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阿里巴巴又到升级关键期

2017-03-21 07:53:16 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:普惠研究院。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

  摘要:阿里巴巴到现在已经成功走完了两个阶段,第一个阶段的业务以B2B电商为主,第二个阶段则以B2C、C2C电商为主,而现在,阿里巴巴的业务正将面临第三次的转型升级。本文将从S型曲线和波士顿矩阵的角度进行讨论。

  从20年前马云来到北京推广中国黄页屡遭拒绝,到现在阿里巴巴市值将近1.8万亿元,阿里巴巴已经完成了多个阶段的飞跃。现在,阿里巴巴正迎来新一轮的升级挑战。

  一、增长的魔咒

  经济学理论中有一个企业的“增长魔咒”,即任何企业都会在某一时刻遭遇增长的难题,也就是面临“S型曲线”的魔咒。在婴儿期阶段,企业的一项业务刚刚推向市场,营业收入缓慢上升,正如阿里巴巴刚成立时其业务并不被人理解,增长缓慢。等到企业累积了足够的势能,特别是如果能够抓住行业快速发展的时间窗口,就会进入成长期,营业收入就会呈现激增的状态。最后随着企业规模的扩大,尤其是行业成熟期和衰退期的到来,营收增速便会逐渐变缓,乃至下降。正如下图所示:

“S型曲线”始终是悬在企业头上的达摩克利斯之剑,发展停滞的危险总有一天会发生。企业持续增长与停滞不前之间的关键差别就在于是否拥有超越“S型曲线”的核心能力,拥有这种能力的企业的成长路径如下图所示。
  “S型曲线”始终是悬在企业头上的达摩克利斯之剑,发展停滞的危险总有一天会发生。企业持续增长与停滞不前之间的关键差别就在于是否拥有超越“S型曲线”的核心能力,拥有这种能力的企业的成长路径如下图所示。

设法超越“S型曲线”的增长魔咒是企业家们不断奋斗的目标。其中的关键就在于时刻让企业的业务组合同时兼顾三个层面,即核心业务层面、战略业务层面、新兴业务层面。不仅要守卫和拓展核心业务,还要有战略性的视野,以发展的眼光观察企业与市场,积极建立即将涌现增长动力的业务,同时创造有生命力的未来业务。这也是企业巩固老业务、发现新业务,进行业务转型升级的基础。
  设法超越“S型曲线”的增长魔咒是企业家们不断奋斗的目标。其中的关键就在于时刻让企业的业务组合同时兼顾三个层面,即核心业务层面、战略业务层面、新兴业务层面。不仅要守卫和拓展核心业务,还要有战略性的视野,以发展的眼光观察企业与市场,积极建立即将涌现增长动力的业务,同时创造有生命力的未来业务。这也是企业巩固老业务、发现新业务,进行业务转型升级的基础。

  二、阿里巴巴的升级之路

  在过去的20年中阿里巴巴完成了火箭般的持续成长。每当一项业务带来巨大增长后,又会有新的业务顶上增长的动力,如同多级运载火箭般助推企业的成长。

  第一阶段以B2B业务为主要增长动力。在1999年阿里巴巴成立以前,马云便通过自己的摸索和外经贸的平台积累了广泛的外贸关系,并确定了B2B的商业模式。选用简单易懂的BBS网站形式进行商业起步,开始逐步为企业积累资金实力,扩大影响力,马云也成为了《福布斯》的封面人物。

  第二阶段是以B2C、C2C业务为主要的增长动力。2003年,以C2C业务为核心的淘宝网成立,取得了巨大的成功。2008年淘宝商城成立,2012年淘宝商城更名为天猫商城,其B2C的业务也带来了巨大的增长,成功打造双十一狂欢节,2016年双十一当天便完成了1207亿元的交易额。

  目前阿里巴巴即将进入第三阶段的升级。被频繁提及的新零售、大数据、云计算、国际化、以及健康和快乐产业是被阿里巴巴寄予厚望的,是未来10年的增长驱动因素,也是阿里巴巴为下一级火箭准备的推进燃料。那么下一个阶段的增长将由谁实现?

