利润被谁偷走了？玩具出口企业订单大增，利润反而下滑

订单增长利润却下滑，玩具出口企业的利润被谁偷走了？

临近岁末，东莞康达玩具礼品有限公司的生产车间内一派忙碌景象。

下半年以来，康达玩具逐渐摆脱了疫情的阴霾，订单大幅增长。但面对增长的订单，康达玩具董事长温国雄却有着现实的烦恼。

“订单虽然增加了，一年做下来，企业订单的利润感觉都不见了。”温国雄无奈地说。

与康达玩具面临类似处境的玩具企业不在少数。今年下半年，伴随着外贸的回暖，玩具行业的出口也逐步复苏。但与订单增长相伴的，还有持续上涨的人民币汇率、不断攀升的原材料价格以及高企的物流成本，这些因素叠加在一起，令玩具企业的出口之路蒙上了一层阴影。

在压力下，玩具行业也在积极寻求突围之路。21世纪经济报道记者近日走访发现，经过洗礼，许多玩具企业风险意识增强。同时，国内巨大的消费市场为外贸出口企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的回旋空间。面对这样的机遇，许多玩具企业也在积极探索出口转内销路径。

人民币升值蚕食企业利润

康达玩具是一家港资企业，产品主要以出口欧美市场为主。今年，虽然有疫情的冲击，但康达玩具的出口却依然有着快速的增长。

“今年预计出口订单增长会维持在50%—60%左右。”温国雄说。

玩具和婴童用品产业是东莞支柱产业之一，在全球具有举足轻重的地位。数据显示，东莞拥有玩具和婴童用品相关企业近1万家，从业人员超过50万，2018年行业规模以上工业增加值122.9亿元，是全球最大的玩具和婴童用品出口基地。

进入下半年以来，虽然玩具行业回暖态势明显，但众多玩具企业也面临着现实的困难，其中原材料上涨和人民币汇率飙升成为蚕食企业利润的两大因素。

东莞银辉玩具是一家大型玩具企业，目前以生产电动玩具为主，所需的原材料主要包括塑胶、电子零件、纸箱等。下半年以来，原材料的不断上涨，令银辉玩具负责人肖文典措手不及。

肖文典向21世纪经济报道记者介绍，下半年以来，银辉玩具明显感受到了原材料上涨带来的压力。

“塑胶、电子配件、纸箱这些材料几乎是全线上涨，几乎每个月都能收到供应商的提价单。”肖文典无奈地表示。

除了原材料上涨外，人民币升值对出口企业的利润蚕食更为明显。自今年5月底以来，人民币汇率一直在大幅上涨。据中国外汇交易中心数据显示，12月23日，人民币对美元中间价报6.5558，较5月份的最低值7.1316（5月29日）升值超过8.7%。

通常情况下，本币升值时，出口商品的价格优势将缩减，进口商品相对更加便宜，因此对进口企业有利，对于进口加工再出口的企业影响有限，而对于出口企业影响则较大。

肖文典向21世纪经济报道记者介绍，今年下半年，人民币汇率进入快速上涨通道。“一般情况下，国外客户都是提前半年左右下订单，以美元结算是按照签订合同日期来算，如果人民币升值太多，对企业的利润影响会很大。”

肖文典向记者算了一笔账，今年在疫情的影响下，银辉玩具的海外订单一直在波动，加上人民币汇率的大幅上扬，企业预计有8%左右的利润被吞噬。

温国雄的另一个身份，是东莞市玩具行业协会会长。他坦言，面对人民币升值，许多企业只能硬撑。

“玩具企业出口的订单，普遍的毛利率也就在15%上下，人民币汇率大幅上涨，企业的利润几乎就没有了。”温国雄向21世纪经济报道记者介绍，根据他了解到的情况，有的企业一年做下来，利润几乎全部被吃掉。

广东哈一代玩具董事长肖森林发现，面对人民币升值的压力，有的企业逐步增强了风险意识，在洽谈出口订单时，会将汇率波动因素纳入合同条款，即要求国外客户要么直接支付人民币，要么按约定的汇兑价格支付相应美元款项，以避免人民币持续升值造成更大的结汇损失。有的企业会通过运用外汇套期保值工具等方式确定产品价格，以期降低汇率波动对企业的影响。

探索出口转内销路径

当前，珠三角传统加工贸易的生产成本优势逐渐削弱，叠加中美贸易摩擦和海外疫情蔓延对全球供应链的冲击，大量外贸企业发展面临困境。但国内巨大的消费市场，为外贸出口企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的回旋空间。面对这样的机遇，许多玩具企业也在积极探索出口转内销路径。

12月18日，第十二届中国加工贸易产品博览会在东莞举行。今年的加博会，不仅展览面积、参展企业数量皆创下近年之最，而且还首次设立了出口转内销产品展，可以看出，助力外贸企业转内销，已经成为共识。

今年以来，在构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，广东省和各地市政府出台了一系列政策和措施，帮助企业更好地融入国家发展大局。

以东莞为例，为解决企业订单萎缩和订单积压难题，东莞市政府设立了5000万元专项资金，全面深化与阿里巴巴、京东、拼多多等七大电商平台的合作。同时，东莞市还借力直播的风口，持续帮助企业拓展内销市场。

东莞一家玩具企业负责人向21世纪经济报道记者介绍，虽然企业今年受疫情冲击比较大，但最近几个月订单回暖比较明显，这离不开相关部门的帮助。“加博会线上推广活动期间，我们网店的流量翻了好几倍，不少客人在线上咨询下单。”

今年，温国雄投资的东莞皓奇乐文化有限公司携带数量众多的知名动漫IP玩具亮相加博会。温国雄介绍，皓奇乐文化去年才成立，主要用于开拓内销市场。面对今年复杂的国际环境，温国雄庆幸提前进行内销市场拓展的布局。

为了降低出口转内销的难度，温国雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通过与动漫IP的结合提升产品附加值。目前，皓奇乐文化已经签订了约10余个IP，包括猫和老鼠、哈利·波特、蝙蝠侠等全球知名品牌。

肖森林所执掌的哈一代，则在多年前就已走上了自主品牌打造之路。他向21世纪经济报道记者介绍，除了产品生产外，哈一代目前的业务范围还向品牌加盟、动漫授权、赛事合作、方案设计等领域延展。

“与文化相结合，是我们今后的一大发展方向，企业只要不断求变，才能适应复杂的市场环境。”肖森林说。

（作者：于长洹 编辑：李博）