徐工加快“走出去” 大国重器沿着“一带一路”卖全球

　　5月16日，第五届徐工国际客户节在徐州开幕。徐工集团全球客商将在近一周的活动中，见证工程机械的新产品、新技术，推进更多新成果、新合作。

　　从“走出去”到“请进来”，徐工在30余年的国际化征程上，已跻身世界工程机械行业前三强。特别是近10年来，企业积极响应“一带一路”倡议，产品出口已覆盖沿线95%以上国家和地区，大国重器进一步卖向全球，书写江苏推进高水平对外开放的精彩篇章。

　　开门迎宾，

　　展现“中国制造”硬实力

　　此次盛会，徐工的十大类近30款新能源产品列队出击，展现高智能化、节能经济、低碳环保的创新成果。第一次来到徐州的中东客商Ahmed说：“这些产品体现了高端和绿色，亲眼所见很是震撼，未来一定会合作。”

　　国际客户节是徐工从“走出去”到“请进来”的新突破。2019年，第一届活动吸引全球300余名客户，曾创下海外终端客户单日签单近5亿元的历史最高纪录。新冠疫情期间，徐工率先在行业内进行全球直播，设立16个海外分会场，将国际客户节搬到线上，受到客户欢迎。如今，活动再次回到线下，海外客商报名踊跃，原定3天的活动预计将延续至7天。乌兹别克斯坦新闻频道专程前来采访，通过国家级媒体展现中乌合作的重要成就。

　　“我们要开门迎宾，让大家亲身感受3年来徐工的变化、徐州的发展。”徐工机械副总裁、徐工机械进出口公司总经理刘建森介绍，3年来，徐工新拓展农机等领域，新产品不断更新，海外经销商发展到350多家，高质量发展的脚步从未停步。同样是这3年，徐工土方、起重、桩工、混凝土及路面机械五大支柱产业持续领跑行业，矿山、高空等战略性新兴产业快速培育壮大，商用汽车加快产业突围，核心零部件产业更加自立自强，徐工连续两年位居全球行业前三，连续34年位居国内行业第一。

　　走向世界，

　　深耕“一带一路”主战场

　　今年以来，徐工不断加快国际化步伐。年初，600余台设备迎春出海，批量出口到“一带一路”沿线各国，涵盖起重机、挖掘机、道路机械、高空作业平台等多种主力机型。此后，徐工相继亮相印度国际工程机械展、美国拉斯维加斯工程机械展、澳大利亚最大建筑工业博览会，用过硬产品持续闪耀国际舞台。

　　“激发新动能，必须向科技创新、智改数转、绿色转型、国际市场要发展动力，我们要在全面融入全球竞争中把中国工程机械产业的‘看家本领’练就得更强更过硬。”徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升说。

　　今年是“一带一路”倡议提出10周年。10年来，徐工深耕“一带一路”沿线市场，从卡塔尔世界杯主体育场建设到肯尼亚蒙内铁路施工，从泛亚铁路东南亚走廊项目到菲律宾炼油厂，徐工用“钢铁巨臂”撑起发展新天地。目前，徐工产品出口至全球190多个国家和地区，“一带一路”沿线市场占徐工出口总金额的70%。2022年，徐工海外市场大幅增长，国际化收入占比超过30%；今年一季度，徐工国际化收入突破106亿元，创下单季度历史最高纪录，国际化收入占营收的45%。国际客户节期间，徐工随徐州市经贸代表团赴欧洲访问并开展招商推介，分别与德国、波兰、法国、荷兰、意大利、西班牙等国家的战略经销商签订贸易合作协议，签约金额3252.6万欧元。

　　双向奔赴，

　　推广“徐工方案”赢赞誉

　　“我们合作近20年，这份友谊已经超越贸易。”活动现场，徐工印尼经销商、GMT集团总经理李德华分享自己和徐工的故事。多年来，父亲带着他跑市场，已在印尼拥有18个销售网点，成为徐工在海外的第二大经销商。疫情期间，两个集团的互帮互助在业内传为佳话。

　　推广公益项目，加强人文交流，一个个“徐工方案”赢得广泛赞誉。今年2月，土耳其发生地震，徐工土耳其公司迅速启动应急响应机制，当天即调配50余台挖掘机、装载机等送往灾区投入救援，还为受灾民众累计提供超过3万份救助餐。“非洲水窖”，为非洲人民解决旱季吃水问题；“全球好机手”，为世界各国培养专业的人才队伍；“徐工奖学金”，圆了全球学子的求学梦……

　　多年来，徐工不只是让产品“走出去”，还通过“研产供销服融”全价值链“出海”。今年，徐工在“一带一路”沿线多国陆续建设完成海外培训中心，充分利用大数据、5G技术，加快海外备件仓储供给速度，为全球客户提供及时便捷的服务。徐工机械总裁、党委副书记陆川表示，徐工将不断推动产业向“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，在全球赛道上沿着高质量发展的道路奋力奔跑。 （王岩 王盛）

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