爽剧爆火，节点解析200万成本如何24小时创造2000万收益

　　文 / 零度

　　过去四年时间，很久没有听到“鸡汤女神”咪蒙的消息，一则短剧的火爆，再次引出了背后的昔日鸡汤霸主。

　　近日，主打复仇的古装短剧《黑莲花上位手册》上线后在短时间内上架、下架，引发业内外一片哗然，咪蒙又被动地博了一次眼球。

　　《黑莲花上位手册》是一部主打庶女复仇的古装小程序短剧，讲述了女主角被家中亲人各种折磨后，成功复仇的故事。

　　该剧11月16日上线后就引爆流量，24小时充值达到2000万元。穿透该剧的工商信息，真正的出品人，正是咪蒙。

　　不过，因传播色情暴力等信息，该剧很快下降，但咪蒙的团队很快又上架了另一部短剧《李特助如此多娇》。但该剧很快下架，疑似台词情节涉嫌擦边。

　　屡禁屡战，咪蒙为了什么？

　　节点财经获悉，《黑莲花》制作成本仅200万，但是却在24小时内撬动了超过2000万真金白银的入账，这才是短剧爆火的真实逻辑。

　　一本万利，霸总短剧的开启造富

　　突然爆火的赛道，早已有了迹象。

　　小红书上，有号称导师的人开讲“如何撰写吸引流量的短剧剧情”。这类培训售价从999元到1699元不等。买单的人不在少数。

　　詹宫是业内一名编剧，过去她主要从事电视剧编剧工作，但这几年文娱产业不景气，她所在的公司开始涉猎短剧。“我自己的理解，短剧就是过去‘脑残文’‘霸总文’的衍生品。”詹宫看来，随着短视频不断冲刷受众的感官，很多人已经不再喜欢看长篇文字。

　　过去，业内有不少种田文，女主逆袭文，虽然看的人不少，但在商业模式上，付费困难。将这类文章做成成本低廉的短剧，成为一种最佳路径。

　　佟茜是个重度总裁文爱好者，无论是地铁上、还是工作时，只要有空闲，她就会打开百度云盘看看最新的文。“我还有好多读者群，大家一起分享最新的文。养成系、种田文、霸总文、穿越、重生......各种类型的。”

　　最近，她不再执着追更新，而是迷上了在抖音追短剧。“太上头了，根本停不下来，而且狗血越带劲。”“我最爱看的就是古装女主逆袭。”“最近已经看了七八部短剧了，根本停不下来！”

　　当前，短剧的题材都比较统一，关键词就是大女主、复仇、逆袭、总裁等。讲述的故事比较简单，且不需要大制作。“短剧之所以爆火，从受众角度讲，观看方便，只需要午休时就能刷完，而对于制作单位，成本低，收益大。”詹宫表示。

　　詹宫所在的公司，团队并不大，但因介入短剧较早，如今已经收割了相当的财富。短剧行业的造富神话不少，之前就有小程序短剧用十几万元成本拿到了千万元的分账。

　　尤其是一些小程序上短剧，成本更低，一般而言，100集短剧，每集时长在1—2分钟内，前10—15集免费，之后的剧集则会收费，因为一集收费在0.8-1元，也被称为“一元剧”，即使有充值优惠，想要看完一部短剧也需要50—80元。

　　这些短剧收费不低的短剧，成本却不高。詹宫告诉节点财经，一部短剧成片最快可以在半个月内完成，一些小公司一个月就能产出20多部短剧，“1万就能买个剧本，拍摄成本可能都不到10万”。

　　咪蒙的《黑莲花上位手册》上线24小时，入账2000万，但成本只有十分之一。

　　细看成本，詹宫算了一笔账：

　　首先，剧本。

　　一般而言，剧本1万块钱上下就能买单，一些公司也会招聘写手，按照剧本集数付费，比如一集剧本500字，100元-300元不等。写100集，费用在1-3万不等。

　　“这种价格对编辑而言，几乎就是要饭价，但是由于对于质量要求不高，主要就是把最热的剧情套上新的名字，多点反转就行。所以现在写剧本的都是兼职，其中不少是大学生、全职主妇。”詹宫直言，“对于在线写手而言，他们每个月可能同时操作多部剧情，这个价格则在可以接受的范围内。”

　　其次，拍摄和演员成本。

　　不少短剧公司都有合作的承制方或者自己的剧组。这些剧组大多分布在横店、长沙、成都和长春等非一线城市。拍摄一部100集的短剧不超过一周，最快只要3—4天，不断压缩拍摄成本。

　　在演员方面，男女主的片酬也就在1000-3000元/天，群演100元/天。一些都市剧为了压缩成本，租一周独栋别墅，然后每天拍摄10余个小时。一周就能完工。

　　“这样算下来，一般短剧10万块钱就能拿下，好一点的20万，像咪蒙那种已经算大制作了。”

