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施纪鸿:新秀集团需搭上服饰品牌发展快车

2013-04-07 17:39:25 和讯网  赵黎

  和讯网消息 博鳌亚洲论坛2013年年会4月6日至8日在海南举行,新秀集团有限公司董事会主席施纪鸿在接受和讯网独家访谈时表示,刚刚过去的3月份,习主席第一次以国家主席的身份出访,第一夫人彭丽媛女士把我们国货品牌进行了绚丽的亮相。虽然很短暂的几天,但是让中国的品牌企业,尤其是本土的民营企业感受到了巨大信心提升。新秀集团要搭上这波服饰品牌发展的快车。

  以下是访谈实录:

  和讯网:施总您好,很开心又在博鳌上见到您了。我注意新秀已经有15年了,参与博鳌已经6年,我注意到我们的嘉宾,包括我们媒体的朋友都拎着新秀的包,请您谈谈这个?

  施纪鸿:首先非常感谢和讯,我本身也是作为和讯的忠实受众,这次在博鳌又有机会接受和讯的采访非常高兴。

  新秀集团旗下的悠客品牌确实跟博鳌亚洲论坛,以及各国的嘉宾通过箱包结缘了6年,今年我们非常高兴地庆祝悠客品牌进入博鳌的6周年。

  今年的感受也特别好,因为刚刚过去的3月份,就是习主席第一次以国家主席的身份出访,第一夫人彭丽媛女士把我们国货品牌进行的绚丽的亮相。虽然是很短暂的几天,但是让我们中国的品牌企业,尤其是本土的民营企业感受到了将近几十年重新的信心提升。

  今年悠客品牌到博鳌来,我们推广的团队也是最强的,我们也是用更加自信的状态来迎接各国的嘉宾。收效也非常好,今年我们采用用户体验的方式,在去年跟博鳌各国嘉宾进行交流以后,专门定制设计了高端的商务包,果然非常切合他们的需求,他们觉得可以装比较多的东西,平时短途出差不用再那箱子了,感觉非常好,也很开心。

  包括像悠客品牌的一些老朋友,像拉莫斯、霍震寰,全球基金会的霍华德先生,他们都是在论坛期间,我都不用说他们都会主动给我们进行宣传。我也得到了比较有趣的称号,他们叫我bagsman,所以今年感觉非常好。

  当然,悠客品牌从2008年参与博鳌论坛大会主力礼品的设计和定制之后,我们确实也花了很多的心思。因为有好多第一次认识的嘉宾也跟我说,你这边的包我们会议结束肯定要带回国去用的,有很多会议就是装一个资料,散会之后把它放在房间里面不带了,这个感觉我们也是非常的高兴。

  很多年来,从2008年第一次接大会会议用包开始,我们就想走一个差异化的路,我们投入更多的研发精力和生产成本,但是我们想把这个包做成嘉宾们不愿意丢掉的包。因为考虑很多的嘉宾每年都会来,所以包在保证基本的装资料的功能下每年都不一样,这样确保他们每年拿了以后不会派不上用场,或者重复。有一位嘉宾今天还在会场上跟我讲,他说他把我们6年的产品都收藏起来,每年看每年都不一样。

  和讯网:施总,您刚才讲到国货品牌,因为热情已经有了,你刚才说几十年的民营企业看到了希望,企业应该做的还有什么?

  施纪鸿:第一夫人对国货品牌非常友好的举措,肯定会煽动起国内外的媒体和消费者对于中国国货品牌的热潮,这是非常好的事情。

  但是从另外一个角度来讲,实际上国货品牌自己要争气,我们不可能将一种商业行为长期的靠爱国热情来支撑,也就是国货品牌遇到发展好机会的时候,要加大对于产品品质、对于研发设计方面的投入。同时也要向国际消费品品牌学习,要把它们当成老师。我们中国大量的国货品牌的企业,一定要用空杯心态,认识到自己是学生,只有认识到自己是学生的形成下,才能学习国际品牌,他做的品牌文化,包括品牌的市场推广、设计上的投入,就真正领会到一个品牌可持续,不断的更新自己,甚至从某种角度来讲,国货品牌从今后5--10年,可能会成为中国文化对全球传播的文化使者身份。要做到这些,首先要做好学生。另外一方面也不能够只是把国际品牌作为一个高不可攀、供起来的对象。

  和讯网:我知道CK真正的制造者是我们新秀集团?

