互联网保险赛道前景明晰化 慧择业务定位处行业“最佳击球点”

　　疫情席卷过后的保险市场，传统保险行业在疫情期间表现相对低迷，虽然疫情促使人们保险意识提升，但人均可支配收入及消费支出所面临的下行压力，仍使消费行为存在一定滞后性。疫情之下的互联网保险赛道却乘风破浪，实力企业脱颖而出。前不久，被市场誉为“全球保险电商第一股”的国内互联网保险经纪头部平台慧择公布了2020年Q4业绩报告。数据显示，期内，慧择的保费总额创历史新高，营收亦超出此前预期，刷新单季历史新高。值得一提的是，慧择2020年Q2、Q3的业绩均超出了市场预期。

　　平台获客能力迎来风口，逆势中尽显抗风险能力

　　作为一家于销售端创新，专注线上渠道、深耕长期险赛道的互联网保险电商平台，慧择因恢复速度更快、收益模式更加稳定，季度整体表现较行业和传统同业明显更胜一筹，在逆势中尽显出色的抗风险能力。究其原因，主要有以下两个方面：

　　一方面，相较于传统销售模式的高成本和低效率，互联网保险平台在增效降本上均具有优势;同时，疫情影响用户的消费习惯，互联网保险平台获客能力迎来风口。另一方面，慧择因深耕该领域充分建立起了用户信任壁垒，可替代性低，这为其整体财务表现带来了雪球效应，保障其实现稳步增长。

　　数据和技术能力深度融入保险服务链条，完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位

　　中金公司近日研报指出，预计中国互联网保费将实现中长期的快速增长，于10 年内达2.5 万亿，相当于再造半个保险市场。目前互联网保险赛道前景明晰化，慧择业务定位处于行业“最佳击球点”，其数据和技术能力深度融入保险服务链条的每一个环节场景，形成完整服务闭环，大幅提高了平台的转化效率，提升了用户全生命周期的价值。

　　根据奥纬行业咨询报告，预计2018年-2023年，以险种计，健康险将以高达76.5%的复合增长率成为中国互联网保险市场中增速最高的险种。而以销售渠道计，第三方平台将成为中国互联网保险市场最具增长潜力的渠道，拥有73.2%的复合增长率。慧择早已完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位，在销售端创新，将发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化，占据了互联网保险市场中最具吸引力的细分市场。当下正是慧择跑马圈地的好时点，很大可能迎来发展良机。

　　近期相关研究报告表明，市销率更能反映保险科技企业的高增长潜力、互联网模式的科技属性以及与生态伙伴的深度合作。有分析报告称，以市销率(PS)评估，GoHealth、SelectQuote与慧择的市销率分别为10.15倍、9.10倍和3.25倍慧择很大程度上依然被资本市场低估，与可比公司SelectQuote、GoHealth的估值水平有着很大的差异。可以说，慧择不失为一个值得关注的高成长标的。

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