上千网络主播主动自查补缴税款！业内人士：薇娅不是最后一个，网红格局将被改写

“带货一姐”薇娅偷逃税被追缴处罚13.41亿事件持续发酵。20日晚间，每经小编（微信号：nbdnews）查询发现，薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号已被封。

薇娅微博账号被封

薇娅淘宝直播间被封

薇娅抖音账号被封

薇娅快手账号被封

“对薇娅的影响应该非常大，毕竟是蛮严重的违法事件，企业家以及公众人物没有遵守好国家的法律法规所造成的影响，可能还不在于罚金本身。” 艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受每日经济新闻记者采访时表示。

值得注意的是，20日下午，薇娅事业部信息通知群截图流出，薇娅经纪人王斯（古默）发言表示，“接下来请大家先行回家休息，在此期间工资照发”。一位接近薇娅事业部的行业人士告诉《每日经济新闻》记者，此图片消息属实，后续公司将就此发布公告。

网红格局将被改写

在充斥着吆喝声的直播间，大部分用户失去理智，激情下单，一单又一单高昂的成交额不断刷新纪录，薇娅一步步成为“带货女王”，实现个人财富积累。

随着这则通报，一切戛然而止。

据央视新闻透露，税务部门近年来发现网络主播存在一定的涉税风险，于是展开了风险核查，发现薇娅存在重大逃税问题，并多次提醒督促整改，但仍整改不彻底，所以对薇娅进行立案调查，证实了她的违法事实行为，并作出相应的处罚。

很快，薇娅方面发布了致歉信，表示“完全接受税务部门对我做出的相关处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款”。

图片来源：薇娅微博

薇娅的丈夫董海锋也发布道歉信表示：“我深知我们在税务上并不专业，因此聘用所谓的专业机构帮我们进行税务统筹合规，但后续发现这些所谓的合法合规的税务统筹均存在问题。在更为专业的财务团队到岗后，发现税务统筹有极大风险，于是自2020年11月至今，我们终止了所谓的税务规划统筹，按照45%个人所得税率全额缴纳薇娅相关税款，并主动补缴在此之前的不合规的相关税款。”

图片来源：董海峰微博

每经记者了解，主播带货收入主要来源于两大板块：一是“佣金”，即商家给予的带货分成比例；二是“坑位费”，一般存在于大主播身上。薇娅的直播间内，仅坑位费就达到了几十万元。

2020年，自新冠疫情爆发后，直播带货迎来了真正的“风口”，这个充满想象力的行业吸引了主播、明星甚至企业家的加入。张庭、舒畅、林依轮、贾乃亮等明星通过直播“翻红”，高流量明星杨幂、鹿晗、杨颖、李易峰等人也都出现在直播间，为商品或者项目卖货。

一度有人认为，直播带货是low的。这和电视里扯着嗓子吆喝“不要1999，只要999，现在拿起电话拨打……”的电视购物有什么区别？但头部主播与消费者之间建立起的一种陪伴与信任的桥梁，让直播带货这几年风靡各大平台，也成为很多明星的第二职业。

薇娅曾在《吐槽大会》上开玩笑说：“当明星有啥好的，明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这一步。”不过在今年“618”之后，业内普遍认为“热度”降下来了。一位MCN机构从业者向每经记者透露，有明星去年的直播报价为20多万元，今年降到了不到5万元。

今年“双11”直播，成绩最漂亮的当属薇娅、李佳琦与雪梨，但雪梨与薇娅先后因为税务问题翻车。

11月22日，雪梨、林珊珊两大主播被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款6555.31万元、2767.25万元。随后，两主播被“全网下架”，微博、淘宝、小红书、抖音乃至淘宝等账号接连被封禁。如过山车一般，雪梨彻底从顶流主播变成查无此人。

