太美医疗科技二次递表港交所：先发优势巨大，在手订单超16亿

中国医药创新在过去10年内取得了迅猛发展。数据显示，中国医学科学公司的研发投入于2023年达到人民币2612亿元，约为2019年的人民币1398亿元的两倍；中国的注册临床试验数量也从2019年的1602个增长到2023年的4300个。而与此同时，中国医学科学产业数字化进程也在迅猛进行。

近日，太美医疗科技继港交所IPO备案成功后，于7月30日二次递表港交所。招股书显示，根据灼识咨询的资料，按2023年收入显示，太美医疗科技已成为了国内最大的医学科学研发和营销数字化解决方案供应商。招股书数据显示，太美医疗科技近年来收入持续保持增长，其总收入从2021年的4.66亿增长17.8%至2022年的5.49亿，且在2023年继续增长至5.73亿元人民币，而在2024年第一季度，太美医疗科技也录得1.32亿元收入，同比增长2.2%，持续数年保持增长。

值得注意的是，在全球医药行业面临严峻考验之时，太美医疗科技依然持续多年保持增长，且在手订单超过16亿元，拥有强劲的长期发展能力。太美医疗科技是如何保持其市场领先地位，并持续保持增长的呢？其竞争优势又体现在哪些方面？

数字化成大势所趋，先发者占据竞争优势

医学科学行业对于数字化的需求是巨大的。过去，IT基础设施昂贵而笨重，只有少数医学科学公司能够负担。SaaS产品的出现，大幅降低了医学科学公司的数字化门槛。而太美医疗科技正是国内医学科学产业数字化行业的早期参与者，也因此占据了一定的先发优势。

太美医疗科技成立于2013年，从数据采集、临床试验项目管理、药物随机和管理到药物警戒、全渠道医学科学营销等云端软件、到独立影像评估、数据采集及分析和试验设计和管理等数字化服务，再到TrialOS和PharmaOS两大平台，太美医疗科技不断升级产品，积累了丰富的运营经验和广阔的忠实客户。

截至2024年3月31日，太美医疗科技已经能够提供超过40项软件产品和数字化服务，可满足医学科学行业内不同组织及角色的需求，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监控及销售关系管理等多种场景，其高效优质的一站式解决方案，能够简化医学科学研发和营销流程，提高效率并改善质量。

招股书显示，2023年，购买太美医疗科技三种或三种以上产品或服务的客户对总收入的贡献超过77%，同年的核心客户（即过去十二个月贡献收入人民币500000元或以上的客户）留存率也达到了87.3%，展现出极强的产品吸引力。

与此同时，截至2024 年3月31日，太美医疗科技的在手订单金额也超过人民币16亿元，涉及软件产品及数字化服务项目约3500个，发展后劲极为强大。

综合实力雄厚 前景可期

持续增长的营收离不开雄厚的综合实力。

根据灼识咨询的资料，按2023年收入计，太美医疗科技已经成为中国最大的医学科学研发和营销数字化解决方案供应商，为医学科学研发和营销提供最全面的解决方案。截至2023年年底，在中国为制药和医疗器械公司提供数字化解决方案的公司中，太美医疗科技所服务的制药和医疗器械公司的数量最多。

统计数据显示，截至2024年3月31日，该企业已为1400多家制药企业及CRO提供服务，2023年，国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）批准上市的一类创新药物（化学药物及生物制剂）的数量有34种，太美医疗科技的医学科学研发软件支持了其中的44.1%。

此外，2021年-2023年，中国约有12.1%的不良反应报告通过太美医疗科技的TrialOS平台向国家药品不良反应监测中心提交。处于行业第一梯队。

与此同时，太美医疗科技始终保持着良好的客户基础。

截至2024年3月31日，太美医疗科技已经为超过1400家制药企业及CRO提供服务，覆盖全球前25大制药企业中的21家及中国医药(600056)创新100强中的90家，根据灼识谘询资料，截至2023年，就所服务的申办方数量而言，太美医疗科技已经是中国最大的医学科学研发数字化解决方案供应商。

而在国家药物临床试验机构方面，截至2024年3月31日，太美医疗科技与超过700家国家药物临床试验机构建立合作伙伴关系，其中超过80%为三级甲等医院。

得益于强劲的综合实力，太美医疗科技的增长之路仍在继续。

对于未来，招股书表示，其全面的业务模式使其能够释放客户终身价值的潜力。制药和医疗器械公司可以在特定的研发项目从使用单一产品开始体验其数字化解决方案，并在加入且适应数字化协作平台后，不断扩大使用范围，不断提升其研发与营销效率，推动业绩增长。

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