太懂，说不定就套人家的陷井里去了。现在我们很多企业去收购别人的企业，都亏回来了。包括现在在美国上市，人家到处查你。日本当时也去抄底美国，抄到最后全都亏了。
问：最后一个问题，是我们领袖对话的惯例，请您给正在创业的青年人给一个忠告。
宗庆后：现在创业和当时我们的创业的环境是不一样的，当时我们是白手起家，因为当时是紧缺经济，是从计划经济走向市场经济刚刚开始的时候，所以我们这一代人都是白手起家，是一点点建立起来的。第二批人，是在资本运作创业的，这批人是有文化的人，包括网站这些创业者都是从纳斯达克上来的，策划一个方案，募集到资金，再上市，也是属于白手起家。现在市场经济越来越发展了，实际上竞争也更激烈了。所以你要创业，难度确实比我们当时更大，不过也不是没有机会，但是创业一定要一步一个脚印，扎扎实实来创。
现在的年轻人一个是吃不了苦，一个是好高骛远，还有太急躁。像我42岁才创业，开始是送棒冰，一箱子只有42元，你说我才能有多少钱，所以现在一下子想当老板，我觉得肯定不会太成功的。另外机遇也是很重要的。
有时候我告诉我们的员工，马路上到处是钱，关键你们看得到不，看得到才能捡起来，机遇到处都存在，关键是否能够抓住。所以我觉得年轻人现在比我们能干得多，文化比我们好，见得市面也比我们广，我们国家是否能发展起来，年轻人肩负了很大的责任。所以现在创业很不容易，但是他们既然要去创业，也是很不容易的，基础不一样了，但是我相信年轻一代还是很有希望的。
问：再次感谢宗总参加我们的领袖对话两会特别报道，今天的节目就到这里，谢谢各位网友的收看。
宗庆后：谢谢各位网友。