风云榜·观点｜邱雪：服装消费优先满足日常刚需，产品创新一定要顺应时代

　　12月19日，由和讯网主办的2022年财经中国年会暨第20届财经风云榜《大国韧性 行稳致远》盛大开启。拇指白小T品牌负责人邱雪在圆桌论坛“百舸争流，用创新实现行业突围“中发表了如下观点。

　　在讲到行业现状时，邱雪说：整个服装赛道在2021年到2022年受困最大的还是市场需求中的社交场合逐渐减少，这是第一个维度。第二个维度是物流，因为我们目前大部分依托于线上，虽然现在我们有拓展自己的线下店，但也是从品牌形象出发的。在这个维度上，这是我们自己受困的一个比较大的原因。展望2023年，其实在整个疫情放开的情况下可能会有更好的机会，当然现在快递确实还处于不稳定状态，我想整个疫情常态化以后会有一个比较好的解决方案在里面。

　　说回服装行业，在整个疫情之后会有一个比较大的变化。应该在五年前，大家会说消费动机这个词，这几年会发现至少在服装行业，尤其是我们做男装市场比较深一点，又是垂类赛道，我们会发现，大家对服装的消费动机是场景化的日常刚需，整个用户受疫情影响再加上经济不在高速发展的情况下，大家的购买力或者购买前的思考维度会更踏实一些，我喜欢用踏实这个词。他参考的几个维度会从这个东西的品质是不是更高，品牌倡导的生活方式是不是和我的理念相近。所以，可能在我们的思考下，整个2023年会有一个品牌小型的收缩，收的部分是让白小T垂于整个T恤品类，而其他品类的产品将在私域或者会员服务的渠道，以搭售、场景匹配等模式销售。

　　提到创新时，邱雪讲到：白小T是以创新起家的品牌，我就缩减点时间，快速的跟大家分享一下我们在创新领域的几个思考和一些实战经验。

　　一是产品，真正的产品创新在整个社会中是适应时代的、适应需求的。大家知道2022年Q3季度整个服装行业功能性服装的上升率还是在83%的销售业绩，所以整个市场行业中，尤其男性市场对于服装的功能和硬性需求会有越来越精细。在这里我们有了解到和观察到，对于男性第一步创新就是对服装的自洽，以及得体。可能在很多正式场合，例如今天是正装场合。在其他环境中，例如有一个下午茶的时间，可能我们会选择更舒适的服装体系。这件衣服的得体性和它在功能里面的自洽性就很重要。比如它有没有防污的功能，下午茶我们这杯咖啡有可能洒到身上留下印记，这是第一个维度。第二，天气很热或者很冷的时候，有没有可能我只有一件衬衫的情况下，让我可以很舒适很自在的坐在这里去交流。其实在整个功能产品上，看起来是品牌在做设计上的减法，但是在核心理念上产品维系一直是以科技为基础。这里一个近期比较大的创新点就是我们会更多的关注到，市场上的面料以及其他材质应用和功能应用，例如说这次的中国火箭捷龙三在12月初进行了一次发射，整个发射场所有的员工和他们工作人员、火箭发射技术人员，在整个工作场合中有无静电和关键应用的要求，所以我们给它提供了整套的试验装和常规的发射服装之后，得到了一个比较大的对产品的理解，它有一个真正的科技服装理解度。所以，我想对于我们品牌来说，真正做到的创新就是产品一定要创新，而且是顺应时代的。

　　第二个维度，其实是我们的品牌创新，品牌一直是“用科技重新定义服装” 。所以，大家可以看到我们的品牌，我们到市场上的时候，只是一个比较小的赛道，而且是前无古人、后无来者去做独立品牌的一个赛道，就是白T。我们先把一个白T做透，然后通过这样一个小赛道去让大家认识到这个品牌在做产品的态度是什么样的，未来我们还会在一些跨界营销的角度，和用户沟通角度倡导一些我们比较关注的生活态度，例如极简化、更真诚的角度。所以，在品牌角度可能我们会更创新一点。

　　第三个是内容营销的角度。内容营销不是我们品牌最大的创新点，我们最大的创新点在于我们整个产品结构和商业结构上，而内容营销是这个体系中可见的、最前端的一部分。其实整个前端内容曝光之后，在后端有更长的内容服务和会员服务，所以，真正的商业模式在前端和后端，我们换了一种服装模式闭环，不再是一个渠道打一个闭环点，所以，可能我们是多渠道协调一个内部闭环，这样形成品牌继续在市场前行的一个关键点。