罗永浩3年时间将还清6个亿 直播电商有多赚钱？

近日，罗永浩3年还清6亿元冲上热搜。罗永浩在《我的青铜时代》节目中透露称，其还款速度大于预期，原本计划五年内还清欠款，但目前预计到2021年年底就可以还完。随后，交个朋友直播间在其官方微博上发文称：“6亿债务是当年做锤子科技欠下的，目前罗老师正在努力工作（直播带货、形象代言等），预计今年年底还完。热搜标题误导公众了。采访中罗老师说的是三年左右还完，目前还未满三年，希望各位网友不要误会。”

2020年9月23日，罗永浩在《脱口秀大会》总决赛中更新还债进度：“始于2018年年底的6个亿的债务，到今天我们已经还了快4个亿了。等这些债务真的全部还完了之后，可能会拍一个纪录片，来纪念这一段诡异的人生旅程，这个纪录片的名字我都想好了，就叫《真还传》。”

还债速度背后离不开罗永浩踩上直播电商风口的行业红利，2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货生涯，直播首秀成交额破亿元。不过罗永浩称，“直播虽然是风口，但也没那么夸张。其实这4个亿还了将近两年——包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿，另外的两个多亿是参与做另一家公司赚的钱，和做直播电商赚的钱两部分构成的。”

虽不是完全依赖直播电商，但这一业务在老罗还债过程中扮演了重要角色，除了老罗，各短视频平台也在愈发侧重直播电商以及流量沉淀的发展。采访中，快手电商产品负责人六郎表示，现在越来越多互联网平台都开始做电商，而用户购物的需求也已不只是在6月和11月两个节点爆发，很多时候用户不愿意接受延迟的体验，希望时时刻刻都可以找到优惠和实惠来买东西。在这样的背景下，六郎认为直播是目前比较先进的手段，可以较好地将用户锁定在一个场合里。

直播电商并未局限于线上短视频平台，甚至开始全面渗透线下商超。六月底，特斯联与T11商超宣布围绕门店智慧运营系统改造、供应链体系的数智化、智慧新零售业态打造等方向战略合作，并在线下进行了直播电商带货。采访中，特斯联创始人兼CEO艾渝对第一财经记者表示，依托AIoT技术，从底层的硬件基础设施升级开始，重构人、货、场关系，全面融合流量给予的红利。艾渝称，私域流量最重要的一点就是与粉丝建立粘性，做好用户体验与信任感。

中信建投证券调研报告分析称，短视频、直播带货等新兴业态的兴起有利于提高商品成交的转化率，增强用户粘性，提高人均GMV水平。一方面，相比于传统产品介绍的图文模式，直播电商通过视频或实时互动模式， 提高消费者的购物体验以及商品成交的转化率，根据QuestMobile 统计，直播用户的支付率为55.6%，高于非直播用户49.7%的支付率。另一方面，相比于过去消费者根据购买需求在电商平台进行搜索、最后下单购买，直播电商从传统“人对货”的搜索式消费升级为“人对人”的推荐式消费，“老铁”经济以及“种草→拔草”模式的背后 都是基于对主播、KOL 的信任，因而有利于增强用户粘性。

业内人士预计，直播电商作为一种新的营销玩法与电商形态，整个营收模式具有非常大的空间可以创新和突破，包括商家的佣金和商业化手段等其他基本变现逻辑。伴随直播电商商业逻辑的更迭与升级，罗永浩的还债速度也许还将得到提速。