迎接薇娅的又是什么？

据了解，薇娅原定于12月20日晚7点的淘宝直播被取消，截至发稿，薇娅的个人微博账号已被封，淘宝店铺被下架，直播间的所有视频已不可见。

“对薇娅的影响应该非常大，毕竟是蛮严重的违法事件，企业家以及公众人物没有遵守好国家的法律法规所造成的影响，可能还不在于罚金本身。” 张毅表示。

网红薇娅带火了MCN机构谦寻

作为绝对头部，薇娅、李佳琦不再只是“主播”。他们与大牌出联名产品，成为产品代言人，是综艺节目力邀的“主咖”，各界名人排着队来他们的直播间，待遇不亚于当红大明星。

有知名度、有钱，薇娅早已活成了“资本”。为了这一天，薇娅努力了近20年。

17岁，离开安徽老家到北京闯天地的薇娅，和当时还是男朋友的董海峰在北京动物园批发市场开服装店，自己当穿搭模特，成为批发市场里最火的档口，攒下人生中第一桶金；20岁，一直喜欢唱歌的她，参加选秀比赛，并在后来以女团主唱的身份出道；23岁，切断与演艺圈的一切联系，和董海峰一起重拾服装旧业，开了七家线下店，在西安、广州两地置办数套房产，过着忙碌而富足的老板娘生活……

图片来源：视觉中国

如果没有2012年的那次“背水一战”，薇娅只是中国千万服装生意人中的一员，断不会成为时代的面孔。那一年，薇娅和董海峰夫妇二人感受到来自电商的挤压，董海峰决定，关掉线下店，转战线上。“电商迅速崛起，西安店面租金越来越贵，还不如放手一搏，不要给自己留后路。”董海峰曾回忆道。

经营网店，几度亏损。“卖掉一套房子，又卖掉一套房子。把前面的积蓄都花光了，家里的生活越来越吃紧。”薇娅在接受鲁豫采访时说，电商这条路是不是选错了？那是薇娅最不自信的时候。

天无绝人之路，转机出现在2016年薇娅开始为淘宝当直播主播时。当时的阿里直播运营负责人发现，虽然直播带货还不赚钱，但薇娅却是最卖力的那一个。

后来的故事大家都知道了，短短几年之间，薇娅在这个“前无古人”的直播电商风口长出了丰满的羽翼，飞向她以前怎么也想不到的天空。2020年，薇娅的年成交额已超过300亿元，牢牢霸占着“带货女王”的宝座。

显赫的战绩带火了薇娅背后的MCN机构谦寻。2019年，薇娅夫妇成立谦寻（杭州）文化传媒有限公司，董海峰是该公司大股东。2020年、2021年，君联资本、云峰基金先后注资谦寻，谦寻将主营业务拓展为包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，目前已签下林依轮、李静、海清等转战直播带货的明星。

数据显示，谦寻已和超过5000家品牌达成过合作，累计GMV超过100亿元。除了自身公司被头部机构投资，今年1月，薇娅夫妇开始涉足私募股权投资领域。

财富巨升。2021年中国福布斯富人榜出炉，薇娅与丈夫董海锋以 90 亿元人民币的身家跻身前 500 名。

在偷税漏税丑闻出来前，薇娅已经清理了部分商业版图。启信宝App显示，目前薇娅（黄薇）共投资16家企业，包括上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）、广州薇蜜可思服饰有限公司、广州微娅锋贸易有限公司等；担任法人的企业共有8家，包括云南娅致电子商务有限公司、上海简哲企业管理咨询中心、上海未贺企业管理咨询中心等。

图片来源：启信宝

12月6日，薇娅和董海峰的合资公司杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）发生工商变更，企业状态从存续变更为注销，注销原因为决议解散。据了解，该企业成立于2020年11月，刚刚满一年。彼时，#薇娅夫妇合伙企业注销#还冲上微博热搜第一，有网友质疑， 是不是怕被查税才进行的企业注销。

图片来源：微博截图

即便为“直播一姐”，薇娅在直播方面也翻过车。早前，因为营养成分表数据存在偏差，号称全麦面包销售额第一、薇娅带货的品牌“田园主义”被上海市消保委点名，虽然事后该品牌创始人公开澄清出问题产品与薇娅所售产品无关，但薇娅并没因此在舆论场上全身而退。

