IPO观察|跨境电商家居品牌杰西亚启动上市辅导

　　近日，杰西亚家居科技股份有限公司（以下简称“杰西亚”）日前在证监局进行辅导备案登记，辅导机构为中金公司。

　　据了解，杰西亚主要是一家家居制造贸易企业，并且主要从事跨境电商家居行业，是继跨境电商致欧科技之后，又一家冲击IPO的跨境电商家居企业。

　　家居贸易起家

　　杰西亚家居科技股份有限公司，成立于2006年，并于2014年重组公司成立杭州杰希居纺织品股份有限公司，并在2013年成立了美国公司-美克拉公司，是一家集研发，设计，生产，销售于一体的综合型家纺集团企业，产品现已涉及家具面料，家居床品，饰品，宠物用品，工艺布包，居家用品等多个系列。

　　如今杰西亚旗下有三个品牌杰西亚、恬然生活和杰希居。杰西亚家居产品线涵盖了沙发、床垫、餐桌椅、衣柜、窗帘等各类家居产品。目前，杰西亚旗下拥有十四克拉、Hulala恬然之家等多个自有品牌，已覆盖Wayfair、Amazon、Homedepot、Overstock等多个北美知名电商平台，现已成为Wayfair平台Top3的卖家；同时，杰西亚在美国设有自己的子公司，且自建了三个大型海外仓库，以辐射美东、美中、美西地区。

　　最初的杰西亚只是从事传统的贸易行业，在之后抓住了跨境电商的机遇，成功转型为跨境互联网家居企业、并保留了传统的贸易业务。在2013年，杰西亚成立了B2B外贸公司——浙江恒艺腾信息科技有限公司，2014年又成立跨境电商公司，同国内传统家居企业抱团出海，来提供跨境垂直电商一站式解决方案。依靠恒艺腾的电商自营业务，杰西亚90%的产品都实现了跨国销售，成功输送到了北美、欧洲等国家地区。除了自营业务外，恒艺腾还利用多年积累的跨境电商行业经验，以及本土工厂、海外仓配、电商平台资源、数据技术等领域优势，开展了对国内诸多家居品牌的代运营服务。

　　杰西亚的董事长郑格青曾表示“品牌想要在一个非常陌生的市场中成功，必须要具备的核心条件之一就是产品和服务一定是爆品”。因此，最初杰西亚的爆品主要就是在坐具领域，并基于自己在杭州的供应链体系，让销售额实现了10倍的增长。

　　官网显示，目前杰西亚拥有50人的专职研发队伍，每年推出新款花形和面料达100多种，新产品300多款。并采用国际先进的的ERP系统实施信息化管理。目前已形成织造、印花、绣花到成品加工及销售的全产业链布局。

　　根据官方透露，杰西亚在2023年的销售额将突破1亿美元。

　　跨境电商市场

　　近几年，跨境电商可以说是电商行业新的热门赛道，而杰西亚所从事的跨境电商家居，更是一个新兴的赛道。

　　据亚马逊发布的《2023中国出口跨境电商白皮书》显示，中国出口跨境电商加速增长，2023上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，增速是2022年全年中国出口跨境电商增速的2倍，跨境电商综试区覆盖全国31省，政策趋势双利好。

　　疫情几年也倒逼跨境电商快速发展，尤其是家居行业。在实体店铺纷纷关闭的情况下，线上电商在美国有了长足的发展。

　　根据Statista数据，2017年至2020年，全球家具市场线上销售额占比逐年升高，线上渠道已成为全球家具市场发展的新引擎。而在这其中，从家具出口看，中国占全球家具出口额的48%，主要销往欧美日韩。2017-2022年我国家具出口额CAGR达约6.9%。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大。

　　Euromonitor亦预计欧美市场家居品类的消费规模有望在未来持续增长，至2025年，美国家居市场规模升至2,100.68亿美元，欧洲家居市场规模升至2,552.44亿美元。家居消费的线上渗透率也在不断提高。2022年，欧洲家居市场线上渗透率提升至27.6%。美国家居市场线上渗透率在2021年出现短暂退坡后，2022再度提升至27.6%。欧美家具家居市场规模的扩大，线上渗透率的提升将为跨境家居电商的业务的进一步发展提供广阔的空间。

　　除了杰西亚之外，今年6月登陆创业板的致欧科技也是跨境家居电商的一员。

　　被称为线上“宜家”的致欧科技，目前旗下品牌已跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。渠道方面，除了亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay、Wayfair等家居类目优势电商平台，还入驻了SHEIN美国站、通过新设立的墨西哥子公司入驻美客多。其中，亚马逊是致欧的第一大收入平台。今年上半年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例为68.32%。

　　不过致欧科技过度依赖亚马逊渠道的问题也成了其发展的隐患，对此致欧科技也准备在北美进军线下渠道，如今正与Target、Hobby Lobby等KA接洽。

　　2023前三季度，致欧家居实现营业收入41.36亿元，和去年基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润2.86亿元，对比去年同期的1.71亿元，同比增长67.14%。

　　对先一步上市的致欧科技来说，仍需面对汇率波动、海运价格波动、关税等问题，今年，美国市场销售的SKU中有93%受301关税加征的影响，2021年，由于海运集装箱的稀缺，也让致欧科技的业绩受到影响。

　　面对新兴的跨境电商家居市场，供应链和外汇影响一直是企业急需解决的问题，未来杰西亚家居能否解决一系列跨境电商的隐患问题，仍还需要市场的证明。