了不起的丰收背后，三农主播正从有趣变得有价值

今年，极端天气频发，反常的南旱北涝，造成了部分地区粮食减产，这让多年从事农技推广的许明，在向农户传播精准农技时，也感到了压力和责任。

在直播间里传播农业技术，要跟得上农户的需求。为了获得更多农技知识，许明走访了东北三省及内蒙古多地，实地看了一些田块，在雨下得最大的时候，坚持在田间地头直播传播排水排涝的农技知识，“那时候很担心水涝会影响农民收成。”

两个月过去了，9月中下旬的东北，局地气温已经逼近零摄氏度，大田里的玉米闯过了春播后的干旱、中期的水涝后，在成熟收获前，还有最后一关“霜冻”要过。早上5点半，许明带着手机和支架下田了，在直播间，向农户详细讲了玉米预防霜冻的措施。

“可喜的是，今年东北地区整体产量还是符合农民期待的。”许明说，不管是流转土地种植的合作社，还是小农户，土地往往不只一块，个别地块面临减产，但大部分地块都是丰产的，预计，今年玉米的平均亩产能够达到1500-1700斤。

农事课堂，从线下搬到了直播间

利用手机传播农技知识，许明彻底从一个传统的农技推广人，变成了直播间的“幸福乡村带头人”。在田间地头，通过手机直播农技知识，许明已经坚持了7个年头，在快手平台，“现代农业许老师”的账号已经超过了209万粉丝，这些粉丝大多为五六十岁的农民，他们习惯早起，许明也随着粉丝，把直播时间改到了清晨。

在每个关键的农事节点，从种子的筛选、播种时令与密度，经历田间管理、水肥补给、病虫害防治，到最终收获、择机出售，快手平台的农技主播对种植的全流程的影响正在加深。快手发布的2021三农生态报告显示，农业生产从线下到线上，影响力正在增加，有超过1.9亿月活跃用户，在快手关注农业技术，种植及养殖短视频，在三农原创视频中占比超过60%。这意味着，农业技术知识，正通过短视频平台，渗透至千万家农户。

许明在培训课上为大家提供专业的农技知识。受访者供图

早年间，许明经常在田间地头给农民做培训，讲解高产、病虫害防治的技术。2016年，许明开始接触快手，最初只是发发自己的日常，直播唱唱歌，根本没想到传播农技知识，是粉丝的话，让许明改变了方向。在直播间，粉丝喜欢叫他许老师，“现代农业许老师”的名字正是由此而来。

利用短视频、直播推广农技，许明把多年积累的农技推广知识，从线下搬到了线上。最初时，许明几乎把自己懂的农作物说了个遍，杂粮、大豆、高粱、谷子、花生等，只要东北地区涉及的农作物，许明都想讲。

近年来，许明的直播内容经历了从“百科全书式”到“精耕细作式”的转变，随着玉米种植面积增加，加上自然灾害、极端天气频发，许明将更多精力专注在了大田作物领域，深耕玉米领域，给农民提供更专业的农技知识，“农户对主播的依赖度越来越高，对专业农技知识的需求也在提升，这也倒推主播不断学习提升。”

农技知识，跨越数千公里传播

经过了从有趣到有价值的转变，“现代农业许老师”也为农民带来更多实用技术知识，许明的粉丝量涨起来了，“以前什么都想做，账号内容包罗万象，想以此留住更多粉丝，但是当专注玉米领域、聚焦农技，也是可以服务更多人群的。”

许明为大家解答农技知识。受访者供图

今年快手发布的农技人报告中显示，快手新增种植养殖类视频超过1.3亿条，农技直播日均3.5万场，农技内容创作者数量超过17万，这些创作者来自全国各地，有的是硕士毕业返乡的高材生，有的是深耕一线多年的农技专家，也有普通的农民朋友。

快手三农负责人尹彩琴曾表示，快手平台拥有超2.4亿的三农兴趣用户，短视频日均播放量超过10亿，在三农题材备受用户欢迎的快手社区中，三农内容具备天然的成长氛围。

许明在辽宁阜新经营着一家农资实体店，原来，实体店服务的群体只有本地的3000人，而在直播间发出邀请的一次线下高产技术栽培课，粉丝到场了2000多人，这里边还有种植大户、合作社，“最远的粉丝是从黑龙江坐火车来的，来了这么多人，会场容纳不下，完全超出了预期。”

