华帝潘叶江：创新驱动+长期主义方可行稳致远

　　归母净利润7000-8500万元，同比增长51.04%-83.40%，这个令业界兴奋的成绩单，正出自国内厨电三强之一的华帝。西部证券(002673,股吧)、国信证券(002736,股吧)等多家机构也在华帝一季度业绩预报发布后，给予“买入“评级。

　　对于后市发展，华帝股份(002035,股吧)董事长潘叶江在接受记者采访时表示：公司经营持续向好，有望维持高增长。他同时介绍，华帝将采取多项举措，持续优化市场和产品结构，在新发展格局下把握机遇、应对挑战，强化经营韧性和抗风险能力。

　　奥维云网AVC数据显示，今年一季度，华帝油烟机单店产出同比大涨110.3%.，四件套渗透率超20%，烟灶、燃热、洗碗机等多款产品市占率均名列行业前三。

　　三大优势拓展未来增长空间

　　采访中，对华帝在2020年整体表现，潘叶江坦诚表示，疫情叠加房地产宏观调控，上半年华帝确实经历了镇痛。

　　但他同时表示，“2020年是华帝新的变革转折期”，通过“苦练内功”，目前华帝已经在拥有三项独特优势，必将带来更多增长空间。

　　首先，是日趋优秀的服务体验。下沉市场存在服务体验洼地，售后响应慢、维修时间长等令用户体验感大打折扣。为解决这一问题，华帝在今年3月追加1000辆定制服务车，以“流动服务站”形式，实现“一次上门，一次完工”。

　　售后服务团队也将迎来大升级。“售后工程师由目前的6000人增加到20,000人，县级以下市场由现有的1000人增加到10,000人。”潘叶江介绍道，下一阶段的目标是“县城全覆盖，重点区域乡镇覆盖”。

　　其次，坚定的渠道下沉，正为华帝开拓新的增量市场。2019年开始，华帝不断发力渠道变革，在巩固子品牌百得固有渠道优势的同时，与京东、苏宁等展开合作，通过进驻新零售渠道门店的方式，共新增门店9160家。

　　在工程端，潘叶江也有清晰的判断，“工程板块会越来越受重视”。除快速拓展与地产百强合作外，华帝还引入代理商和运营商合作模式。数据显示，仅去年上半年，华帝工程渠道的营收就大涨了108.08%。

　　最后，是“全系”战略带来的强大生态优势。2019年，华帝率先推出了业内首个智慧厨房全场景操作系统——VCOO华帝智慧家智能管理系统。2020年，华帝正式将“套系”升级为“全系”，提供厨房全生态解决方案。

　　“套系产品的推出，是华帝对全系战略的贯彻，也是华帝为未来构建全面厨房生态的‘敲门砖’。”潘叶江说道。

　　这个重大升级背后，是潘叶江对未来厨房场景的深度思考。他表示，目的是“让厨房统一成智慧大脑，随时随地为用户提供理想的生活体验。”

　　他同时强调，全系不止是产品层面，而是“从营销到渠道，再到服务，处处都应该体现更人性化的专业追求。”

　　技术为本构建高端护城河

　　近年来国内消费升级大潮汹涌，智能、时尚、个性化等高端需求强劲。为适应新消费趋势，华帝在2015年率先进行智能化转型，并正式进入高端市场。

　　从结果看，华帝在高端市场的开拓成效显著。以代表产品油烟机为例，华帝一季度销售中，5000元以上油烟机增长向好；产品均价提高至3503元，高于美的的2903元和海尔的2230元。

　　洗碗机则是华帝市占率提升的又一利器。自2018年推出首台干态抑菌洗碗机后，2019年华帝受中国家用中国家用电器研究院委托，带头起草干态洗碗机产品标准，该标准在2020年正式发布实施。

　　过硬的产品品质自然赢得广泛的好评和青睐。一季度数据显示，华帝洗碗机均价上涨至5370元；60*60cm的华帝嵌入式洗碗机去年同期占比只有13.4%，今年一季度则显著提升到53.8%。

　　据潘叶江介绍，2020年上半年，华帝研发投入就超9000万元，开发上市新品55款，研发占比进一步提升至5.42%。同时，华帝全面推进产品研发模式由职能式向IPD模式转型，效率同比提升14%。

　　2020年一季度，华帝高端产品占比只有3.8%，今年同期已提高至9.9%。显然，华帝已真正在高端市场具备产品竞争力，为后市发展打下良好基础。

　　结语

　　在竞争高度激烈，且同质化程度高的厨电市场，部分企业不惜以价格战维持自身销量。对此，潘叶江明确表示，“我们不打价格战，打价格战是没有未来的。”

　　经济学原理中有一句话:短期看需求，长期看供给。坚持长期投入和综合持续发展，是在存量竞争市场中，企业建立品牌忠诚，再创业绩新高的关键内部驱动力。而华帝的种种表现，正是其长期主义的具象化体现。

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