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快手成功上市,给创业者的三大启示

2021-02-06 12:20:18 和讯名家 

快手上市,一鸣天下,直奔中国第五大互联网企业的市值座次。

回顾快手的历史,对于创业者的启示有最重要的三条,这里梳理出来,做个备份。

一、团队建设

快手并不是“快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华”创立的。

快手的创始人叫 程一笑。

程一笑 曾经就职于中国惠普的大连公司,与杨远熙是一个项目组的同事,后来两个人都到了人人网。

人人网是陈一舟王兴那里购买的“校内网”脱胎升级而成,陈一舟喜欢搞资本运作,对业务运营并不上心。程一笑作为产品经理,在此期间“利用业余时间”开发了“Gif快手“。

“GIF快手”,是一个动态图的工具,在微博里小范围的传播,因为产品非常好用,在互联网产品圈子里有一些名气。

晨兴资本(现在的“五源资本”)的张斐发现了“Gif快手”这款产品,和程一笑交流以后投资了两百万,占了快手20%的股份,还帮他成立了公司。

张斐

有了钱的程一笑找来了自己大学的舍友银鑫,以及人人网同事杨远熙,于2011年在天通苑两室一厅的居民楼里正式创业,程一笑负责 iOS 端,杨远熙负责安卓端,银鑫负责服务器。

动画工具的市场空间有限,看不到什么前景。在投资人张斐的建议下,“Gif快手”开始向短视频转型。从动画工具到短视频运营,是两个完全不同的领域,程一笑的团队一片茫然。

经张斐介绍,从谷歌离职多次创业的 宿华,与程一笑见面,这次会面甚至超过了三国时期的“隆中对”,程一笑不仅极力邀请宿华加入,而且在张斐的建议下作了重大的股权改制,即“张斐占10%,程一笑团队占40%,其他50%的股份给宿华团队”,这种“后来者居上”的安排,绝对可以说是空前少有。

程一笑接受了。

后来的故事,就是宿华带领着快手,一骑绝尘。

IPO 前,快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华,快手联合创始人、首席产品官程一笑,银鑫、杨远熙等管理层合计持股达 25.093%,其中,宿华持股 12.648%,程一笑持股 10.023%。

▲ 左起,杨远熙、程一笑、宿华、银鑫

【启示】

柳传志将管理三原则,是“搭班子、定战略、带队伍”。

班子怎么搭?队伍怎么带?

中国的古训讲“舍得”,西方的管理学讲“分蛋糕”。

无非是人聚财散,财散人聚。

二、经营战略

快手的经营战略经历了几个阶段的变化,审时度势,与时俱进。

第一阶段:发掘人性之恶

十岁的孩子跟父母一起演黄段子、超重的小孩无视健康模仿社会人抽烟喝酒、青年表演鞭炮炸裤裆,各种生吃活剥,大金链子,尬舞,构成了快手的初期流量。

猎奇是人性,审丑是人性,在所谓“普惠公平”的“算法无罪”口号下,快手收割了早期的用户增长红利,完成了冷启动。

这无关乎宿华或者快手的道德,同一时期,乃至今后数年里,各种现象级APP都依然是这个“算法无罪”的老套路,屡试不爽。

至于那个一字之差的兄弟“快播”,只能说运气不好。

第二阶段:利用人性之恶

早期的冷启动,快手里还是个人用户在展示人间百态。

看到快手如此宽松的审查环境,商业团队开始进入这个法外之地,肆意践踏低线城市和乡村用户。

2016年,两个主播在快手上给大凉山的村民摆拍发钱,事后不仅把钱都收回,还提取了观众打赏的40万元。

2017年,快手上开始遍布“未成年妈妈”求打赏,快手则把这一切甩锅给“算法的推荐”。

这一切都要等到抖音的加入,才有所收敛。

第三阶段:变现人性之恶

2018年,快手的战略对手“抖音”带来了巨大的市场压力。

2018年1月抖音DAU达到3000万,2月就达到7000万,6月超过1.5亿,正式超过快手。2018年年底,抖音日活达到2.5亿,超过快手日活量近1亿。

和抖音的竞争如果是比砸钱打广告,这显然就Low了。

宿华的战略高度更胜一筹,大力切入流量变现,发展直播电商,从“收入”这个纬度来甩开对手。

国内电商市场已经趋于饱和,阿里、拼多多、京东三座大山横亘在江湖,还有美团和滴滴正在侧面迂回切入电商领域,快手作为后来者,出头不易。

但是,快手有着非常好的电商基础:用户的受教育程度偏低,认知辨别能力偏弱,只要在平台管控上故意看不见,实现大规模的GMV还是有机会的。

在快手,你能买到几十块的“真皮”皮鞋,9.9元就能买到号称“三足金”的饰品,还有特意穿上白大褂或者传统中式服装的“神医”们,正在推荐功效神奇的“中药”和“功能茶饮”。

本文首发于微信公众号:张栋伟。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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