靠集采“低价”开单？科伦药业两款抗癌仿制药中标第七批集采：一年多前已获批生产、2021年期间销售额却为0

　　近日，包括山西等地医疗保障局陆续宣布将在本月全面执行第七批国家组织药品集中采购中选结果。而作为中标企业之一，科伦药业(002422)在本批集采中，其药品有11个品种中标，备受市场关注。然而，需要注意的是，科伦药业已中标的11种药品，其中有四种药品在2020年、2021年期间的销售均为0。其中，用于抗肿瘤的仿制药盐酸厄洛替尼片、马来酸阿法替尼片均在一年多前已获批生产。需要注意的是，上述四种药品，科伦药业的中标价格与最高有效申报价相比，平均下降将近90%。

　　据第七批国家组织药品集中采购中选结果，科伦药业旗下有11个药品品种中标。笔者注意到，其中四种药品即马来酸阿法替尼片、磷酸奥司他韦胶囊、盐酸厄洛替尼片、盐酸帕洛诺司琼注射液在2020年、2021年的销售收入为0。

　　而笔者发现，上述包括马来酸阿法替尼片、磷酸奥司他韦胶囊、盐酸帕洛诺司琼注射液在2021年期间就已获批生产。其中，对于马来酸阿法替尼片、盐酸帕洛诺司琼注射液，科伦药业分别于2021年5月14日、2021年6月21日公告已获批生产。可见，该两款药在获批生产后，半年左右仍未“开单”。

　　终于，他们等来了国家集采。只不过，中标价格相比最高有效申报价，降幅均比较大。其中，上述四款药品的中标价格相比最高有效申报价，分别下降81.95%、88.50%、93.48%、93.33%，平均下降89.315%。从整体来看，科伦药业此次11个中标药品的中标价格，相比最高有效申报价格，降幅平均也比较大，平均降幅达74.45%。

　　与此同时，笔者通过市场价对比，科伦药业此次有药品的中标价格降幅也是比较大。以科伦药业此次中标的抗癌药即盐酸厄洛替尼片为例，其本批集采的中标价格为4.63元/片，网上某药店的价格为24元/片，价格相差80.71%。

　　对此操作，有分析人士指出，科伦药业参与集采其实更多是为了迅速打开市场，通过走量来快速锁定市场。科伦药业曾在投资者关系表中也曾提及，针对2022年半年报，非输液制剂方面，收入接近 20 亿，比去年同期增长 1.3 亿；实现净利润增幅 8%。主要原因为受益于第五批集采，一些仿制药品种迅速的放量降价，有新增的利润贡献。

　　同时，科伦药业亦曾在今年回复投资者问题“今年的奥司他韦药销售情况如何，同时是那个子公司生产的，主要销售渠道是哪些？”时表示，公司将根据市场情况，如即将开始的第七轮集采，以销定产。

　　据科伦药业，在2022年半年报中，科伦药业称，集采方面，公司共有 36 项产品进入国家带量采购，涉及 10 余个疾病领域。在第七批国家药品集中采购中，科伦药业 11 个产品 15 个品规中选，科伦以超过 90%的中标率成为国家药品集中采购的头部供应商。

　　尽管多个药品中标国家集采，但集采的价格相对比较低，整体降低营收。据科伦药业2022年半年报，脂肪乳氨基酸（17）葡萄糖（11%）注射液（多特）为公司存量大品种，于2021 年第五轮国家集采中标，销售价格下降，2022年上半年销售收入同比下降79.03%。

　　科伦药业在2022年半年报中坦言，销售方面，整个行业受到医保、招标，尤其是集采政策的影响，医药制造企业面临持续的销售降价压力。因此，除了集采外，科伦药业还在开拓其他销售渠道，其表示，带量采购所影响的范围主要是公立医疗机构。除此之外，民营医疗机构、连锁 OTC 药房、单体药房、新兴的线上渠道等，都是不受集采政策影响的。除了院线团队以外，科伦药业还有大零售、连锁药店的营销团队等，一是解决这些未中标产品的销售问题，二是尽可能拓宽销售渠道。

　　只不过，需要自身开拓销售渠道，费用方面也得下一番功夫。据科伦药业2019年、2020年、2021年年度报告，其总营收分别为176.36亿元、164.64亿元、172.77亿元，销售费用分别为65.50亿元、48.83亿元、50.22亿元，销售费用占总营收的比例分别为37.14%、29.66%、29.07%，平均达31.96%。科伦药业在2021年年度报告中表示，销售费用的增加主要为市场管理费及广告宣传费增加。

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