贵州茅台：酒价下跌，新帅张德芹如何应对？

【飞天茅台价格持续下跌，囤一箱或亏 2000 元】
今年以来，飞天茅台价格持续下跌，终端散瓶成交价已跌破 2600 元。近期，部分终端价更是来到 2300 元/瓶左右。
河南一大型连锁烟酒销售品牌的客户经理王敏称，原箱装飞天茅台价格从 3000 元/瓶左右跌至 2700 元/瓶，降幅每箱近 2000 元。
茅台零售门店销售业绩下滑，客户购买心态明显减弱，从一次性买十箱改为一次一箱或两箱入手，甚至暂时不买。
京东电商平台显示，飞天茅台价格下跌，贵州茅台京东自营店所售飞天茅台需预约申购，京东超市白酒自营专区中，2023 年出厂的 53 度 500ml 散装飞天茅台酒售价为 2579 元/瓶，6 瓶 2024 年 53 度 100ml 的贵州茅台酒（i 茅台）礼盒套装售价为 2375 元/套。
今日酒价数据显示，2024 年出厂的 53 度 500ml 的原箱飞天茅台市场价跌破 2700 元/瓶，散装飞天茅台市场价延续下跌趋势。
虽然茅台系列产品价格普遍下滑，但对整体高端白酒市场影响不明显，近期五粮液、泸州老窖等高端产品价格依然持稳。

【掼蛋流行削弱白酒消费量？社交属性有所减弱】
作为贴近一线消费者的王敏，她认为掼蛋的流行成了挤压白酒销量的“头号杀手”。
一位商务人士表示，现在日常一顿快速的中午饭局，吃饭只要 15 分钟，剩下一个小时都在打掼蛋，哪还会有人喝酒。

【市场观望情绪浓厚，茅台新帅上任动作不断】
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞表示，目前属于酒类消费淡季，茅台正处于人员、战略的交替磨合阶段，市场观望情绪比较浓厚，再加上市场、投资者等对于外部经济环境与酒类未来消费预期分歧较大，综合导致了此次茅台价格的调整。
茅台销售商主动降价就是为了扩大需求，但是需求没有相应的增加，反而引发了观望情绪，现在又面临着整体市场需求不足，存量又过大等问题。
6 月初，茅台新帅张德芹上任后第一个大动作来了，多地“企业申购 1499 元飞天”政策宣布暂停。
蔡学飞表示，从目前看，贵州茅台已经暂停了企业平价采购飞天的政策，试图通过减少市场投放量来稳定产品价格，平衡直营与经销体系之间的利益。

【传统经销商会稳酒价？】
中国酒业评论人肖竹青认为，为了稳股价和稳酒价，留给张德芹能用的招数不多了。
2023 年，贵州茅台直销渠道营收实现大幅度提升，与批发代理渠道差距缩减至 120 亿元左右。
5 月 10 日，刚上任不久的张德芹便在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，回应经销商的诉求和关切。
肖竹青预测，张德芹下一步的招数或许是动员茅台酒传统经销商，出手用真金白银买低价茅台酒拉升市场成交价。