曹德旺：企业想活下去就有活下去的方法！

“自己救自己”是曹德旺真实经商经历的写照。

作者 | 笑笑

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

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近日，福耀玻璃(600660)董事长曹德旺出席了2022第十四届中国汽车蓝皮书论坛。

论坛上，曹德旺谈到全球供应链问题给汽车企业带来的困难，并表示美国等国家也在遭遇零部件供应危机。

谈到国内企业应该如何渡过这一艰难时期，曹德旺掷地有声的说：“中国是中国人的中国，我们不要等待国家救我们！”

此前，曹德旺曾在央视《开讲啦》节目中坦言：

“很多企业出问题后责怪政府不救自己。要知道国内的企业家精英加起来不到一亿人，但是全国还有十二亿人。企业家等国家来救，那另外的十二亿人应该指望谁救他们？”

“你（企业家）冷静一点，自己救自己吧！”曹德旺如是说。

被称为“玻璃大王”的曹德旺，在创业初期并不受运气眷顾。

在美国办厂亏损的血本无归的时候，曹德旺也都没向别人伸过手。

“自己救自己”对曹德旺而言绝非一句口号，而是他真实经商经历的写照。

01

你想活下去，就能活下去!

三年前，在《中外管理》杂志“第28届中外管理官产学恳谈会”演讲上，有听众向曹德旺提问“经济下行，企业如何活下去？”。

曹德旺给出的答案是：“你（企业）想活下去，就能活下去”！

曹德旺为什么会这样回答呢？这还要从其创业经历说起。

1983年，曹德旺承包了濒临倒闭的福清市高山镇异型玻璃厂。

3年后，开始涉足汽车维修玻璃。

1987年曹德旺建立了福建省耀华汽车玻璃公司，也就是福耀玻璃的前身。

1990年代初，福耀玻璃首次将产品销往北美地区，并于1995年在美国设立销售中心，而这也是曹德旺迈出国门的第一次尝试。

然而万万让曹德旺没有想到的是，美国工厂成立后连年亏钱，三年内亏掉了近3000万美金，令整个福耀玻璃陷入资金困难。

困顿中曹德旺没有选择回国，而是想法设法让自己的美国工厂活下去。

为了找到福耀玻璃美国工厂亏损的原因，曹德旺雇了一家美国顾问公司进行调研后得知：在美国，玻璃行业采用的是制售分离的模式。

换而言之，福耀玻璃当时采用的生产再分销模式在美国属于跨行业经营，在当地很难成气候。

找到原因后，曹德旺果断将原本采用的分销模式改为直销，连仓库都卖掉了。

经过调整，福耀玻璃连续三年亏损后终于在1999年开始盈利。

2014年在美国建基地、建第一家工厂以来，福耀玻璃在美国又陆续建了4个工厂，总投资大概13亿美元。

外海工厂的布局，让福耀玻璃最终成为全球最大的汽车玻璃生产供应商。

2018年福耀玻璃营收202.25亿元，净利润达到了41.20亿元。

2019年，美国前总统奥巴马投资拍摄纪录片，讲述曹德旺在美国俄亥俄州代顿市重启工厂的经历。

该纪录片以2008年全球经济危机为背景，真实记录了原本难以为继的美国通用工厂如何在曹德旺的苦心经下活了下来。

这部影片不仅揭露了美国制造业的痛点，更用真实案例告诉企业家和创业者：“你（企业）想活下去，就能活下去！”

日前的中国汽车蓝皮书论坛上，曹德旺再次提到这部电影。

他调侃道：“中国（唯一 ）获得奥斯卡的演员，就是曹德旺。”

曹德旺用自己真实经历，诠释了什么才是真正的企业家：

企业家靠的不是运气和贵人帮扶，而是无论环境好坏都能用心做好自己的企业的执念与能力。

02

2022年是拐点，企业一定要守好负债率

对于今年的经济形式，曹德旺直言：

“2022年是拐点，会是更加困难的一年。我建议大家要小心，美国08年的危机并没有解决而是被粉饰太平。目前全球经济并不乐观，都是没有钱造成的，我希望我们的同胞接受这个现实”。

此外，曹德旺还表示：

经济是波浪形往上走，不可能一枝独秀地往天上冲。

因此不要说每年一定要增长多少，该下的时候要下，退步是为了向前。

我建议民营企业家们不要指望谁来救你，谁都没办法救你，就是我亲兄弟也没办法救。

你负债70%，怎么救？真正的面对问题就是务实，培养比较强的心态。

当问到当下是否有什么建议给到创业者，曹德旺善意提醒：

“创业者现在要有理性，不要乱买，企业的负债率不能超过30%，超过30%非常的危险”。

对于十分看重企业经营能力的曹德旺而言，除了利润率外最为重视的就是企业的负债率。

2018年到2019年期间，曹德旺在重庆、山东调研企业，发现民营企业的一个共同问题：资金短缺，导致负债重。

明明应收款、固定资产投资、其他投资全都正常，为什么就是没有资金？

曹德旺解释，这就是很明显的企业投资“过头了”。

在曹德旺看来，民营企业缺少能够进入市场并很快盈利的产品和资本金。

银行贷款规定，企业的自有资本必须保证在30%以上，当无法达到这一指标时企业很难再从银行贷出款来，所以大多民营企业面临的一个重要难题就是流动资金不足。

对此，曹德旺特别强调：“企业一定不能超负债经营！企业不要一天到晚总想着如何从银行贷款，不要做无谓的等待。卖掉一家公司，把总资产降下来，还掉一部分债务，平衡资产，满足保证金额度，银行才会考虑给你贷款，企业才能重新盘活起来。”