在直播间里，许明的农技知识，可以传播到河南、甘肃、宁夏等地区，可以说，农技知识跨越了数千公里实时传播。做新媒体后，让更多人认识到许明，当地政府对新媒体振兴乡村也加大了扶持力度。今年，许明当选为县里的政协委员，在两会上提案：优质农产品(000061)销售仍是农业里的痛点，建议挖掘留守青年的力量，让他们做账号直播带货，形成自媒体矩阵，带动整个村子，甚至整个县，让一村一品、一县一品，走得更远。

在直播间里，许明的农技知识，可以传播到河南、甘肃、宁夏等地区。视频截图

再有几天，辽宁的玉米即将收获，许明也将迎来忙碌的丰收节。许明告诉记者，今年，辽宁地区有部分农户尝试米豆间作的种植模式，加上雨水较多，大豆的长势好，玉米也丰产，玉米的价格也比去年有所上涨，效益提上去了，明年将有更多农户尝试这种米豆间作的种植方式。

卖粮不挨坑，农民的买卖行家

在种植的下一环，让收获的玉米卖得上高价钱，是贾胖子的专长。9月19日，贾胖子一个人从老家吉林，驾车到甘肃张掖寻找良种。这一趟，他将为信任他的粉丝，带回几千亩地的玉米良种。

在贾胖子更新的视频中，金灿灿的玉米铺满了晒场，他用视频向粉丝们分享今年甘肃的玉米种子大丰收，黄灿灿的玉米穗，贾胖子轻轻用手一拧就脱了粒。

虽然是80后，但贾胖子已经和玉米打了15年交道。受访者供图

贾胖子的真实名字叫贾占锋，来自吉林省四平市梨树县胜利乡，是土生土长的农民，由于家乡地处黄金玉米带，常年以种玉米为生，虽然是80后，但贾胖子已经和玉米打了15年交道。

三年前的12月24日，是贾胖子忘不了的一天，当时很多人唱衰玉米价格，正是玉米集中销售的时期，农民拿不到好价钱就没办法丰产增收，作为一名粮商，贾胖子决定站出来，把自己懂的知识告诉农民。

把一手的粮食收购价格信息传播出去，贾胖子遭遇了同行的排挤和家里人的不理解，价格变得透明，老百姓(603883)收入增加，但是跳过了经纪人，中间商的利润被压缩，这看起来是一件得罪同行、自己又不讨好的事情。

在吉林松原的一位粉丝，曾向贾胖子发起过求助，“胖弟，你能不能把姐家的粮食收走？”贾胖子了解到，这位粉丝家里盖房急需用钱，想把粮食卖个好价钱，但是本地只能卖到9毛5分钱一斤，贾胖子和快手负责人一同，开了两辆挂车赶过去，用一块钱一斤的价格收购了粉丝家14万斤玉米，多收入了7000多块钱，“当天晚上全村的人都来了。”贾胖子说。

贾胖子身后，金灿灿的玉米铺满了晒场。受访者供图

粉丝和家人的认可，给了贾胖子做直播的动力。同样是一场线下见面会，改变了家里人的态度，2020年春天，700多位快手粉丝来到贾胖子家，村子附近的酒店都被订完了，杀猪宰羊开了两天流水席。粉丝们的到来，说服了父亲，也更坚定了贾胖子的选择。

减少行业猫腻，帮老人解决卖粮难

9月15日，作为快手“幸福乡村带头人”贾胖子开启了一场直播。为了这场直播，贾胖子货比三家给农民挑选好物，前后准备了半个月，直播带货镰刀、手套等农用品，一场直播下来，有30万人次点击观看，1000多人下单。

近年来，快手将更多目光投向农民群体，先后推出一系列三农主播培养计划。一个月前，贾胖子被认证为“幸福乡村带头人”，他说，自己很珍惜这份荣誉。2018年，快手发起了乡村创业者扶持项目“幸福乡村带头人计划”，截至目前，已发掘与扶持超100位“幸福乡村带头人”，带动16个地方特色产业振兴，成为国内首个乡村创业者成长孵化器和乡村产业加速器。

作为百分之一，贾胖子利用快手平台，做的正是带农民致富的事，他教农户正确的储粮方法，在青黄不接的时候以高价卖出，一斤玉米多卖上一毛钱，一家几万斤粮食，算下来就能多挣几千块钱。为了帮更多农民挣到这一毛钱，贾胖子坚持直播3年，收获了59万粉丝支持与认可。

每天直播前，贾胖子会提前做好功课，了解南方港口、南方销区等地最新行情。贾胖子说，在东北农村地区，老年人居多，还存在一定的卖粮难的问题，通过直播让这些老人，卖粮不受骗，减少这个行业的猫腻，“我既然选择跟农民站在一个立场上，就会一直走下去。”

