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神州数码进军云市场 传统IT厂商转型之困

2017-04-25 02:45:45 时代周报  陆一夫

  时代周报记者 陆一夫 发自西安

  “为什么我们花了7年的时间,才开这样的大会呢?这7年的时间实际上就是我们思想观念转变、人才转变、技术转变的过程。”4月20日,在神州数码2017合作伙伴大会上,神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为感慨说道。

  这是神州数码时隔7年后的再次转型。7年前,郭为在成都宣布智慧城市战略,希望拓展神州数码的业务边界。直至2015年,神州数码分拆其收入贡献最高的分销业务,并在次年借壳深信泰丰(000034,股吧)登陆A股市场。在这20年时间里,神州数码已经发展成为聚合5家上市公司、总资产接近1500亿元的服务平台。

  如今再次公布其转型战略,郭为的目标是打造一个B2B的企业级服务平台,为数以百万计的中小企业提供如云计算、解决方案和供应链金融等服务。

  在企业级市场这片红海中,云计算无疑是近两年里传统IT厂商兵家必争之地。在神州数码合作伙伴大会召开的前一天,另一家老牌IT厂商用友网络(600588,股吧)正式发布其云计算产品用友云,也迈向云计算转型的步伐。

  尽管竞争如此激烈,但神州数码依然要向云计算服务平台转型,原因在于传统IT设备市场正在萎缩,取而代之的是云计算的蓬勃发展。对于神州数码而言,其目前的最大优势不在于云计算服务,而是高达3万个代理商的渠道网络。这张网络将聚合全国数以百万计的中小企业,让它们迅速迈进云和移动的时代里。

  “满足中国7000万家企业用户的数字化转型需求,是神州数码对于未来的判断和方向。”神州数码集团总裁闫国荣表示,他给神州数码所有员工都发了一封动员信,希望动员整个公司坚定地向互联网转型。

  向云服务转型

  纵观中国互联网历史,能够成功转型的公司寥寥无几,但转型事关公司生死存亡,往往在转型中找到一线生机。

  摆在神州数码面前的,就是必须作出转型升级的抉择。根据全球数据公司IDC的调查显示,2015年全球企业非云IT的投入首次出现了负增长,下降了1.6%,而在云相关的IT基础设施上投入比上一年增长了24%。与之相对应的,甲骨文、EMC、IBM、惠普的传统IT营收均出现下滑,目前全球IT市场中已经被公有云占据了15%,这一数据有望提升至更高的比例。

  如果再不主动调整业务方向,传统IT厂商必然面临着坐以待毙的局面。作为国内最大的IT分销商,神州数码的转型也同样将云计算作为主攻方向。

  在未来转型方向上,神州数码将推出三大平台,分别是神州商桥、神州云计算以及神州云科,三者分别对应的是云服务交易平台、云计算分销平台以及外资云计算本土化平台。

  据时代周报记者了解,神州商桥是神州数码1998年创立的电子商务网站,主要用于公司内部代理商间的采购。20年过后,神州数码决定将其对方开放,形成一个以国内云服务为主的交易平台。郭为指出,云计算是一个“N2N”市场,供应商和用户并不是简单的线性关系,而是复杂的交互关系,同一个企业解决方案可能由多家企业组成。

  按照郭为的设想,神州商桥将成为一个信息撮合平台,企业和供应商在商桥上寻找和提供各类硬件产品、云计算解决方案和IT专家。“当N2N两边的量达到一定程度的时候,就需要一个交换器,神州商桥希望能起到这样的作用。”郭为表示。

  神州数码的第二个新平台是神州云计算,该平台上聚合了阿里云、微软Azure等云计算服务,供中小企业自行选择。郭为表示,无论是过去的IT分销,还是现在的神州云计算,都是渠道在起作用,阿里云和微软Azure之所以愿意到这个平台上,是因为神州数码拥有大量的代理商。

  目前,神州数码积累了3万个代理商,100多万客户资源。这些遍布全国各地的代理商构建起一张完整的渠道网络,这是神州数码向云计算服务供应商转型的关键之处。“中小企业的信息化需求千差万别,任何一家大企业都无法完整覆盖,但我们对中小企业的需求还是非常了解的。目前看,除了我们,还找不到谁来做这样的事情比较合适。”郭为称。

  而神州云科则是帮助外资品牌实现产品的本土化生产和云计算落地。2016年10月,神州数码宣布将推出基于甲骨文核心技术的第一款数据库一体机,这是为运行Oracle数据库提供了一个性能最强、最经济高效和可用性最高的平台。

  抢占10%市场份额

  云计算是一项前期投入巨大的新兴业务,其成本包括数据中心的建立、服务器购置等。目前神州数码除了具备IDC、ISP、ICP、多方通信牌照外,还已经在北京贵州两地搭建了数据中心。再加上阿里云、微软Azure 、华为云等厂商的合作,神州数码已经具备成为中国企业级市场最具影响力的云增值服务提供商的实力。

  不过,当前云计算市场的竞争相当激烈,既有像阿里、腾讯这样的互联网巨头入局,也有如华为、IBM等传统IT厂商进场。为了占据更多市场份额,云计算的价格战已经悄然打响,今年3月7日,腾讯云以0.01元成功中标厦门市政务外网云服务项目,这被视作是腾讯云抢占政府云的先兆。

  郭为认为,与BAT不同的是,神州数码是一个综合云服务平台,更多的是2B业务,而BAT则是2C业务。而相比华为等集中服务运营商,神州数码的目标是服务更为广泛的中小企业。他透露,神州数码将聚合10万个渠道合作伙伴,能覆盖200万至300万家中小企业客户,未来有望占有10%至15%中小企业的信息化市场。

  “在神州数码整个生态布局当中,自主可控是我们非常重要的战略方向。”在神州数码总裁闫国荣此前在接受时代周报记者采访时表示,未来神州数码的新生态中,登云战略和自主可控将是最重要的两个方向。

  为了配合国家信息安全战略,神州数码很早将自主可控确立为公司的另一个主攻方向。此外在2016年,神州数码回归A股成为100%内资企业,这对其自主可控战略是关键性的一步。当奇虎360等网络安全企业仍在排队IPO的时候,神州数码的提前布局可见郭为的眼光长远。

  在自身转型的同时,神州数码也交出了一份漂亮的成绩单。根据神州数码的财报显示,2016年全年公司实现营业收入405.31亿元,同比增长8748.37%,净利润4.04亿元,同比增加1790.14%。而一季度业绩预告显示,公司净利润将同比增长1519%至1553%。申万宏源(000166,股吧)分析师顾海波认为,神州数码的业绩符合预期,关键在于三大板块战略布局打造的新生态能否形成协同效应,从而发挥出1+1>2的效果。

(责任编辑:冯春辉 )
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