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2020年1-4月四川省典型房企销售业绩TOP30【第28期】

2020-05-09 20:45:37 和讯名家 

  榜单解读

  4月,四川市场逐步恢复,房企销售也逐渐步入正轨。

  2020年1-4月,中国恒大成为四川首个突破100亿的房企,且较1-3月相比,大幅增长44%,持续领跑市场。

  从行业门槛来看,2020年1-4月四川区域Top5的门槛值达51.98亿,环比上涨52%;Top10的门槛值达29.63亿,环比上涨42%;Top20房企门槛为17.30亿,环比上涨135%;Top30房企门槛为11.92亿,环比上涨147%;其中,Top5、Top10房企总销售金额占Top30的比例分别为38%、60%,市场集中度相较其他房地产市场发展程度较高区域仍旧较低,仍有提升空间。

  表:2020年1-4月四川省典型房企销售门槛

  成都市场较全国市场恢复较快,涌现出许多热门楼盘,如川发天府上城摇号人数破4W,成为继5.15新政后摇号人数新高。

  成都销售业绩榜TOP20中,外来房企依然占据绝大多数,恒大凭借着恒大御景4月开盘,恒大天府半岛二次摇号,加之恒大商办去化,荣获成都销售榜第一;万科荣获成都销售榜第二,本土房企在蓉处于竞争弱势地位,1-4月成都销售业绩仅3家本土房企入榜;从门槛值来看,TOP5的门槛值为37.01亿,TOP10门槛值为18.31亿,TOP20门槛值10.47亿。

  表:成都市1-4月典型房企销售门槛

  川内三四线销售榜TOP20中,本土房企凭借着对市场的熟悉程度以及灵活性,占据多个席位,川企包揽TOP3。

  具体来看,TOP1为阳光大地,销售额63.60亿。阳光大地主要受益于其布局的城市南充、眉山等恢复较好,其中南充表现最为突出。而外来房企如碧桂园、恒大凭借项目多,布局广加之营销力度大,位居川内三四线榜单前列。而TOP15-20房企布局多集中在成都周边三四线城市,像眉山、资阳、绵阳等,作为整体四川市场的补充。

  本土房企销售榜TOP10中,阳光大地荣获桂冠,与第二名蓝光拉开14亿的差距,持续领跑。前三销售额为160亿,占前十总销售额为51%,差距逐渐拉大,TOP10中,除新希望、德商只在成都布局外,其余房企多在三四线深耕式布局,例如邦泰主要布局乐山、宜宾、内江,三城市销售额占据整体44%;领地主要布局乐山、眉山,两城市销售额占整体48%。

  外来房企销售榜TOP20中,恒大再度卫冕,与同是高周转龙头的碧桂园拉开近55亿的差距。

  从集中度上来看,前五销售额占TOP20总和的54%,尚有空间。榜单中国企仅有5家,且国企多布局在成都,三四线占比较小。万科地产凭借在成都天府新区以及眉山多个项目热销牢牢占住TOP2席位。

  房企营销动作频繁

  川内城市恢复程度不同

  整体销售表现来看,恒大、万科、金科等均在多举措营销加速项目销售。2月,各房企集中开展线上营销;3月,营销力度持续加码;4月,二季度伊始,继续开展多重营销吸引客户。

  例如,中国恒大全国619盘开展四月购房8.1折活动。万科成都上线“换房神券”,9.9元最高省12.2万元;金科开展金科西部换房节,截止到4月23日,累计成交15.2亿(1408套)。

  表:4月典型房企营销动作

  第一梯队:成都

  成都受疫情影响比较有限,市场恢复也早于其他川内三四线,成交率先出现反弹。

  近期,主城区和近郊楼市基本恢复,且热度持续攀升,但是远郊项目去化存在一定困难,有个别项目选择降价走量。4月,大成都整体楼市呈现供销量价齐涨的状态。实际上,成都在疫情初步控制后是全国重点二线城市中经济和楼市恢复最迅速的城市之一。