　　逃不出的买量

　　有了超额回报作为前提，短剧市场是否万无一失了？

　　事实也并非如此。

　　有两个潜在风险成本，通俗的理解第一种风险成本：剧情太差，没人看。

　　从目前短剧的分账方式看，参与短剧制作的主要有短剧制作公司、播放平台以及承制方（实际的制作人）。

　　从合作看，第一种是分账制度。按照某个协定好的份额分账。短剧制作公司以及平台，给承制方保底收益，这部分费用其实不会太高，承制方在这个链条里处于末端，最不赚钱的那端，如果剧情收益好，会适当给更高的提成。一些承制方通过分成也赚到了大钱，情况好的时候，一周就能进账百万。

　　第二种就是直接买断。

　　制作公司和平台，直接给一笔款，买断剧情。这种方式，承制方得不到后续分成。

　　第二种风险成本：买量。

　　说来说去，短剧还是在平台上播出，过去电视剧买量的那一套，如今也照样如法炮制到短剧上。有些时候，买量成本占总票房超过8成，甚至9成之多。

　　若以影视行业的视角来看，买量即宣发，相较于电影30%到50%的宣发成本水位，做小程序短剧的投入要高一个量级。

　　说白了就是投信息流广告，谁能有足够高的曝光度，谁就能成为爆款。

　　不过，随着短剧行业不断发展，买量也逐渐有了规则和“含金量”。“现在买量，需要卡死出价，如果首日不回个90%，后续基本会亏。”詹宫告诉节点财经“做付费短剧买量，最核心的是从拿到剧到这部剧生命周期结束的整体效率把控。这个玩法，已经有很高的门槛，如果自己本身没有强大的买量团队，慎入。”

　　据剁椒Spicy援引业内人士消息，短剧买量成本大约占到总票房的80%到90%，投放ROI基本在1.1到1.2左右——即投入一元买量，可换回1.1到1.2元的收入。简而言之，短剧变现高度依赖买量投流。这一背景下，在短剧行业，短剧投放，已经是最火的岗位了。

　　但如今，另一层潜在风险浮出水面，为了打击不规范的短剧，各家平台都出台了日趋收紧的监管。

　　监管趋严，短剧盯上海外堡垒

　　今年4月中旬，快手、抖音和微信接连发布了对小程序短剧的规范治理公告，处置下架了近2500个短剧小程序，虽然不少公司又陆续复制上架了新的小程序，但现在在三个平台搜索相关的小程序，已经搜索不到内容，用户只能通过投流广告和用过的小程序进入。

　　《黑莲花》虽然赚钱效应极佳，但上线不久就因为“极端复仇”被下架，11月21日， 微信、快手、抖音相继发布《下架<黑莲花>的公告》。公告指出，该剧下架原因为“渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观，混淆是非观念，破坏平台良好生态”。各平台声明，此轮治理将严厉打击色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗、不良价值观等违规内容。

　　除了加强监管，各平台也在推出更严格的准入审核机制。

　　以抖音为例。

　　11月23日，抖音巨量广告要求，进行短剧推广的广告主必须有三种证件，即《广播电视节目制作经营许可证》、《增值电信业务经营许可证》、《信息网络传播视听许可证》或《网络文化经营许可证》。

　　此外，抖音巨量广告还强调，拟投放短剧广告的小程序、快应用、App等应用的主体必须与广告主一致，不支持代投。所谓代投指的是，此前没有资质的投流公司可以找有资质的公司授权进行流量投放。

　　不仅仅是平台，从去年11月开始，广电总局集中利用3个月时间，组织开展了“小程序”类网络微短剧专项整治工作。截至2023年2月28日，共下线含有色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗等内容的微短剧25300多部、计1365004集，下架含有违规内容的“小程序”2420个。

　　6月1日，短剧还迎来了“许可证”时代，小程序短剧也需要由国家广播电视总局根据相关审查管理规定颁发许可证，才能上线播出。这也意味着，曾经小程序短剧用来吸引下沉市场的“狗血”“低俗”剧情会慢慢消失。

　　就在咪蒙的《黑莲花》被下架后，抖音账号又发布了另一部短剧《李特助如此多娇》。虽然该剧也被很快下架，但足以说明，这类短剧仍然活跃在市场上。面对巨额回报，短剧市场短期内仍然会呈现鱼龙混杂的热闹场景。

　　在短剧刚出发时，也被诸多编剧瞧不上，称短剧服务的是“三保”人群，即保安、保洁、保姆。当时较受欢迎的题材是“小人物逆袭”，随后战神、战豪、赘婿等更有爽感的题材被市场验证。随着题材逐渐拓展，越来越多的人愿意为这种极致爽剧付费。

　　过去，那些爽文制造公司，如今也纷纷转型制作爽剧。更值得一提的是，国内审核趋严之后，他们将目光放得更长远，盯上了海外爽剧的空白市场。

　　“霸总短剧收割欧美”，可能是未来很长一段时间的火爆话题。

　　（应采访嘉宾要求，文中詹宫、佟茜为化名）

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