政策红利+产业沉淀 卓尔智联驶进“产业互联网”快车道

　　当下，数字化、网络化社会高速运行。小到个人消费、购物，大到企业生产，物流等等，无不与数据化、信息化关联。而面对众多消费者的不同消费需求，庞大数量的生产企业以及众多的产品，再有变幻多端的市场行情变化等等，作为企业该如何选择？作为其中链接企业与企业之间的供应链服务平台又该如何真正做到完善、高效、便捷的供应链综合服务？

　　产业互联网的兴起，或将带来一个全新的解决方案。作为产业互联网的先行者，卓尔智联（02098.HK）经过近五年的转型、探索，“产业互联网”所带来的价值正在逐步释放；目前，以其多年的产业沉淀、技术积累，在政策红利的东风下，卓尔智联正全速驶进“产业互联网”发展的快车道。

　　产业互联网时代兴起 万亿级市场汇聚

　　近年来，随着消费互联网的流量红利不断消退，以BAT为代表的消费互联网巨头大举进军产业互联网，正在掀起一波实体产业的数字经济转型新浪潮。重庆市原市长、第十二届全国人大财经委副主任委员黄奇帆近日发表文章表示，国内消费互联网进入缓慢增长期，已接近天花板，现在渐渐进入拐点。而这个拐点，则直指产业互联网。

　　那么，究竟何为产业互联网？其与消费互联网有何不同？ 黄奇帆表示，所谓产业互联网，即利用数字技术，把产业各要素、各环节全部数字化网络化，推动业务流程、生产方式重组变革，进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。与消费互联网相比，产业互联网有明显的区别。比如，产业互联网是产业链集群中多方协作共赢，消费互联网是赢者通吃；产业互联网的价值链更复杂、链条更长，消费互联网集中度较高；产业互联网的盈利模式是为产业创造价值、提高效率、节省开支，消费互联网盈利通常先烧钱补贴再通过规模经济或增值业务赚钱。

　　卓尔智联总裁齐志平则认为，所谓的产业互联网，到现在分为了两个学派。即一，“我坐庄，我控制核心资源，我来提升效率”；二，“品牌思维”，即“我搭台子，我来唱戏，我来整合资源”。其实很难说谁对谁错，核心就是你自己的能力，是否能做得到，或者说你在干一件事时候，你的成本效率是否比原来的体系，成本更低，效率更高。但到底产业互联网是什么，大家都还在试，但是无论怎么试，从产业互联网的思维方式来说，应该要站得更高一点的角度去看待整个行业，而不是看某一段的供应链管理。你在重新去看客户需求的时候，就不应该单纯的看上下游是谁，而是从整个行业的角度去看待，商流、物流、资金流这三流，看这三流怎样才能流得更顺，成本更低，这需要重新设计的过程。

　　“其次就是，让行业走得更顺，客户的需求得到更好的满足，客户的需求并不只是一个很简单的采购和销售服务，中间涉及到的生产、库存等，那么在这一块，整条供应链的管理上，应该如何去搭配资源，这就变得尤为的重要，从搭配资源的角度，如果不考虑新增项，需要考虑原有的物流是经过几级的，能不能减少某些物流节点，让物流的次数少几次，少一次就是物流的行业成本在降低，然后整个物流节点的设计，到底应该设计在哪，才能保证干线运输，加短道，加仓储，所有的加起来，比原有的方式成本会更低。我们的供应链设计应该怎样更合理，都需要手上有大量的数据，以此为基础重新去看整个行业应该如何规划”，齐志平表示。

　　尽管BAT已经大举进入产业互联网领域，而目前国内还没有寡头出现。黄奇帆表示，目前，国内还没有什么产业互联网企业崭露头角。美国科技股前 20 位的上市公司，7 个产业互联网公司的市值等于美国最大规模 20 个上市公司市值的 50%。中国还没出现这个现象。

　　这或得益于产业互联网的巨大蓝海空间。有关材料分析，全球目前有 60 余个万亿美元级产业集群，可与数字化结合，实现数字化转型。据测算，仅在航空、电力、医疗保健、铁路、油气这 5 个领域如果引入数字化支持，假设只提高1%的效率，那么在未来 15 年中预计可节约近 3000 亿美元，平均每年约 200 亿美元；如果数字化转型能拓展 10% 的产业价值空间，每年就可以多创造 2000 亿美元以上价值。所以，如果说中国的消费互联网市场目前只能够容纳几家万亿元级企业，那么在产业互联网领域有可能容纳几十家、上百家同等规模的创新企业。“这是一个巨大的蓝海，今后的高价值公司很大可能主要产生于产业互联网系统”，黄奇帆表示。

