华林证券首席执行官赵卫星：证券公司赋能中小企业 要发挥专业能力，降低金融在资源配置中的中介成本

财经网讯 “三年来，科创板在促进资本和新兴产业有效对接方面起到举足轻重的作用，科创板中绝大部分还是中小企业。”7月30日，华林证券(002945)首席执行官兼执委会主任委员赵卫星在“2022青岛·中国财富论坛”上表示。

华林证券首席执行官兼执委会主任委员 赵卫星

他指出，证券公司赋能中小企业和新兴产业主要是三个方面的内涵，一个是发挥专业能力，降低金融在资源配置中的中介成本，二是实现从简单资金驱动向资本驱动的转变。三是提供全生命周期的服务，实现长足发展。

对此，赵卫星总结了以下四点工作：

第一，围绕供给侧结构性改革的需求，证券公司可以采取股权、债权、可转换证券、资产证券化等服务，将制度优势转化为金融服务的能力，主动为中小企业提供优化的产品机构和设计。

第二，围绕“三去一降一补”任务，证券公司可以做好“加减法”降低企业杠杆率，培育经济新引擎，从投行业务承揽端引导金融资源投向于科技创新、绿色发展、战略性新兴产业等重点领域。

第三，证券公司还可以打造泛财富管理的产业链，比如通过另类子公司参与PE直投业务，提供资金来源，帮助企业做大做强。

第四，围绕国际国内双循环策略，设立境外子公司，提供经纪、托管、承销保荐等综合金融业务，尤其是资本市场改革开放逐步深化，很多海外金融市场成为连接国内外资本的重要桥梁和纽带，也是券商布局海外业务的重要战场。

以下为部分发言实录：

主持人：一个金融界投资科技在最低成本期，第二金融界对科技投入要有包容，有坚信。请赵总说一下怎么服务于中小企业。

赵卫星：三年来，科创板在促进资本和新兴产业有效对接方面真的是举足轻重的作用，科创板中绝大部分还是中小企业，曾总说的两个数字还是非常兴奋的，IPO募集资金超过6000亿，总市值是5万亿，科创板“硬科技”的底色是非常显现的，新活力在释放，同时新兴产业尤其中小企业跑出了“加速度”，和今天大会探讨的主题非常契合。

证券公司赋能中小企业和新兴产业主要是三个方面的内涵，一个是发挥专业能力，降低金融在资源配置中的中介成本，二是实现从简单资金驱动向资本驱动的转变。三是提供全生命周期的服务，实现长足发展。

第一，围绕供给侧结构性改革的需求，证券公司可以采取股权、债权、可转换证券、资产证券化等服务，将制度优势转化为金融服务的能力，主动为中小企业提供优化的产品机构和设计。

第二，围绕“三去一降一补”任务，证券公司可以做好“加减法”降低企业杠杆率，培育经济新引擎，从投行业务承揽端引导金融资源投向于科技创新、绿色发展、战略性新兴产业等重点领域。

第三， 证券公司还可以打造泛财富管理的产业链，比如通过另类子公司参与PE直投业务，提供资金来源，帮助企业做大做强。

第四， 围绕国际国内双循环策略，设立境外子公司，提供经纪、托管、承销保荐等综合金

第二，融业务，尤其是资本市场改革开放逐步深化，很多海外金融市场成为连接国内外资本的重要桥梁和纽带，也是券商布局海外业务的重要战场。

第三，这样的布局可以把握高成长新兴市场的机会，为很多外向型的中小企业提供一揽子一体化的服务，配合资本的引进来走出去两个方面。这是我主要的思考，请大家批评指正。

赵卫星：不同阶段，不同融资方式分了很多层面，其中有一个部分始终没有解决好，那就是企业处在什么时期，金融机构是否了解企业这一时期的需求，同时企业是否也熟悉金融机构的融资方式和手段。现在我们也在推出一些长期陪伴计划，就是从投资的那一刻开始，我们的人员就进入这个企业长期陪伴。很多年前像工商银行(601398)，我们刚刚毕业的时候进入工商银行，做管户客户经理的职务，新一轮的财务老总到了以后会先去找银行管户的客户经理，库存盘一下库，进出仓是什么样。今天再问这些问题，没有人回答，金融需要反思，每个阶段，每个周期里就是有这么多需求，但是我们熟悉和了解程度越来越远了，我觉得几十年过来以后，我们退到了提供产品方，但不了解客户，所以一直以来我们强调的以客户为中心，但是很长的时间，我觉得基本上中国金融业没在走这条路径。刚才曾总也说了分层分级我们响应客户的需求越来越明晰了，需要金融机构往前走一步，真正了解企业，你有硬实力是非常容易解决的，不是复杂的方案，两者之间是信息隔阂和信息脱节，这才是需要解决的问题。

主持人：简单总结一下，有几个关键词，一个是慧眼，就是怎么发现有价值的标的、科技也好，刚才赵总说的长期陪伴，这都是非常重要的。怎么让产业和金融实现更好地融合，能真正产生相互的信任，相互的陪伴以及共同的成长。我想这个环节，大家在热烈的讨论中就结束了，非常感谢在场观众的关注，希望大家能够明天继续关注我们2022年青岛中国财富论坛，谢谢大家！