真的成了“价格屠夫”！一罐汽水只卖1.99元，湖北前首富要拿下“国产汽水第一股”

老牌汽水品牌“武汉二厂汽水”（下称“二厂汽水”）今年5月官宣复出后，接连推出新品。

10月11日，在一场新品发布会上，二厂汽水宣布推出罐装汽水新品。目前，二厂汽水已经形成瓶装汽水和罐装汽水两大产品系列，此次推新之前，其已先后上线了橙子、菠萝、香蕉、蓝莓、车厘子、草莓共6款瓶装汽水产品，主打15%以上果汁添加量。

二厂汽水和其他竞品。时代财经摄

二厂汽水实控人、东星集团董事局主席兰世立称，目前二厂汽水销量最大的是橙汁口味，因此先选择推出这一口味的罐装产品，后续会根据市场需求，推出其他口味。此外，兰世立还表示，二厂汽水也在考虑推出pet瓶装产品。

时代财经注意到，在发布会现场，主办方将冰峰、北冰洋、二厂汽水三款罐装汽水放在一起供媒体品尝和对比，兰世立也不断强调二厂汽水的新品不论是在用料、定价等方面均要优于竞争对手。

“二厂汽水每吨原料的价格为1100元，是市面上普通汽水的3~5倍；二厂汽水的易拉罐成本也是行业最高，由国内著名饮品罐装代工方奥瑞金(002701)生产和加工。”兰世立说。

目前，规格为268ml/瓶的瓶装二厂汽水单价为3.8元，而罐装新品的规格为330ml/罐，售价比前者低了近一半。在发布会现场，有媒体指出二厂汽水的罐装新品价格远低于瓶装产品，这将导致两款产品在销售中出现“打架”的情况。但兰世立表示，两款产品定位不同，在销售上不会互相影响。

“1.99元一罐的售价，二厂汽水只能取得薄利，但我们能做到比可口可乐的同类产品还要便宜。”兰世立说道。

受运输半径及业务能力限制，多数饮料厂地域性比较明显，但二厂汽水通过线上渠道，已逐步走向全国市场。

据兰世立透露，目前二厂汽水的线上销售占比在63%左右，在全国20多个省拥有70多家代理。此外，二厂汽水已经与相关方达成合作，将逐步进入高铁、车站、加油站、航空等渠道。

“瓶装产品在运输途中的破损率是一个很大的问题，所以二厂汽水在线上渠道会以罐装产品为主，线下渠道会以玻璃瓶为主，未来线上和线下渠道的销售比重会各占一半。”兰世立说。

此前，兰世立曾多次对外释放二厂汽水即将上市的信息。今年8月，港股上市公司RAFFLES INTERIOR（01376.HK）披露其将收购二厂汽水股权的消息。

8月1日，RAFFLES INTERIOR发布公告称，公司作为买方与卖方武汉星航投网络有限公司订立该协议，据此，买方有条件同意收购而卖方有条件同意出售目标公司武汉二厂汽水有限公司51%股权，代价2550万港元将于完成后通过发行可换股票据支付。

RAFFLES INTERIOR称，交易完成后，公司将实益拥有目标公司51%股权，而目标公司将成为公司的非全资附属公司，因此，目标公司的财务业绩将于公司账目内综合入账。目标公司主要从事销售及分销“二厂汽水”品牌软饮料产品。

根据公开资料，RAFFLES INTERIOR是一家新加坡室内装修服务供应商，业务主要分布在新加坡和马来西亚。此次被RAFFLES INTERIOR收购，也意味着二厂汽水有望在港股借壳上市。

就二厂汽水上市一事，兰世立在此次发布会期间表示，自今年以来，已有多家投资机构寻找其洽谈入股二厂汽水，但由于目前正处于上市前的静默期，暂时不能透露更多信息。

尽管冰峰、北冰洋等多个国产汽水品牌在近年来均提出了上市计划，但迄今为止仍没有一家国产汽水品牌登陆资本市场。如若二厂汽水最终顺利借壳上市，将成为“国产汽水第一股”。

但另一方面，二厂汽水也一直面临着商标归属的争议。天眼查显示，汉口二厂的运营方为武汉恒润拾运营管理有限公司（下称“武汉恒润拾”），成立于2014年。不过，武汉恒润拾并不拥有“二厂汽水”商标，只拥有“汉口二厂”和“HANKOW ER CHANG”两个商标。

中国商标网显示，从2017年7月开始，武汉恒润拾就开始申请“二厂汽水”商标，但一直未能通过审批。今年3月，二厂汽水的运营方武汉二厂饮料有限公司也申请了“二厂汽水”这一商标。截至目前，“二厂汽水”历史上有12次相关商标申请记录，但尚未有明确归属。

对于商标争议，兰世立曾对时代财经表示，“二厂汽水”是一个商号，也是一种产品标识，即便没有商标，公司依然可以正常生产和销售相关产品。