  土地成交方面,成都不同区域土地拍卖情况出现分化,核心区域地块在参拍房企数和最终成交溢价上面均较近远郊地块表现较好。4月成都共计成交19宗涉宅用地,平均楼面价6175元/㎡,平均溢价率17.7%。其中,建发地产打败其他13家房企,以总价46.82亿元竞得成都东2.5环130.89亩纯住宅用地,成交楼面价19800元/㎡,且需配建并无偿移交租赁住房比例为7%。该地块成交楼面价追平了去年由华发&锦江统建创下的成都最高楼面地价纪录。

  实际上,综合近期建发的整体表现来看,建发正在“加速”。一方面,3月以来,建发股份(600153,股吧)融资明显增速。3月,建发共计发行5笔债券,分别于3月5日、10日、11日、16日和19日发行,规模均为10亿元,合计50亿元。4月,共计发行1笔。4月29日,建发拟发行10亿元购房尾款应收账款资产支持证券。另一方面,融资的加速带动其在土地市场的加速。据不完全统计,仅4月建发在招拍挂市场斩获共计5宗土地,建筑面积达60.52万/㎡,成交金额121.14亿元,相较去年同期大幅增长。

  第二梯队:南充、泸州、宜宾

  近期,受南充购房补贴政策影响,南充楼市持续火热,市场呈现“金三银四”小阳春行情,4月更是一举登顶成为近10年以来单月住宅成交量之最。

  4月南充主城拍出9宗宅地,平均溢价约65%。从土拍情况来看,4月9日这次土拍共有55家房企参拍,现场竞争激烈,充分说明房企仍旧看好南充市场。

  其中,敏捷、康谷置业、曲靖九福均为首进南充。阳光大地在本次土拍中,连落三子,继续巩固其在南充的霸主地位。截止到4月,阳光大地基本完成对南充“三区六县”的横纵向布局。南充作为阳光大地的“超级城市”,在1-4月阳光大地的四川销售业绩中贡献了51.2%份额。

  表:南充主城区4月成交涉宅用地情况

  泸州、宜宾市场恢复相对较慢,成交弱势反弹。其中,泸州回暖信号较强,多个楼盘取消之前的优惠活动。疫情初步控制后,两地楼盘来访量上涨明显,但是整体转化率一般。泸州、宜宾两城土地端较为疲软,整体成交溢价低位运行。

  第三梯队:绵阳、达州、广安、遂宁、眉山、德阳等。

  绵阳、达州等城市基本面较好,楼市基本陆续恢复到去年同期水平,但是疫情也导致这些城市失去了“返乡置业”需求,全年成交量大概率有不同程度回落。

  土地层面,不同城市市场出现分化,但综合分析下来可以看见,城市核心位置的土地依旧受到开发商欢迎,而城市边缘或配套欠佳的区域土地多出现底价成交甚至流拍。其中,4月的达州土拍中阳光大地成功入驻高新区,首进达州。

  第四梯队:雅安、凉山州等。

  这些城市楼市容量较小,受疫情影响,成交失速,不排除房价向下调整可能。

  新希望:行稳致远

  川系房企中的高光存在

  4月24日,新希望地产发布2019年度业绩报告,2019年实现全口径合同销售额735.9亿元,同比增长率超100%,近六年复合增长率超60%。凭借此新希望地产一举跃升为中国房企50强,还成为50强房企中增速最快的一家。