贾胖子的家乡梨树县玉米丰收。资料图

除了收粮，贾胖子还流转了100多亩地种玉米，再有十多天，黑土地上的玉米就要收获了。8月时，吉林部分洼地遭遇了水涝，造成了一定的减产，但平均来看玉米仍旧是丰收的。在眼下丰收的关头，贾胖子会提示农户，非必要不抢收，晚收的玉米品质会更高，也能卖个好价钱。

玉米收获后，贾胖子将进入一年中最忙的收粮期，忙碌的状态会持续到明年3月中旬，那时候75%的大田玉米将得到收购。贾胖子感受到的最大变化是，粉丝们学会了藏粮的技术，都会择机销售，在八九月份卖出好价钱。作为一名粮商和种植大户，贾胖子对家乡梨树县近年粮食的丰产深有感触，现在每亩地能达到2000多斤，丰产的同时粮食收购价稳步提升，农民的腰包鼓起来了。

接下来，贾胖子希望通过快手平台帮助到更多农民，他说，在做好眼下粮食行情知识分享的基础上，实现“买农资少花钱，买农资上快手”的愿望，让自己变得更强大，帮助更多农民增收。

返乡创业的“小伙们”，打通山货上行通道

农技知识在直播间下沉，农产品通过小黄车上行，在农业这条全链条中，川南4支花通过快手直播，让大凉山的核桃走了出去，这似乎和许明的小目标，不谋而合。

曾经的学弟学长，变成了创业合伙人，今年29岁的王杰是团队里的大师兄。2021年3月，王杰和伙伴们一起回到他的老家内江，11月，他们在快手平台上发布了第一条短视频。为了拍视频，王杰找来了家人出演角色，由于没有经验，有时为了拍好一个镜头，要反复拍摄上百条。

这般创业，最初并不被家里人看好，“父母觉得这是不务正业，没有任何收入来源。”为了转型带货，他们发布了第一条走秀的视频，四个男生在果园里走秀，还就地取材自制了“时尚服饰”，意外的是视频播放量突破了600万。

“川南4支花”的视频日常。视频截图

流量来了，非议也来了，“太低俗！太妖娆！”，看了网友的建议，王杰和伙伴们进行了改进，还是田野里走秀，但服饰保守了许多。走秀视频为直播引流，起初也并不顺利，王杰和伙伴通过请教朋友，延长了直播时间，大家轮流出镜讲解，最长的时候一场直播达到15个小时。

后来，曾在学校一起参加过创新创业大赛的哥哥加入后，他们把直播的大本营搬到了他的家乡，账号也更名为“川南4支花”。山核桃是大凉山的特色农产品，尤其是新鲜核桃，每年六七月成熟，进入9月后，新鲜山核桃的销售就进入了尾声，王杰和伙伴们也开始带货其他大凉山的特色农产品。

“这些优质的农产品，此前很难走出大凉山。”王杰说，当地的农户是等着市场商户进山收核桃，商户不来的时候，村民只能自己摘下来，有的做成了干核桃，有的就烂掉了，还有的农户自己一筐一筐背下山卖。

销售大凉山新鲜核桃的时期，王杰和伙伴们每天通过直播，销售一千单左右。一般情况下，四斤青皮果产一斤净果，在核桃成熟期，他们每天可以帮助农民销售两万多斤青皮果。

让王杰印象非常深刻的是，当地一位阿姨对他们说，“小伙子，你们真厉害，对着手机一天说几句话，就可以卖几千斤核桃，我们背下山卖核桃，要走两个多小时的山路去市场上，早出晚归，一天最多只能卖一百斤核桃。”

“川南4支花”通过快手平台，让大凉山的核桃走了出去。视频截图

现在哥哥已经退居幕后，三个人出镜拍摄视频，这个四人的小团队，对未来也有明确的规划：收购农户产出的所有果子，把这些农产品做成供应链，给其他主播提供货源，同时，吸引更多有意带货的主播加入，帮助更多农户，让特色农产品走出大山。

在中国广袤的农村大地上，还有很多像贾胖子、许老师、川南4支花一样的快手主播，他们聚焦农业9大行业，各自深耕，通过线上互动、线下联动，让农技知识下沉，让农产品上行，为面朝黄土背朝天的农民带来致富新思路，给传统农业产业发展注入了新活力，这一场关于乡村振兴的变革正向更深、更广处延伸。

新京报记者 耿子叶

编辑 唐峥 校对 赵琳