直播行业或将迎来强监管

薇娅不是最后一个

薇娅被罚并非毫无预兆。10月29日，就有爆料称，直播行业将迎来税务大整顿，随后薇娅公司回应称：“假的、不是我们，别相信。”

但据一位从事电商行业的人士透露，相关部门对直播行业的查税已有数月。“薇娅不是最后一个，直播违法的不在少数，还有大主播也在被查。会不会真出问题，还是在处罚出来之前及时补交了处罚，就不好说了。”

为何直播带货会成为偷税漏税的重灾区，跟行业的迅速爆发紧密相关。

直播电商产业发展迅猛，毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，2020年直播电商整体规模达到1.05万亿元，2021年这一规模将扩大至2万亿元。而根据商务部此前公布的数据，2020年上半年全国电商直播活跃主播人数超过40万。

图片来源：报告截图

成交规模连年上涨，社会影响力持续扩大，直播间的各种“乱象”却屡禁不止：过度宣传、虚假宣传、退换货难、货不对版、退款难等都被用户诟病已久。

张毅对每经记者表示，作为业态新模式，直播电商行业发展迅猛，规模也在不断增加，直播电商为大众带来了就业机会和脱贫机遇。也正因为如此，部分监管手段没有及时跟上。“但这不意味着可以钻法律漏洞，应尽的公民义务不该忘却。”

多位从业者认为，卖货性质的直播与娱乐性的直播，都存在大量的偷漏税情况。张毅介绍，税务机关已在重点关注直播行业。电商直播因为涉及到货物，有章可循，但娱乐直播方面，大多为打赏性质的营收，如何征收税款？目前存在一定难度。

薇娅会“凉”吗？业内大部分在观望，并且持消极态度。“像薇娅这种头部主播的影响力已经不亚于一些明星了。”有直播行业从业者表示。

无论等待薇娅的是什么，在时代之下，也不过是一粒沙。张毅坚信，是市场需要，才出现了薇娅、李佳琦，而不是因为有薇娅、李佳琦，直播行业才蒸蒸日上。“市场足够大，头部主播的垄断反而对行业的发展不利。对商家而言，好像变得只有找他俩才有效果；对于平台而言，他俩要是不高兴就很麻烦；对于消费者而言，会怀疑是不是只有跟着他俩才能买到好的东西，其实也不然。”

高昂的佣金之下，大主播拥有了太大的话语权，让本就来自民间的薇娅成为造富神话。有商家苦不堪言，直言小的直播间没有人气，便咬咬牙也要请薇娅。

某券商的电话会中透露了超头部格局下，平台、品牌都很难受。“双11期间他们（超头部主播）对品牌话语权太强了，品牌作为销售，无论是市场，还是销售功能，都受制于他们。利润砍掉了很多，内卷格局了，必须要找他们，才能进TOP5。”过度强势的主播，让品牌变得被动，长期下去，会对国潮崛起、健康发展都不利。该券商人士认为：“薇娅一定程度上成为市场过强的渠道，也是她被罚的一层因素。”

东吴零售认为，税务方面，合法合规是经营的底线。找头部主播带货是为了排名，而排名是有限的。品牌和渠道的战争一直在持续，头部主播过于强大，甚至会影响品牌的健康发展。关于直播的未来，东吴零售分析称，直播带货本身不会有大问题，但头部主播越来越强的格局是有问题的。未来对于其他主播而言，平台、品牌都希望他们去做更多内容向的直播，而非仅仅索要折扣。未来或许更注重去中心化，直播的主播矩阵可能也会洗牌。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，新冠疫情影响下，直播普及率进一步提高，直播用户突破5亿。而薇娅被罚，直播行业势必迎来一波洗牌，张毅认为，会对整个直播电商市场的繁荣发展起到促进作用。“头部的集中会更加分散，各主播MCN机构的机会会更大，未来百家繁荣才是正常状态。”