扩内需格局下本土品牌崛起 起步股份数字化转型加速迎良机

　　3月22日晚间，起步股份(603557,股吧)发布业绩预告，公告显示，受新冠疫情影响，公司线下销售渠道受创，同时，公司为支持经销商及附属门店渡过难关，推出租金补贴、装修补贴、疫情补贴及返利等一系列扶持政策，归属于上市公司股东的净利润预亏。此外，此次公告中也提到公司为加快转型，部分区域推行单店加盟，公司给予退出的经销商较大金额的一次性补偿款，进一步摊薄全年利润。

　　2020年，受新冠肺炎疫情影响，营销环境和消费环境发生巨变，转型是行业发展的趋势，经营模式从传统线下销售转至线上，推动线上线下私域流量池的共享。起步股份的发展重心将由实体门店转为后疫情时代下“线下+线上”的新零售，注重企业数字化改革。随着5G的快速发展，加快数字化转型已成为整个社会的共识，“两会”上多位委员及代表带来了诸多相关提案。

　　在坚持扩大内需，充分挖掘国内市场潜力的背景下，数字化转型已成为企业拓宽内销市场的重要途径。政府工作报告提出，运用好“互联网+”，推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。

　　作为专注童鞋开发的龙头企业，起步股份在数字化转型方面成效显著。

　　起步股份相关人士表示：“数字化转型提供的现代技术比传统IT系统更快更强大，它使团队能够更好地合作，使企业能够快速响应市场变化。它还加快了新产品、服务和战略的开发和发布，公司也在逐步拥抱数字化。”

　　除了联合阿里巴巴发力海外，在渠道端，起步股份不断加快数字化转型的布局速度。据了解，起步股份目前已经全面升级会员管理系统，从传统CRM升级为SCRM，将线下会员关系转变为线上导购与线下消费体验相结合模式；完善仓储管理系统，提升自有仓储捡货、配货、发货效率，并实现总仓B2B、B2C多模式运营，让库存管理精确高效；升级线上线下零售系统，实现全渠道库存共享，实现数字化赋能终端零售门店。

　　据了解，起步股份正在向新零售方向快速转型。起步股份之前一直注重线上+线下双渠道的发展。起步股份目前拥有线下2200多家门店，制度性指导存在于门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和导购培训等方方面面，统一标准化管理进一步保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的实施。线上销售方面，起步股份与天猫、京东商城、唯品会等电子商务平台均开展了合作。

　　此前，公司还曾推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，7000多名店员一同深耕私域，线下流量导入线上进一步加快了新零售布局的推进。

　　业内认为，起步股份产品质量和供应链有保障，既能满足辛巴对产品质量的诉求，也能促进起步股份新零售的布局，让起步股份多渠道推进成果显著。

　　政府工作报告指出，要坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘国内市场潜力。代表委员们认为，新发展格局的重要内涵之一是立足国内大循环。

　　国家统计局数据显示，我国服装行业目前呈现修复趋势，其中一季度受疫情影响，服装零售处于底部，纺织服装、针纺织品零售额同比下滑32%，二季度以来降幅略微收窄、8月开始转正，1-11月份累计下滑7.9%，同比仍然下滑，但整体来说恢复到19年同期的90%以上。

　　有分析师表示，国内率先从疫情中恢复，2021年是本土品牌崛起的机会；电商平台也在不断扶持国货，对其赋能、激活销售，帮助国货品牌进行全链路升级、提升品牌竞争力，是国内品牌崛起的机会。其中，运动、童装继续向好，2020年至2024年有望分别实现13%、12%的年复合增速，持续关注细分赛道龙头集聚。

　　起步股份是一家以设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业的品牌运营商，连续多年在中国童鞋市场综合占有率中名列前茅。目前，起步股份旗下拥有舒适时尚风格的“ABCKIDS”、潮流运动风格的“EXR”、儿童健康服务的“QIBUKIDS”和专注婴童成长的“miniABC”四大品牌。

　　因此，业内认为，在此背景下，起步股份作为童鞋领域的领军企业市场占有率有望不断提升。

   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。