  新希望在四川大本营也取得不俗的成绩。在1-4月成都房企销售业绩TOP20中,新希望地产排名第6。1-4月四川本土房企销售TOP10中,新希望排名第5。

  在四川大本营,新希望深耕“新一线”城市成都,打造了如新希望D10天府、新希望锦麟府、德商新希望·国宾锦麟天玺、新希望·锦官府等标杆性的项目,均取得了不错的口碑。

  其中,新希望·锦官府仅在4月就成交房源50余套、总金额超3.2亿,其中单日最高销售额达5700万。新希望·锦官府总占地面积58亩,由14栋7层洋房和3栋17-30层高层组成,容积率仅2.0;位于成都锦江区交通便利且处于热门板块金融城三期,金融城三期作为金融城板块收官之作受到各方关注,而作为现目前金融城三期在售唯一改善楼盘,资源的稀缺性和可靠的产品品质让锦官府成为改善市场上的新宠。

  花样年集团

  深耕四川的低调前行者

  花样年集团在1-4月四川销售排行榜TOP30中位于11位;在成都销售排行榜TOP20中位列第7位;外来房企销售排行榜TOP20中排名第6。

  作为最早一批进入四川的房企之一,花样年给人的感觉就是平稳低调,而作为深耕多年的花样年,2019年花样年年报显示成渝都市圈销售额在集团占比高达39.6%,并且集团公布的2019年单盘销售金额前三全被成都项目包揽,分别是成都美年国际广场、成都家天下、成都智荟城。

  花样年在土地市场突然发力,一连斩获多块土地,让原本低调的花样年重新走入大家的视野里,截止到4月30日,花样年在蓉一共拍下7宗地块,进一步扩充土地储备。

  表:南充主城区4月成交涉宅用地情况

  在营销端口,凭借着网红楼盘花样年江山4月劲销2亿,大本营郫都区的香门第项目以及一部分三圈层及商办项目共同发力,相较1-3月10.11亿同比上涨266%,为26.94亿。

  当然劲销的背后不仅仅是产品区位的支持,也需要有充沛的营销活动支持。4月18日,花样年成都区域公司一战区智荟城/看今朝/香門第三盘联动,以“花样助学节”公益行动传递社会温暖。

  保利发展

  成都房企中的尖子生

  保利发展坚持以一二线城市及核心城市群为主的“3+2+X”布局策略,其中成渝城市群在保利发展成长过程中占据较为重要的战略地位。在四川的市场上的发展中保利通过“在上升的市场领跑,在波动的市场稳健”的策略实现了在四川房地产市场中的快速成长。依托于成都市场,目前保利发展在四川已布局成都、德阳、遂宁、眉山等城市。

  保利在四川区域的发展大致可分为三大阶段:

  第一阶段(2007年-2010年):蓄力期,发展迅速,土地市场活跃

  第二阶段(2011年-2015年):爆发期,坚守成都市场,并向外扩张

  第三阶段(2016年至今):战略提档升级,开启新五年规划

  图:保利发展在四川的三大阶段发展示意图

  在保利近期发布的白皮书中就有这样的表述“就近城市化,集聚中西部中心城市”。显示出保利对中西部省会城市的发展尤其看好,其布局重心也连续多年向成都这样的明星城市倾斜。2020年1-4月四川省销售排行榜中,保利以51.98亿的好成绩暂列第五;在2020年1-4月成都市销售排行榜中,保利已经跻身前三甲。保利发展在成都甚至是四川的影响力都不容小觑。

  在营销方面,保利的国际风筝节、音乐节、石象湖花节、文化精品展等成都城市文化的重要组成部分,保利通过这些营销节点的缔造,持续推动保利在四川市场的销售。4月,保利在四川范围开展了众多有影响力的营销活动活动。如保利发展四川十大项目联动,联合FM95.5开展主题为“美好成都、当春乃发声”大型优惠活动;3月31日-4月29日,开展“买车位,抢锦鲤大奖”活动;同时在4月中旬,开始预热五一“well爱屋及乌”保利屋艺节:包括5.1元享万元购房优惠,首付0.5成起,拼团再享万元优惠,全民推荐成交赚佣金,特价房抢购等优惠活动。

  表:保利发展4月典型营销活动

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(责任编辑:季丽亚 HN003)
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