线上线下齐发力，茅台家族“主动营销”打响“春节攻势”！

　　近日，在北方寒潮的作用下，贵阳的大街上时不时吹过一阵冷风，但这并不能阻挡人们对于春节的向往，来自贵州各地的经销商齐聚贵阳，参加茅台(600519)保健酒业举办的“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

实际上不单是贵阳，自1月10日起从贵州到广东、从山东到河南，在一座座全国重点城市，一场场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会正在密集展开当中。

同时，众多户外、高端商场大屏、电梯广告、展架等媒体平台，“茅台家族·带着酱香回家乡”的海报也在陆续上架，并逐渐启动配套活动。

在2023春节即将到来之际，从线上到线下，从大屏到小屏，一场属于茅台家族“主动营销”的“春节攻势”就这样悄然打响。

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主动作为，茅台家族发起春节攻势
春节历来都是国人最重视的一个节日，也是酒类销售最重要的旺季。有统计显示，中国人在春节的酒类消费，约占其全年消费的1/3左右。面对这样的消费背景，2023年刚开年，茅台保健酒业就积极践行“五合营销法”，打好春节主动营销，打响茅台家族品牌。据悉，今年春节期间，茅台保健酒业在一周的时间里将陆续举100余场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会，预计将覆盖经销商和核心客户近万人。除此以外，茅台保健酒业还积极通过全国和区域商超、核心烟酒店、餐饮酒店等立体性、多元化渠道开展传播，力图直接触达终端消费者。同时，一幅幅“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报也在各地的室内外广告屏幕上开始联动刷屏，不仅向消费者展现茅台家族的整体形象和品牌魅力，同时也向全国人民传递新春祝福，展现出“茅台家族”温情的一面。在日前召开的茅台集团2023年度市场工作会议中，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指示茅台保健酒业要按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求，深耕社区、农村等基层市场。▲茅台集团党委书记、董事长 丁雄军
显然，本次茅台保健酒业的“春节攻势”，就是对这一指示的落实。而且，得益于这样的主动出击，在各大品牌激战的春节档，“茅台家族”的产品也赢得了更多的市场主动。

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核心产品升级，产品矩阵优化
在本次茅台保健酒业的“春节攻势”当中，微酒注意到一个细节，那就是在“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报当中，进行了全新的产品矩阵组合，除了拥有“小蓝帽”的茅鹿源外，还首次出现了台源的身影。

据茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在新春团拜会上所言，今后茅台保健酒业将形成以茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源为主线发展脉络的品牌矩阵，并整合集团和茅台保健酒业所有力量，倾力推出美的产品。

▲茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明
需要注意的是，台源并非一个新品牌，作为茅台保健酒业成立后推出的第一个品牌，“台源”牌，距今已有39年的历史。相关资料显示，该品牌在诞生之初，依托茅台酒厂严格的品控管理和强大的技术支持，短时间内便在市场打开了局面，先后进入贵州、山东、河南等地区销售，产品一度脱销。不过，随着上世纪九十年代国内经济的持续发展，白酒的需求量进一步加大，为避免产品质量下滑，茅台酒厂果断决定台源酒收缩市场销售，只进行生产贮存，这也造成后来“台源”品牌知名度的减弱和品牌影响力的下滑。但是，随着茅台保健酒业的重塑新生，按照茅台集团对其“主营100~500元产品，打造优质中低端白酒品牌”的企业定位，这个老品牌也就此迎来涅槃重生的机会。按照茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖透露的信息，台源酒将成为茅台集团进军100元左右价格带的首款产品，并深入社区和农村市场，其目的就是要让社区和农村喝口粮酒的老百姓(603883)也能喝得起茅台家族优质酱香酒，在竞争白热化的百元价格带具有深耕基层的能力。

▲茅台保健酒业公司党委副书记、总经理 冯铖

对此，有经销商表示，相较于其他产品，台源具有非常强劲的品质、品牌和资源优势，在百元价格带可以说是非常强力的选手，因此非常期待台源接下来的市场表现。

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历史上最关键一年进击的茅台保健酒业
众所周知，2023年将是茅台保健酒业最关键一年，为此茅台集团将举全集团之力支持其发展。同时，茅台保健酒业也计划通过全面落实五合营销法，打好主动营销，打响茅台家族品牌，主动拥抱时代变革，去占领和建设目标市场。具体来说，在主动营销方面，将持续加强专业队伍和直营团队建设，并重点深入目标终端市场，让客户拓展更加精准。在数字融合方面，将以全链路打通作为数字化融合抓手，多渠道、多维度、多层次进行宣传。在文化相合方面，开发新消费场景，继续完善茅台醇、台源等产品的文化体系。同时，文化产品更有内涵，文化平台更具特色、文化场景更加多元、文化活动更加多彩。在品牌营销方面，将以台源和不老酒焕新上市为契机，全面打响擦亮茅台家族品牌，对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合，形成一个新的突破口。在服务营销方面，以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。并且把台源上市作为推动其更加主动适应变革、迎接变革、引领变革的样板案例。从上述内容不难看出，践行“五合营销法”茅台保健酒业不仅有战略规划，同时也包含具体战术做法，这些举措无疑将进一步铸牢茅台保健酒业的市场基础，同时助推茅台家族把品牌势能转化为发展效能。

正如汪智明所言，新的一年，茅台保健酒业将以“奋进兔”的机敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先锋兔”的迅疾之姿，展现巨大的勇气和魄力，迸发出磅礴能量，锚定茅台集团第二增长极和跻身酱酒行业主流梯队的目标，推动公司高质量发展。