海澜之家披露年报 产品迭代营销升级

　　4月27日，海澜之家(600398,股吧)披露2020年年度报告。2020年，公司实现营业收入179.59亿元，归属于上市公司股东的净利润17.85亿元。

　　2020年，新冠肺炎疫情对服装行业提出了前所未有的挑战，经济重启之后消费意愿也并未迅速恢复如初。面对国内疫情管控及消费低迷的影响，海澜之家通过升级产品阵营、优化品类结构、创新营销方式等一系列措施，试图打开服饰消费新局面，转型“服饰生活零售集团”。

　　海澜之家实行多品牌矩阵化管理策略，开发多线产品，以适应不同的消费定位及需求。除主品牌海澜之家以及时尚职业装品牌圣凯诺以外，海澜之家还推出了轻奢女装品牌OVV、中高端童装品牌英氏以及高品质生活家居品牌海澜优选等，多方位覆盖消费者日常着装及生活所需，让品牌矩阵更加完整。

　　同时，公司调整品类结构，缩减纯商务产品占比，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。海澜之家2020年研发费用增长率达23.06%，加大对功能性面料产品的研发投入，打造如夏季吸湿速干T恤、冰感牛仔裤、冬季发热牛仔裤、充电发热全能茄克、极光羽绒系列等兼具性价比和科技感的功能性产品，推动产品迭代升级。

　　在当下的流量时代，海澜之家聚焦消费需求，以IP联名、明星代言、流量投放、创新营销等多维度宣传方式吸引受众眼球，并尝试与消费者建立深度连接，强化其国民品牌形象。

　　海澜之家曾推出李小龙、黑猫警长、哆啦A梦等一系列IP联名产品，以国民记忆中的经典形象激发消费者对品牌文化的共鸣与认可，加深Z世代对品牌年轻化、时尚化的认同。

　　2020年，海澜之家新签约品牌代言人周杰伦，“国民品牌×国民偶像”的组合引发了一波舆论热潮。除此之外，目前海澜之家代言人矩阵还囊括了武磊、林更新等知名度较高的年轻艺人，以匹配不同系列的产品调性。全新代言矩阵收割流量的同时，也进一步强化了以90后为主体的年轻消费群体对于品牌的认同感。同时，海澜之家多维拓展流量投放渠道，在微博、微信公众号等主要网络内容平台加大广告投放力度，并与脱口秀演员杨笠等新生代达人联合推广，增加话题度和曝光度，让品牌形象更加深入人心。

　　另外，海澜之家携手央视综艺《中国诗词大会（第五季）》，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；赞助综艺《奔跑吧 黄河篇》，植入极光鹅绒系列，以明星同款宣传产品；海澜之家还与2021年央视春晚达成独家合作，成为第一个牵手央视春晚的服装品牌。

　　近年来，海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势，致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”全面升级。2021年，随着国内疫情持续好转，线上下消费需求将逐渐恢复增长，叠加国货消费热潮兴起，以海澜之家为代表的国产服装品牌将进一步把握发展机遇，开拓更加广阔的发展空间。

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