国联水产全面壮大电商业务：5800 万增资子公司并新设孙公司

8 月 9 日，水产预制菜龙头国联水产发布公告称，为满足公司水产食品及预制菜战略发展需要，将积极发展壮大电商业务。

为此，公司于 8 月 8 日召开董事会，并通过了《关于对全资子公司增资及新设电商子公司的议案》。

据了解，国联水产拟以 5800 万元自有资金对全资子公司广州国联水产电子商务有限公司增资，使其注册资本从 200 万元大幅提升至 6000 万元，增资后仍为全资子公司。此外，还将由广州电商出资 1000 万元在佛山新设全资孙公司，新公司主要从事水产品、食品零售和互联网销售。

从战略层面来看，此次增资和新设电商子公司并非偶然之举。在电商行业蓬勃发展，而水产预制菜 C 端市场增长放缓、竞争加剧的背景下，国联水产此举是顺应市场趋势，对电商板块进行提升优化，积极下沉拓展增量业务领域，提升品牌影响力的关键布局。

“国联电商承担着水产食品主业在 C 端板块拓展收入规模、提升国联品牌影响力的重任。”国联水产表示。近年来，公司的电商板块发展迅速，本次增资将显著增强国联电商的资本实力，能够进一步整合资源，加大在电商业务上的研发投入、市场推广和人才培养，提升在电商领域的核心竞争力。新设的佛山电商子公司有助于在更广阔的市场区域拓展业务，进一步提高市场占有率。

过去一年，水产预制菜市场在高速增长的同时出现新的变局，C 端市场增长放缓，行业竞争加剧。在此背景下，电商平台对国联水产产品在 C 端的品牌宣传和业务扩张发挥着至关重要的作用。

国联水产在电商领域早有布局，公司电商业务已与京东、天猫、拼多多、抖音等平台保持长期合作关系。通过前期线上渠道的开拓，顾客引流和品牌推广效果显著，已积累了一定的市场份额和用户基础，直播等创新方式推动预制菜销售规模持续增长，消费者对“小霸龙”预制菜品牌的接受度逐步提高。

在与平台的合作关系上，不断深化拓展。今年 3 月，国联水产与京东举行签约仪式，展开深度合作探索新零售模式。7 月底，京东生鲜虾类采销团队赴国联水产总部调研，就相关事宜进行洽谈沟通。此外，公司与盒马鲜生建立长期稳定合作，自 2024 年起，盒马每年向国联水产采购 5 亿元预制菜类产品，使公司在盒马水产品销售体系中占据重要地位。

券商分析指出，国联水产加大在电商领域的投资布局预计将对其业绩产生多方面的积极影响。此举有望大幅提升电商业务的团队实力、市场运营和覆盖能力，增加与完善销售渠道和销售额；同时，还可与主流电商平台打造长期合作关系及创新销售方式，助力实现公司的渠道下沉战略，从而带来增量空间，进一步扩大市场份额；在品牌方面，也有助于强化 C 端影响力，培养消费者忠诚度和品牌依赖度，促进重复购买和口碑传播，对长期业绩产生积极作用。

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