　　另外，艾媒咨询发布的《2019-2020企业采购行业研究报告》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元，预计2020年交易规模达31.19万亿元。相信随着新基建的陆续拓展，产业数字化将会进一步促进流通、交易的便捷性，产业互联网将是大有可为的蓝海。

　　面对这样一个巨大的蓝海空间，作为以实体起家的综合性集团，卓尔智联在产业端历练多年，有着对宏观经济、产业周期的深度理解，其早早把握市场发展机遇，快速走在了行业转型的前头，切入到产业互联网中。

　　五年期探索效果显著 业绩增长70余倍

　　产业互联网发展这条路到底行不行得通？道路走对了没？卓尔智联的业绩会回答这个问题。

　　公开资料显示，2014年，卓尔智联创始人阎志就提出“卓尔要以决绝心态推动产业发展与互联网全面融合”。2015年8月，卓尔正式启动全面的互联网转型。2016年，阎志在第三届世界互联网大会上发布《卓尔全球智能交易平台战略》时提出，要通过智能化商业交易生态圈，形成开放、高效的中国最大B2B交易平台，同时做大服务平台，形成完善的物流、金融、供应链管理等服务链条。其中，从2015年开启互联网转型升级到2017年，卓尔主要是搭建互联网的业务结构，形成互联网的商业模式。

　　接着，2018年卓尔智联的产业互联网发展有着深刻变化，包括卓尔的收入模式、业务结构，在2018年都有着根本性的变化。2018年开始，通过收购中农网、化塑汇，卓尔智联已经开始去积累了大量行业的经验之后，开始在B2B领域当中全面扩张，陆续有了2018年投资海上鲜， 2018年下半年成立的卓钢链和世界商品智能交易中心(CIC)。

　　其中，卓钢链成立当年就实现了盈利。“卓钢链和CIC这两家企业的发展非常快，卓钢链是去年8月正式上线的，CIC是去年年底才开始成立的，不到半年时间的发展，卓钢链可以做到当年将近60个亿的主营业务收入，而且更重要的是实现了当年盈利，这就代表了卓尔在B2B领域当中的积累沉淀和理解，已经足以支持卓尔去在一个新的品类上，可以用自己的能力重新打起来，而不一定是像以往一样，要通过并购才能做”，齐志平表示。

　　另外，卓尔智联在2019年的财报成绩也在充分肯定发展产业互联网业务后所带来的丰收。卓尔智联2019年度报告显示，2019年全年卓尔智联实现收入为728.89亿元，同比大幅增长29.91%。拆解公司营收分部来看，卓尔智联的收入主要分为六个部分：供应链管理及贸易业务收入、租金收入、融资收入、电子商贸及金融服务收入、建造合同收入、物业销售及相关服务。

　　需要注意的是，卓尔智联近年来收入结构有效优化，过去公司是以房地产开发为主，近年来在这一领域的收入逐步下降，而与之对应的产业互联网布局下供应链管理及贸易业务收入强劲增长。

　　尤其是，卓尔智联2019年度总营收里，来自供应链管理及贸易业务的收入占到了公司总收入的98.4%。可见，这也进一步验证了公司转型取得的显著成效。值得一提的是，助推该分部收入大幅增加的源头则是旗下于2018年相继成立的卓钢链和CIC产生的业务增长，新生业务的持续强劲带动了公司整体收入迈向新的台阶。

　　另外，还有一个数据给予卓尔智联“产业互联网”方向的重要佐证。即从2015年至2019年，卓尔智联营收从10亿元增至728.9亿元，5年增长了70多倍。五年营收获得70倍的增长的背后，正是卓尔智联的互联网转型，产业互联网发展所带来的业绩裂变。

　　“经过近几年的发展，卓尔智联已经形成了由投资并购为主转向形成了自建及运营全新平台的能力。在技术人才、产业理解、商业模式等方面已经有了较强的准备，所以我们力图通过合资自建的形式去拓展新的领域。当然，商业是很神奇的，不管是卓钢链、还是CIC的成立，都需要在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人，很幸运，我们卓尔智联走在了正确的道路上”，齐志平表示。

　　政策红利+产业沉淀 全速驶进快车道

　　在新冠疫情面前，卓尔智联的产业互联网思维下的解决方案，科学、合理、高效地调配各种应急物资，可见，在新冠肺炎疫情面前，卓尔智联产业互联网思维的解决方案高分通过了一个又一个检验。