作为经历过新中国困难时期的老一辈企业家，对于现在经济形式曹德旺显然比任何人都更加乐观：

“不就穷一点吗？行业发展一代一代的，有前赴后继的继承，没有一蹴而就，应该坚定信心，笑脸迎接困难。”

对于当下，曹德旺反复苦口婆心的重复着同一句话：

“要坚定信心，你（企业）想活下去就能活下去，不会被淘汰掉。不要等待，不要去借钱，自强不息地活，自己救自己。本着向社会高度负责的态度来经营企业。”

03

越在艰难时刻越要苦练内功

今年3月，福耀玻璃（600660，SH）发布了2021年年报。

公司2021年营业收入约236.03亿元，同比增加18.57%；

归属于上市公司股东的净利润盈利约31.46亿元，同比增加20.97%。

虽然2021全球汽车产量仅同比增长3.1%，但福耀玻璃营业收入和利润增速远超下游行业增速。

相同市场环境下，福耀玻璃究竟怎样做到盈利的呢？

答案是市场占有率的提升。

根据行业数据测算，2021年福耀玻璃在国内汽车玻璃市场占有率超过了70%,全球汽车玻璃行业市场占有率近31%，全球第一。

2020 年全球汽车玻璃前五大供应商分别为福耀玻璃（28%）、旭硝子（26%）、板硝子（17%）、圣戈班（15%）、信义玻璃（8%）。

相比2020年福耀玻璃去年的市场占有率明显增长。

在董事长致辞中曹德旺表示：“面对严峻的环境，福耀玻璃化危为机、夯实基础、练好内功，进一步提升公司综合竞争力，市场占有率达到行业新高度。”

为了应对当前市场环境，福耀玻璃制定了九条战略定位，其中第一条就是：“拓展‘一片玻璃’的边界，加强对玻璃智能、集成趋势的研究，持续推进铝饰件业务，为汽车厂和ARG用户提供更全面的产品解决方案和服务。”

在汽车行业“电动化、网联化、智能化、共享化”的发展潮流与趋势的带动下，市场对汽车玻璃也提出了更高的要求，推动汽车玻璃朝着“安全舒适、节能环保、美观时尚、智能集成”的方向发展，智能全景天幕玻璃、可调光玻璃、抬头显示玻璃、超隔绝玻璃等高附加值产品占比在不断地提升。

作为行业龙头的福耀玻璃并没有躺在原有技术优势上坐吃红利，而是针对智能汽车以及消费需求提前布局，抓住了这次汽车玻璃需求带来结构性变化的机会。

这一点在光大证券(601788)对福耀玻璃的研究报告中得到了相同结论，报告中称：

综合考虑附加功能玻璃的渗透率、价格及面积后，光大证券认为，包边产品、隔音、隔热、HUD、调光、气氛灯、太阳能(000591)等玻璃将对福耀的营业收入产生贡献。

04

做企业，要有自己的信仰与目标

2022第十四届中国汽车蓝皮书论坛，曹德旺除了提出企业家要靠自己之外，还对企业家应该承担的社会责任提出了自己的观点。

在曹德旺看来，越是困难的时候企业家越要勇于担当：

死的时候把钱带走，是一种耻辱。

创业是享受过程，就像去钓鱼，鱼钓完以后，把鱼钩脱下来，鱼放回去。

而不是拿着钓上来的鱼，做引线跑到国外去，那个没有意义。

去年11月20日，曹德旺宣布出资100亿元建设应用研究型高水平大学——福耀科技大学。

随后曹德旺再次表示：“有需要我还会凑出100亿作为学校的奖励基金。”

对于设立福耀科技大学的目标，曹德旺称：“福耀科技大学将实行错位办学，聚焦材料科学、精密仪器与装备、电子信息工程等制造业高端技术短板，科学设置专业学科，高水平建设教师队伍，高标准配套科研实验室，努力建成新型应用研究型高水平大学。”

曹德旺希望将福耀科技大学建成国最富有的大学，帮助中国的制造业培养高级管理人才，瞄向制造业高端技术短板，服务国家、解决“卡脖子”问题。

他直言不讳：“目前国内的制造业虽然规模大，但是没有高端技术人才和管理体系做支撑，未来很难跟德国和日本等企业竞争。”

曹德旺如此注重人才的教育，与其个人经历不无关系。

因家境贫寒，曹德旺9岁才上学，14 岁就被迫辍学。

为了谋生，曹德旺在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车。

辍学后，曹德旺靠放牛捡柴攒了一年多的钱买《字典》自学，工作之余大量阅读书籍，于1976年创建乡镇企业做水表玻璃，之后又自学会计学、MBA，逐渐掌握了现代企业管理方法。

1985 年，曹德旺决定转型做汽车玻璃，贷款100 多万元，从芬兰引进了最先进的生产设备，又从全国各地搜罗技术人才，经历无数次技术攻关，成功研制出了中国造的汽车玻璃，改变了中国汽车玻璃市场100% 依赖进口的历史。

与很多企业家事业有成之后才开始向社会捐款不同，曹德旺1983 年经营一家小企业的时候，就开始捐款。

1998年洪灾，捐款300万；

2008年汶川地震，捐款2000万；

2020年新冠，捐款1亿及40吨防疫物资；

2021年河南洪灾，捐款1亿元......

截至目前，曹德旺累计捐款超过160亿元，在全中国位列第一，是名副其实的“中国首善”。

诚然，现在很多企业家和创业者面对着前所未有的压力和困难。

但越在这个时候，越需要企业家和创业者苦练内功，想着如何把企业做的更好，只有这样才能等到春暖之时迎风绽放。

要知道，这个社会比拼的终究是实力而不是运气。

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