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一码通落地倒计时 券商需要跨过哪些坎

2014-11-28 16:13:47 和讯 

  十月临近,证券市场上的“一码通”也开始进入读秒阶段。

  近日,中国证券登记结算公司表示,将在10月份正式上线统一账户平台,即证券市场的“一码通”账户,建立股市“一码通”体系。

  据悉,“一码通”业务将放开“一人一户”限制。个人投资者被允许开立多个证券账户,分别与不同券商的资金账户进行关联,这意味着投资者可以同时拥有多家券商的证券账户,不需要再为转户去原开户营业部销户或者转托管。

  “一码通”时代 市场化格局下的券商之战

  在一码通的契机下,以前的市场格局可能会被打破,从而形成新的市场化的竞争格局。大小券商会重新放在投资者的篮子里,投资者将有更多的机会体验和评价各个券商的服务。由此也将引发券商领域新一轮客户争夺潮。业界对于未来券商格局的争议,也集中在“低佣金是否唯一取胜方法”这一议题上。

  对此,中信证券(600030,股吧)在近期研报中指出,预测不久投资者将无成本转移账户,加大券商经纪业务压力。而券商业经纪业务低佣化竞争会加剧、纯通道业务盈利模式面临终结。

  而作为一家混有所有制的新锐券商,天风证券则认为:“现阶段最重要的是以积极开放的态度,来迎接一码通带来的市场化竞争格局,除了以更灵活的佣金来增加竞争力,更需要以市场化、创新化的思维来服务客户。佣金必定有下限,但服务没有上限,‘低佣金’和‘好服务’是一码通后券商争夺客户的重要手段”。

  天风证券的观点,其实代表了大部分业内人士的态度:随着“一码通”的到来,摆在券商面前的其实是两道坎。低佣金绝对不是唯一的砝码,在“佣金价格战”背后,券商的服务质量比拼更是关键。毕竟,在低佣金大潮后,真正考验券商的还是券商的服务质量。

  中小券商存“弯道超车”机遇

  每一次行业变革,都意味着巨大的机遇,一码通时代的到来同样如此。一码通的实行可能会引发行业新一轮洗牌,这对中小券商是实现‘弯道超车’的好机遇。

  一码通实行后,客户将面临“向左走还是向右走”的选择。但毋庸置疑的是,对于拥有了选择主动权的客户来说,根据差异化的服务特色,和自己本身的需求来选择有券商,是必然趋势。这样就要求券商必须拥有全牌照资格,才可以满足投资者的多样化需求。

  从这点上来看,综合性的金融集团具备一定的优势,其拥有银行、保险,证券等诸多子公司,可以实现客户资源的共享。但是,大型金融集团的不足在于其传统金融行业思维和固有运作模式,使其缺乏创新,活力不足。

  相对于大型传统券商,一些拥有全牌照的中小券商,由于其思维灵活,业务创新模式突出,更加容易在新格局中脱颖而出,实现弯道超车。

  天风证券表示,一码通业务的启动,将使证券市场的账户资金充分流动,方便客户账户及资金往有利于客户自己的一方合并。作为一家拥有全牌照的券商,天风证券坚持“跨界金融服务专家”的定位,打通内部结构上的壁垒,形成各业务板块和金融牌照之间的无间隙合作,可以为客户提供全方位的一条龙服务以及各种衍生服务,并努力探索实现线下业务与线上业务的有效对接。同时在服务的创新、市场化、人性化方面更是下足了功夫,这就很大程度上提高了客户的黏性。

  以其网上开户业务为例,天风证券跳出了此前券商在网上开户业务中的佣金战,将重点放在了提升用户的体验和人性化服务上,从互联网金融背景下的用户使用习惯出发,通过对网上开户流程的设计与简化,使用户仅需3分钟,便可轻松完成整个开户流程。同时,天风证券推出零门槛的极速交易系统,将现行主流交易系统的单笔业务交易响应时间由原来的20ms,提升到0.3ms。众所周知,市场瞬息万变,筹码的价格也是不可预估的。因此,在同等价格前提下,要成功、快速、足量的抢购市场筹码,必须分秒必争。而极速交易系统的优势,正是在于交易速度上10倍级的提升,帮助客户在理想的价格拿到足够筹码。业内人士认为,只有这样便捷高效,从用户角度出发的产品,才是互联网金融所应具备的特质,也更容易收到客户的青睐。

  正所谓,客户是企业生存和发展的基础,市场竞争的实质其实就是争夺客户资源。一码通时代,各大券商之间的战争不可避免,只有帮助客户跨过财富管理与增值的坎,才能真正跨过行业市场化竞争放开的这道坎。

(责任编辑:谢伟锋 )

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