　　例如，2020年伊始，受全球性暴发的新冠肺炎疫情影响，国内钢铁产业下游开工滞后，需求锐减，导致钢厂及社会库存快速攀升，钢材期货、现货价格剧烈波动，钢铁产业链承受着巨大的压力。卓尔智联旗下黑色大宗商品B2B交易平台卓钢链通过数字化整合，适时推出供应链金融、云服务、线上支付等多款线上产品及服务，打破数据孤岛，实现产业链互联互通，形成钢铁行业智能化决策体系，加快提升钢铁行业的“智慧”交易水平。

　　再如，1月24日，正值春节，湖北武汉各类医用防护物资匮乏，卓尔智联第一时间响应，通过世界商品智能交易中心（CIC）启动跨境供应链，联合卓尔宇航仅用了42小时打通应急医疗物资全球采购通道，协助卓尔公益基金会从东南亚采购近290万只医用口罩、27万多只N95口罩、21万套防护服，通过货运专机运抵武汉。

　　新冠肺炎疫情前期，卓尔智联的产业互联网思维解决方案获得了高分通过检验。而后疫情时代，面对包括国内、国外即整体世界经济还有待恢复，尤其是国内的经济复苏、以及在此次新冠肺炎疫情下所加速的各行业的转型升级等情景，有着多年产业沉淀，以及在政策红利的东风下，卓尔智联将全速驶进产业互联网发展的快车道。

　　政策红利东风吹来。3月4日,中央政治局常务委员会提出，要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度；3月21日，工信部发布《关于推动工业互联网加快发展的通知》，从加快新基建等6个方面出台20项具体举措。5月7日马化腾在《人民日报》刊发署名文章认为：“新基建是‘数字土壤’，是数字经济发展的战略基石，将为产业互联网发展提供基础保障和必要条件。另一方面，产业互联网是新基建的市场先锋，是新基建的需求来源，将对新基建起到自上而下的反哺作用。”

　　有分析指出，在未来的数年里，“新基建”将会成为热词，一场以新基建为主导的发展新模式正在上演，将驱动产业互联网驶向发展快车道。而卓尔智联多年的产业布局可谓正当其时。卓尔智联旗下拥有中农网、化塑汇、卓钢链等不同类型的产业交易服务平台，在白糖、茧丝、化工塑料、钢铁、黑色金属、天然气等领域累计拥有数十万客户，正结合不同的产品特性从产业互联网的角度优化资源，向上下游拓展延伸，深入挖掘、丰富垂直经营品类，打造更多的“单项冠军”，提升产业链上的影响力和控制力。

　　另外，卓尔智联当前所累积的行业沉淀、技术沉淀，即内因，亦将为其驶入产业互联网发展快车道加速。

　　据悉，早在2015年卓尔启动互联网转型时，卓尔智联就在积极布局新技术的开发投入，并陆续组建了一支600多人的研发团队。随着区块链、大数据、物联网等新技术逐渐兴起，卓尔智联又于2018年专门成立了卓尔智联研究院，积极利用新技术为实体经济赋能，已落地于交易、物流和仓储等环节，为交易双方提供了便捷、高效率、低成本的服务。

　　在交易环节，卓尔智联旗下中农网利用区块链和物联网等新技术，开发了“Z-BaaS”平台，对信息进行存证，可对货物溯源，从而实现顺“链”摸“货”。有了这层保障，农户们在交货时即可获得货款，不用再像以前一样等待几个月，真正实现了技术惠农。

　　在仓储环节，卓尔智联开发的互联网仓储平台卓尔云仓引入智能仓储物流系统，配套RFID溯源、AI智能识别等技术，对布局全国的近百家仓库进行全程数字化和智能化管理，有效提升供应链管理效能。

　　在物流环节，卓尔智联旗下物流平台卓集送、小雪冷链等通过大数据和5G等技术，实现了智能运力调度和管理，精准匹配物流车货信息，提升了货运效率。

　　有着政策红利这股“东风”以及自身多年的行业、产业沉淀，卓尔智联正全速驶入产业互联网发展的快车道，搅动万亿级市场。

　　“目前，阿里巴巴、腾讯等已全面介入到产业互联网，而产业互联网领域还没有一家大体量级的企业。通过多年的努力，卓尔智联集团打造了立体的生态体系，建设和运营了消费品、农产品(000061,股吧)、化工、塑料、有色金属等综合及大宗商品B2B交易平台矩阵，并基于这些平台的交易场景和交易数据提供金融、物业、物流、跨境贸易、供应链管理等服务。下一步，卓尔智联将构建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑的新型智能交易平台，不断拓展核心优势资源，全力打造中国产业互联网领域的领军企业”，卓尔智联总裁齐志平表示。