  施纪鸿:对。我们拿大家都知晓的LV来做例子。现在很多的消费者,包括我们的箱包行业,都把LV作为一个高不可攀的对象。但是实际上换一种角度讲,实际上LV也就是箱包行业的一级企业,我们要这么看,它的优势就是它非常精致、非常努力的持续做了100多年,把LV箱包的品牌做得非常极致,但是并不能为此说它不是一个箱包企业。

  反过来,我们看到在中国以前很多年,包括政府、行业企业,包括很多的老百姓,一讲到箱包企业、箱包产业就是劳动密集型产业。只是因为我们把自己的自信心已经放下了,没有自信心的认为中国的箱包企业就是做箱包产业的劳动密集型的制造环节。就箱包产业的微笑曲线两端(研发设计、品牌营运)这些环节都是高附加值的。

  LV之所以受到大家的追捧,因为它在这个环节上面,就是设计、市场包装和品牌文化方面做得非常出色。如果中国的企业在目前前三十年制造红利已经使用得差不多的情况下,我们能够敢于向LV,以及其它一大批箱包的国际品牌学习,同时挑战,把它们设定为竞争目标、竞争对象,在今后的5--10年内,我认为我们中国的箱包企业就可以从制造为主向品牌营运为主。

  无论是箱包,还是服装,包括其他的消费品集聚的城市,比如像浙江的平湖是全国三大箱包集散地之一,但是一个工业城市。如果大家都往品牌走的话,5--10年以后,平湖就会从一个工业城市转为服务业城市,这也是政府非常梦想的,包括老百姓非常希望看到的绿色环保的服务业城市。

  和讯网:您刚才说了这么多,作为悠客这个品牌,您是打算走高端定制的路线,还是一直这样做,还是有一些新的市场布局?

  施纪鸿:悠客品牌,在我们品牌的集群里面首先是一个国货品牌,我们的客户群是广大的中产阶级,我们也把高端定制作为悠客品牌整个商业运营中间的一种重要模式。应该说,正因为把高端定制作为我们的商业模式,所以在6年前我们就把悠客品牌推进博鳌,跟博鳌的各国嘉宾进行亲密交流,我们悠客讲的“让商务人士改变一种生活方式,使得生活和事业都能并重”这样的理念不断在向各国嘉宾进行传播和引导。

  包括今年开始,我们也是想选择像拉莫斯,霍震寰这样一批成功人士作为我们悠客品牌的代言人,把悠客这种文化跟他们进行交流,采访他们的悠客经验。我们新秀集团旗下的“悠客行”正在推一本悠客的小杂志,里面每一期都会采访博鳌非常友好的高端人士的生活方式、工作方式。

  和讯网:还是很细心的。施总,关于新秀集团在联交所上市的事情可以谈谈吗?

  施纪鸿:新秀集团是一个箱包行业全产业链的产业集团,目前在中国箱包企业中间也是龙头标杆企业,作为新秀集团本身,我们有更大的梦想,就是说我们希望不光在中国箱包行业能够做得最好,我们也希望在全球箱包消费品行业也能够有一席之地。从某种角度,为我们箱包产业,包括其他的消费品产业树立信心。因为要做这个事情,我们在做好目前的品牌推广销售业务的基础上,还要在全球整合一些新的品牌资源,包括跟国际上一些非常好的历史的品牌企业进行并购合作。基于这个想法,我们目前是非常看好香港联交所,应该说香港是对消费品是既非常理性又非常支持的商业环境。出于更进一步做全球箱包消费品的并购和发展业务,我们已经在联交所申请IPO的准备工作。

  昨天在香港政府的邀请晚宴上面,我也主动梁特首汇报了这样的想法,梁特首非常高兴听到我们这样的愿望,所以跟我握手合影。

  应该说,做IPO不是一个目的,做IPO是我们希望通过资本市场帮助我们中国箱包企业更好的走出去,更好地和国际品牌对接,然后把中国的品牌文化能够提升一个高度,真这把商业运营和刚才我讲的代表中国文化进行文化传播的一种手段。

  悠客品牌作为新秀集团的主力品牌,我们今后会继续支持博鳌亚洲论坛,也会继续通过产品为载体,以品牌为先导,来跟各国嘉宾进行更多的交流。我相信在文化交流、品牌交流的友好气氛下面,就是习主席讲到的亲帮亲、邻帮邻,以和平为基础,来带动整个全球经济的发展,这些中国梦都是可以实现的。

  和讯网:施总谢谢您的时间和观点!

  施纪鸿:谢谢和讯,非常感谢!

 
(责任编辑:李欢欢 )
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