张近东：苏宁线上线下价格就是比竞争对手低

　　一年一度的618年中大促已进入白热化阶段。

　　作为国内零售电商的主要玩家，苏宁易购(002024,股吧)今年618推出了若干硬核举措：包括“J-10%”补贴计划、到家业务补贴、超级秀等。

　　6月17日，苏宁控股集团董事长前往南京新街口店、家乐福门店、苏宁小店等业态考察，为苏宁易购618助阵。张近东现场表示，价格战要一直打，但苏宁不只是追求价格的全渠道最低，而是要打长期的价值战，要将苏宁的供应链建设、全渠道融合、全场景服务的优势充分体现出来，服务好用户。

　　“要把苏宁打价值战的能力狠狠的落在给用户的价格和服务上。”这是今年618苏宁易购强势出击和张近东坚持打价值战的根本。

　　据苏宁易购“J-10%”补贴计划，苏宁将在家电、3C、商超等品类，都要比京东补贴价再便宜10%；如果出现价高的产品，苏宁易购则提供补差。根据目前市场上的反应，苏宁易购这次618确实做到了比京东便宜的承诺，而京东始终并未正面接招。

　　可以说，这一次苏宁易购主动出击打响的价格战，是多年积累的价值释放。首先，苏宁易购已经实现双线完全融合，线上线下同价，门店已经基本“云化”，可提供在线化服务和到家服务，拥有了比过去更加高效的运营和服务能力。

　　再者，过去苏宁易购以家电品类为主，现在的苏宁在家电、3C、快消、百货、国际等品类已经实现了全品类经营。商品服务的人群范围、规模都得到了极大的提升，供应链的丰富度、议价能力也更强。尤其是在2019年，收购万达百货和家乐福中国以后，苏宁易购在家电3C、快消、百货等类别都拥有了最强的供应链能力。

　　更为重要的是，苏宁易购商品和场景的叠加，并非是简单的物理叠加，而是商业模式的化学反应。苏宁易购通过做大商品规模、拓宽服务客群，形成了一套服务赋能商家合作伙伴、中小企业和创业者的智慧零售大脑。也就是说，苏宁易购可以越来越多地通过服务创收，而不仅仅是卖货，进而可以为用户提供更具性价比的产品。

　　因此，张近东提到的“苏宁全渠道价格最低”，本质是苏宁商业模式进化的一个结果。随着苏宁易购零售生态的完善，“J-10%”或成为像沃尔玛“天天低价”、好市多低价一样的标配。

　　6月17日，苏宁易购全面开启到家业务八折优惠力度的补贴政策。此次补贴在家乐福日常促销上叠加，消费者花8元得88元券，可用于水果蔬菜、肉禽蛋品、海鲜水产、粮油乳品等民生类全部产品。

　　这正是苏宁易购所具有系统性竞争优势的一个体现。618总会过去，而竞争优势会让企业拥有持久的生命力，在源源不断的为企业争取更多市场份额的同时，也不断积累更好的用户口碑，为用户创造更加不可替代的价值。

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