和椰树抢生意？东鹏饮料推椰汁产品

功能饮料第一股东鹏饮料（605499.SH）正式进军植物蛋白饮品赛道。

近日，东鹏饮料推出主打100%生榨鲜椰浆的新品“海岛椰椰汁”。目前，该款产品已在东鹏饮料天猫旗舰店开售，采用250毫升规格盒装，售价为49.9元/箱/24盒，即约2.1元/盒。可以对比的是，在天猫超市，245毫升规格的盒装椰树牌椰汁售价约45元/12盒。

12月28日，东鹏饮料相关负责人告诉时代周报记者，海岛椰椰汁在12月15日正式上市，公司推出该款新品是因为看中了近年来椰汁赛道的增长空间。

“从规格上来说，我们目前海岛椰椰汁有330毫升的PET瓶装及250毫升的盒装，后续还在规划大包装规格。我们会在多个省份优先上市试销，餐饮渠道会是比较重要的销售渠道，餐饮饮用场景则会是比较重要的目标消费场景。”上述负责人对时代周报记者说道。

东鹏饮料是深圳老字号饮料生产企业，主打产品为能量饮料东鹏特饮，2021年5月登陆上交所。2021年、2022年与2023年前三季度，东鹏饮料营收持续增长，分别为69.78亿元、85.05亿元以及86.41亿元，归母净利润从11.93亿元上涨至16.56亿元。同一时期，东鹏特饮占公司营收比重均超过90%。

图源：图虫创意

推出椰汁新品，符合东鹏饮料优化产品结构、多品类发展的需求与战略。事实上，近年来，顺应消费趋势，东鹏饮料上新动作频频。

2020年来，随着喜茶、瑞幸咖啡等头部品牌先后推出生打椰系列、生椰拿铁等爆款产品，椰子口味风靡全国，“椰子热”也蔓延到了饮料行业。过去两年，椰汁龙头企业椰树集团销量依然保持增长；天眼查显示，截至2023年初，成立于2020年的新式椰子食品饮料品牌可可满分也已获得了5轮融资；元气森林与天地壹号也推出椰汁产品。对于东鹏饮料而言，椰汁是高速发展的潜力品类，今年三季度，东鹏饮料还推出了东鹏大咖生椰拿铁。

此外，顺应2022年底以来兴起的健康化、无糖化消费趋势，2023年，东鹏饮料也在年初与第三季度先后推出电解质饮料新品“东鹏补水啦”与无糖茶新品“乌龙上茶”。

截至2023年三季度，东鹏特饮占东鹏饮料营收比重仍高达92.59%，不过较2021年、2022年时94.66%、96.24%的占比有所下降，东鹏饮料的多品类发展战略初见成效。

从椰汁赛道、电解质水赛道以及无糖茶赛道的发展格局看，东鹏饮料各类新品面临着较大的竞争。目前，椰树集团占据着椰汁市场的半壁江山；线下零售监测网络马上赢数据显示，2023年上半年，元气森林旗下的外星人电解质水整体市场份额接近30%；在无糖茶赛道，农夫山泉与三得利则是其余玩家需要翻越的“两座大山”。

不过，对于新品面临的市场竞争，东鹏饮料态度乐观。相关负责人对时代周报记者表示，

根据尼尔森数据，截至2023年6月，运动饮料品类销售额增长17.6%，销售量增长13.3%，暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。“从区域来看，广东、江苏、浙江、四川、河南为运动饮料销量前5省。东鹏补水啦全国全面销售，多口味发展，同时也在积极储备更多口味。”

上述负责人进一步表示，目前，椰汁赛道长尾效应明显，市场上的头部品牌多为区域性品牌，存在不同发展瓶颈。“东鹏饮料以品牌背书、更优惠的价格入局，打入椰汁品类赛道，是非常有机会的。”该负责人说道。

截至12月28日收盘，东鹏饮料股价报收176.96/股，总市值约707.86亿元。