国产化替代加速 奇安信信创终端安全市场覆盖率已接近70%

　　近日，受俄乌冲突等因素影响，信创产业再受关注。国泰君安5月12日发布研究报告称，中性情况下，预计未来每年信创PC出货量为1017万台，核心厂商2022年Q3有望迎来收入拐点。汹涌而来的电脑国产化替代浪潮，催生了巨大的信创终端安全市场。目前，网络安全头部厂商奇安信在该领域的市场覆盖率已接近70%，并已形成显著的技术壁垒，未来优势或将进一步扩大。

　　信创PC规模达数千万台 终端安全该如何建？

　　为推进“数字中国”建设战略，抢占数字经济产业链制高点，国家提出了“2+8”安全可控体系：“2”指党、政;“8”指关于国计民生的八大行业，即金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、航空航天行业。这些行业正在迎来国产替代潮，推动信创产业的发展。

　　东吴证券对信创PC市场空间进行了测算：党政信创市场PC存量巨大，对应约3000万台存量PC，行业信创市场远超党政，预计对应PC存量规模亦有6000万台，是整个党政行业规模的2倍。如此规模的信创PC替代需求，势必将催生巨大的信创终端安全需求。

　　“尽管信创PC实现了自主可控，但并不意味着绝对安全。”奇安信集团终端安全BG副总经理王振伟认为，和传统终端环境一样，信创终端同样存在着木马、病毒、恶意软件肆虐，勒索、挖矿病毒横行，以及终端安全管理手段缺失，风险点广泛暴露等问题。更深层次来说，还面临着以下几方面挑战：

　　第一是重合规轻业务。目前政企客户主要以合规的角度进行信创终端安全建设，整体终端安全防护围绕着基础需求，缺少基于业务视角的体系化建设思考和实践。

　　第二是有堆砌缺协同。信创环境中存在多类安全防护产品，它们来自不同厂商，简单堆砌，经常互相制约，缺乏协同联动，极难达到统一调度、响应和处置的安全防护要求。

　　第三是有工具缺运营。过去终端安全建设更多是在安全产品的能力上，然而工具手段实施后，单位的安全状况并不完全掌握。安全数据无法汇总，不能及时掌握单位已经发生或高概率会发生的安全问题风险，无法通过统一的视角对威胁事件进行分析和定位，同时也缺少各类维度的日志、事件、问题等进行精细化运营分析。

　　信创终端安全具有更高门槛 奇安信3年获近70%份额

　　“信创PC的终端安全门槛很高，对于安全厂商而言，是综合能力的全面考验。”王振伟表示。

　　首先是信创的客户和行业较分散，软硬件环境非常复杂，标准化、通用型的终端安全产品很难满足需求。从安全等级要求分为涉密和非涉密，从客户可分为两大体系加八大行业，而CPU平台环境包括龙芯、飞腾、鲲鹏、兆芯、海光、申威等，操作系统则包括统信UOS和麒麟V10等，如此复杂的环境，对厂商的个性化、定制化需求很高。

　　其次是业务和安全需深度绑定，需求变化频繁。“目前金融行业掀起的国产化替代浪潮，具有典型的合规和业务双轮驱动特性。确保合规是基础，同时终端安全管理要和业务深度结合，保障业务运行稳定和高效。”王振伟谈到，这带来最直接的要求，就是安全功能开发需要时刻和业务进行绑定，对系统和应用软件的迭代升级，要实现快速响应。

　　“我们2018年开始，成立了专门的国产化团队，并采用区隔于传统产品的开发模式，极大提升了定制化开发效率。目前，在国产化团队的适配攻坚小组工作模式下，生态系统及组件迭代带来的适配需求响应周期，已经缩短至3天。”

　　第三是客户具有安全防护和管控双重需求。除了防病毒安全之外，信创客户还需要做好身份认证管理、接入控制，以及介质管理、外设管控、违规外联、多网切换等日常的运维管控，主机监控和审计告警等等，这些就需要一体化的立体防护和管控体系。

　　最后是对重大事件的快速响应要求很高。“信创客户所处的行业大都关注国计民生、社会稳定，安全是头等大事。从2020年初的Win 7停服，到2021年底席卷全网的Log4j2漏洞事件，以及今年3月奇安盘古首度曝光的美国顶级后门Bvp47(电幕行动)等，奇安信均在补丁发布之前，第一时间提供紧急措施，确保信创终端不受任何影响。”

　　由于信创客户对终端安全的需求更复杂、更苛刻，使得进入门槛更高，技术研发、团队管理、标准制定、生态合作等综合能力全面的头部厂商，竞争优势更加明显，容易形成强者愈强的“马太效应”。以头部厂商奇安信为例，从2018年正式发布信创版终端安全管理系统开始，短短3年多的时间，已经获得了近70%的市场份额，而在中央政府、部委、直属机构等占有率更是超过80%。

图：奇安信金融行业信创过渡期终端安全建设方案入选工信部奖项

　　信创终端安全市场或超10亿元

　　未来信创终端安全的市场空间究竟有多大？目前国内尚无权威机构进行预测。而综合各机构报告的数据，如果每年信创PC出货达到千万级，按照终端安全管理每端点100-150元的价格，未来每年市场规模或将达到10-15亿元，这无疑是一个巨大的增量市场。

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