高管增持展现坚定信心，苏宁易购“618”再添新战果

“大店攻略”全国密集落地、联合美团升级大家电即时零售服务、携手央视财经打造“新质家电直播专场”当日登顶抖音平台团购带货全国榜首......这个618，苏宁易购(002024)大动作不断，频添新战果。新的发展态势下，苏宁易购高管集体增持公司股票，向外界传递了企业持续高质量增长的积极信号。

6月12日，苏宁易购发布管理层集中增持股份计划的公告，基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可，包括苏宁易购总裁任峻在内的31名高管团队计划增持公司股票。公告显示，本次增持股份计划自2024年6月13日起至2024年9月11日止通过集中竞价交易方式增持公司股票，合计增持股份金额不低于500万元人民币。

管理层增持的底气从何而来？业内人士指出，本次管理层用“真金白银”集中增持公司股份，释放了管理层对公司未来持续发展的积极信号，不仅是自身对公司未来成长性的看好，也是向外界宣告苏宁易购增长势头强劲，充分体现了管理层对公司战略的坚定执行和对公司发展前景的信心。

对于苏宁易购来说，2024年是关键一年。随着2023年业绩逐步向好，经营性现金流大幅度改善后，今年苏宁易购把盈利的目标提上日程。年报提到，2024 年苏宁易购在经营层面要实现全面盈利，EBITDA 加速贡献现金流，进一步规模化降低负债，保障公司全面回归正常的经营秩序。

从最新财报数据也可见苏宁易购已显现出复苏趋势。2024年第一季度，苏宁易购实现营业收入125.79亿元，净利润同比大幅减亏62.26%，基本实现盈亏平衡。同时经营活动产生的现金流量净额14.07亿元，资金运营效率提升，整体经营持续恢复，造血能力显著改善，重点业务实现蓄力发展，苏宁易购零售服务商战略进入全面开拓阶段。

其中，作为苏宁易购零售服务商战略扎根下沉市场的重要载体，零售云持续保持高潜力、高增长发展态势。今年以来，零售云重点聚焦Super大店建设，推动规模稳步提升。截至今年一季度，零售云门店总数达到10756家，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇。5月29日零售云完成新一轮战略引资，引资金额为4.8亿元，不仅有助于促进零售云从B端销售体系向C端零售运营体系转型，还能用于支持相关债务化解事项，进一步改善公司流动性，有效支持公司主业的发展。

与此同时，作为最能代表当前行业发展趋势和苏宁自身零售服务能力的新业态，苏宁易购还陆续推出苏宁易购Max店和苏宁易购Pro店，打造“沉浸式逛购、一站式置家”体验中心，线下渠道向高端化和场景化全面转型，进一步提升经营效益，提升差异化竞争力。二季度新开大店43家背后，也标志着苏宁易购“大店攻略”的全面提速，也展现了公司主动出击的势头和拓展线下市场的信心。

电商业务方面，为了更好地满足用户对家电的即时消费、装配需求，今年二季度苏宁易购与美团宣布深化合作，正式上线“空调最快2小时即送即装”服务，首批落地98家门店，覆盖南京、北京、上海、广州、深圳等全国36个核心城市，全面推动大家电进入即时零售时代。

今年618期间，苏宁易购还联合央视、交个朋友等头部直播间，发放大额家电抵用券和重磅福利，通过线上直播领券+线下到店选购的方式，触达和服务更多用户，打造双线联动、丰富多元的场景体验。6月17日晚，苏宁易购联合央视财经推出的“新质家电直播专场”，单场销售团购券超15万张，单场观看人数超251万人，登顶当日抖音平台团购带货全国榜首。

在新一轮“以旧换新”焕发家电市场消费新活力契机下，苏宁易购联合超30个品牌商签署《以旧换新行动联合公告》，并充分发挥商品供应链与本地化零售运营优势，携手生态合作伙伴打造更具“质价比”的家电产品，以双线场景消费体验满足用户“家消费”升级需求，助力消费潜力释放。端午假期6月8日至10日，苏宁易购以旧换新订单量增长135%，万元以上高端彩电销售同比增长126%，绿色节能空调销量增长98%。同时，一站式以旧换新订单量同比增长135%，家电家装局改焕新订单量同比增长47%。

如今，伴随着扩内需、促消费政策逐步出台落地，以及主要家电品类旺销季来临，行业景气度有望持续修复。依托零售云规模发展、大店攻略和以旧换新等重要举措，苏宁易购将进一步巩固家电消费主场地位，提升差异化竞争优势，销售规模和盈利能力或将明显提升。

苏宁易购稳步复苏的背后，离不开苏宁易购管理层的战略聚焦及治理稳健。在2021年股改苏宁易购引入江苏省、南京市政府、产业投资人作为战略股东后，苏宁易购治理日益稳健，实力雄厚的股东背景为公司稳健发展保驾护航。华通证券研报表示，回顾此前的管理层增持计划，以及引入战略投资者等事件，可见基于公司门店规模、品牌优势及运营管理能力，管理层及战投方对公司未来发展的信心。

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