  三、谁是增长引擎

  我们可以通过波士顿矩阵来分析企业的不同业务。波士顿矩阵由波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场吸引力和企业实力。其中市场吸引力的核心考量指标是销售增长率,企业实力的核心考量指标则是市场占有率。根据这两个指标,我们可以把企业的业务分在四个象限:现金牛、明星、问题、瘦狗。

阿里巴巴又到升级关键期
  现金牛业务处于低增长率和高市场占有率的象限,已经进入成熟或者衰退期,但是由于体量大,产品利润率高,可以为企业的发展提供资金支持。而且由于增速较低,且市场地位稳固,相对而言所需投资也少。这在三层面分析中应该归为核心业务。明星业务具有高增长率和高市场占有率,这类业务需要加大投资以支持其迅速发展。这在三层面分析中可以归为战略业务。问题业务处在高增长率、低市场战略率的象限。这类业务市场机会大、前景好,但是由于可能处于引入期,还未全面打开局面。这里面有可能会出现未来的创新业务。瘦狗业务的增速和市场占有率都很低,这类业务应该在榨干最后一分价值之后放弃。企业的下一个增长引擎将来自于明星产品或改善后的问题产品。

  四、阿里巴巴的升级手牌

  我们大致把阿里巴巴的业务分为电商业务,云计算、阿里健康、泛娱乐、创新业务及其他这几个板块。因为结构上的独立,这里暂不讨论蚂蚁金服的互联网金融业务。

  电子商务向新零售的升级。电商毫无疑问是阿里巴巴的核心业务,这块业务合计占总营收的比重最大,也是利润的绝大部分来源,属于现金牛业务。阿里巴巴对这块业务的策略非常明显,最大化的获取收入,支撑其他业务的发展。在这一块作为第二阶段升级中的主要发展推力。随着目前线上线下物流三者相结合的新零售的转型,将进一步释放这一板块的活力。

  泛娱乐也是阿里未来的重点,尽管阿里做娱乐的时间并不长,但在音乐、影业、体育、家庭娱乐等方面都很有希望。但依然面临来自腾讯的强大竞争。虽然增速很高,但是市场占有率并不高,属于问题产品,通过改进有成为明星业务的可能,但阿里目前在这一块并不占优势。

  阿里健康致力于打造智慧“云上医院”,依托云计算对医疗机构进行设计、开发、搭建并进行管理,主要业务集中在医疗电商、医疗服务网络、健康管理等方面。阿里健康目前还处于艰难的探索中,属于问题产品。但医疗领域涉及多方势力,前进之路并不简单。

  云计算显然是阿里巴巴的战略业务。根据阿里巴巴最新的财报显示,阿里云继续保持高速扩张,连续第六个季度实现三位数增长。根据德意志银行的研究报告,阿里巴巴已经成为了中国市场的主导玩家,在收入体量上也可以进入全球前三,形成“3A”格局(AWS、Azure、Alibaba Cloud)。云计算是阿里巴巴对此给予厚望的明星产品,也是潜力非常大的业务板块。

  通过上述简要分析可以发现阿里巴巴可以通过新零售的升级探索业务动力的进一步释放,同时以目前的状况来看,云计算业务有希望为下一次的升级提供动力。

  对于一家着眼于生存102年的企业而言,阿里巴巴现在又到了转型升级的关键时期。阿里巴巴面临的挑战在于如何继续加快云计算业务的成长,树立在市场上更为强势的地位。此外,包括文娱业务、国际化、新零售、以及健康和快乐产业在内的新创业务和问题业务也要能够尽快实现向明星业务的转型,为企业明日的增长蓄力。

    文章来源:微信公众号普惠研究院

(责任编辑:崔晨 HX015)
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