请回答,海之蓝,如何一年卖出超1亿瓶?

2023-11-28 09:50:14 和讯股票  高文珣

  白酒行业的消费复苏超出预期!

  2023年前三季度,白酒上市公司整体营业收入、归母净利润增速分别为16.4%、19.2%,保持稳健增长、平稳渡过旺季检验,部分酒企的报表表现超市场预期,例如洋河股份(002304)前三季度实现营业总收入302.83亿元,同比增长14.35%;实现归母净利润102.03亿元,同比增长12.47%。

  万联证券研报显示,10月,白酒线上销售额同比增速上行,销售额81.25亿元,同比上升202.24%,较9月增速80.79%大幅提升。

  此后,双11期间,白酒销售更是惊人。京东数据显示,从10月23日20时到11月11日24时,京东酒业成交额同比增长了32%,用户同比增长了45%,其中白酒成交额增长了36%。洋河股份旗下的多款产品出现大卖,其中,海之蓝52度礼盒更是登上天猫白酒礼盒回购榜TOP1,引发广泛关注。

  因为中国的饮酒人群,主要还是以大众老百姓(603883)为主,而老百姓最在乎的,无非就是产品的性价比。海之蓝这个价位段,应该是最会让他们有心动的感觉吧。

  海之蓝能够经久不衰的原因,就在于品牌价值与产品内涵被消费者认可。

  知名演员朱亚文在步入演艺圈后,随着演艺事业的成长和积累,以及对众多角色的体会与诠释,其愈发觉得海之蓝“比天空更博大的是男人的情怀”,这一句全新演绎,来得更真实,更有感触。“每个角色都是一份礼物,全情投入,精心打磨,忠于纯粹,方能成就经典。”

 

  这和海之蓝20年的成长迭代之路不谋而合:“在每一次主动把握中成就自我,在每一次全情投入中塑造经典。”

  曾掀起中国白酒“第三次革命”

  “世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。”2003年,这支蓝色经典广告风靡全球,洋河蓝色经典在白酒市场上掀起一股“蓝色风暴”。

  有业内专家称,洋河蓝色经典的面世,就像一记惊雷,震响在中国酒业上空,掀起了中国白酒历史上的第三次革命,创造了无法复制的‘蓝色神话’。

  洋河蓝色经典的出现对中国白酒行业绝对是一个里程碑事件,其所创造出的商业奇迹至今被奉为经典商业案例。

  正如朱亚文说的那样,出门在外,看到蓝色经典,心里都会有一丝亲切和自豪,忍不住和身边的人说“这是我们江苏的酒”,这就是“乡愁”。蓝色经典、海之蓝不仅仅是一个品牌、一款产品,更是陪伴、见证了整整20年岁月的“老朋友”。

  蓝色经典、海之蓝之所以在消费者心中有着历久弥新的情感共鸣,究竟是何原因呢?

  有观点认为,首先洋河股份创造的“蓝色经典”创新推出了绵柔口感,率先突破中国白酒香型的分类传统,首创以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格,直击消费者内心;其次,“绵柔的,好喝的”成为了一代人的经典记忆,更成为了绵柔典范。

  现在,大家提到蓝色经典,可能都会想到梦之蓝这些高端产品,但是在当年,蓝色经典的突破却是靠海之蓝这款百元级产品。

 

  盛初咨询董事长柴俊此前曾认为,海之蓝打下雄厚消费基础的三个重要支撑:“第一,是整个价位段的代表产品;第二,品牌上,跟年轻人这个目标消费群体有很好的价值共鸣;第三,产品品质上,三年以上的基酒,有规模性品质支撑。从这三点来看,海之蓝是比较独特的,甚至可以说是唯一的。”

  六次迭代焕新升级

  走过二十年经典岁月的海之蓝经历了六次迭代,承载了几代中国人的蓝色记忆,从唤醒消费者的味蕾,到宴客设席的标配,在传承经典的同时,以更内涵的精神诉求致敬经典,让蓝色有了更丰富的情绪、更深厚的情感、更美妙的回忆。

  伴随着每一次迭代,海之蓝都获得了无数消费者的喜爱和认同。

  更重要的是,洋河股份从来没有削弱对海之蓝等中低端产品的资源投入,反而是持续把海之蓝做深做透。

  2022年6月,洋河股份正式发布了第六代海之蓝产品,据了解,这一代海之蓝经过国酒大师团队历经4年打磨推向市场,也就是说,海之蓝在20年里进行了六次升级迭代,正是公司对这款经典产品的足够重视,才避免了海之蓝的品牌老化,让海之蓝的经典神话历久弥新,给消费者带来了全新体验。

 

  焕新升级后的海之蓝,入口更绵、下咽更顺、回味更长、饮中畅快淋漓、饮后轻松舒畅。此外,更加时尚的外观和多重先进的专利防伪技术,让消费者购买更加放心,而这正是洋河股份的从消费者角度考虑的长远战略布局。

  中国食品发酵工业研究院酿酒与传统发酵部副主任李红专业点评,“2022版海之蓝在整体品质上,都有着明显提升,闻起来更香,喝起来口感也更加的绵柔。”

  一年卖出超1亿瓶

  自2003年上市以来,海之蓝就成为白酒界“现象级”产品。据测算,被消费者喝掉的海之蓝酒瓶,连起来可以绕地球好多圈。

  2022年销售量超1亿瓶,二十年来,海之蓝以绵柔舒适的品质、优雅醇厚的口感、时尚潮流的形象、博大宽广的情怀,成为中国白酒中的“蓝色经典”,国民生活中的“蓝色风尚”。国家食品质量监督检验中心副主任高级工程师程劲松强调,“要我推荐性价比高的酒,我会毫不犹豫推荐海之蓝!”

  2023年双十一期间,洋河股份火热开售,渠道全线发力,优惠力度升级,产品销量、品牌影响力强势爆发,创下多项好成绩。

  在天猫热销排行榜上,洋河酒也是名副其实的“荣誉王”。海之蓝52度礼盒登上天猫白酒礼盒回购榜TOP1!

 

  在京东、天猫官方旗舰店等线上平台,消费者对洋河海之蓝的好评随处可见,其中更透露了消费者对洋河产品的高度认可。

  如今,“蓝色经典”的新时代已经开启,让海之蓝穿过流金岁月,走过璀璨历史,从“蓝色风暴”走向“蓝色风尚”,从“蓝色文化”进阶“蓝色力量”。

  东吴证券(601555)认为,洋河股份的动作着眼于未来,不盲目在渠道利润上去跟进市场竞争,持续提升品牌形象优化队伍考核、推进数字化进程、培育和转化核心消费者,价格表现较为稳定,有多产品线/省内外实现接力发展的能力,尤其今年省外在高地市场建设和产品结构优化上有所表现。

  时间是检验经典的最好标准。穿过流金岁月,走过璀璨历史,洋河海之蓝成为了消费者心目中无法取代的经典。

(责任编辑:高文珣 )
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