鱼跃医疗扬帆出海，拓展国际新蓝海，引领国产医疗器械发展新高度

近年来,随着海外市场吸引力的增强以及国内医疗器械领域创新实力和行业竞争力的提升,国际化已成为众多企业把握全球机遇的关键路径。其中,以鱼跃医疗(002223)为代表的“出海先锋”,凭借卓越的产品质量与技术实力,不仅赢得了国际市场的认可,还成功探索并实践了一套高效可行的国际化发展战略,有效促进了企业海外市场份额的稳步增长与品牌国际影响力的显著提升。

鱼跃医疗以品质为“匙”、以创新赋能,提升国产医疗器械竞争力

企业在国际市场的"出海"征途上,倘若产品与技术缺乏核心竞争力,便难以在激烈的国际竞争中立足并脱颖而出。对于医疗器械企业而言,挑战尤为严峻,不仅面临着严密、复杂的注册监管要求,还需与占据市场优势的对手展开竞争。

面对这一现状,鱼跃医疗积极提升出口产品的合规性与适应性,确保其在技术前沿与临床应用上获得广泛认可,从而顺利获取进军海外细分市场的“入场券”。同时,鱼跃医疗将产品创新作为关键驱动力,依托技术革新与用户需求的深度洞察,推动产品迭代升级,增强国产医疗器械的全球竞争力,为中国“智”造赢得了国际声誉。

作为国内医疗器械行业的“出海先锋”,鱼跃医疗产品线涵盖了血压检测、呼吸与制氧、血糖及POCT、急救等多个领域,展现出蓬勃的发展活力与多元化的市场布局。其多款核心产品已成功跨越市场准入门槛,标志着鱼跃医疗在国际市场的稳步前行。

譬如在今年的第89届CMEF(中国国际医疗器械博览会)上,鱼跃医疗的血糖检测产品便正式获批欧盟评审机构BSI授予的CGM血糖产品CE MDR证书以及BGM血糖产品CE IVDR证书,这一里程碑式的成就彰显了其技术实力与国际认可度的双重飞跃。

其中,鱼跃安耐糖Anytime CT3基于先进的CGM(动态血糖监测)技术,可实现全天候不间断的血糖监测,产品质量与测量精度均达到欧盟高标准,预示着该产品将在欧洲市场大放异彩,成为鱼跃医疗海外拓展的新亮点与强劲动力。

鱼跃医疗因地制宜落地本地化业务,汇聚多方力量完善海外布局

国内医疗器械企业“扬帆出海”的征途上也面临各种困难。尤为棘手的是复杂多变的本地化挑战,它跨越多个维度,对企业的领航能力构成了严峻考验。

对此,鱼跃医疗深入剖析本地化进程中的重重难关,紧密结合自身需求与核心竞争力,不断优化全球化战略蓝图,加速“出海”步伐。鉴于时间与资源有限,难以独立迅速渗透国际市场,鱼跃医疗采取稳健策略,历经近20年的布局,于东南亚、中东北非、欧洲、北美等细分市场逐步拓展了50余家渠道代理商,构建了成熟、可靠的海外营销和服务体系。

通过与Littelfuse(力特奥维斯)、百生医疗等产业链上下游伙伴的紧密合作与深度交流,鱼跃医疗在产品研发、商业化发展上实现了定位更清晰、方向更明确,有力促进海外业务降本增效、提质增速。

其次,鉴于各国及地区间在医疗需求、经济水平、文化背景、法律法规等方面存在显著差异,企业难以直接将既有经验套用在新市场。因此,鱼跃医疗始终秉持海外属地化战略,致力于构建本土团队,灵活适应并深度融入当地环境,推动业务本地化发展。

为实现这一目标,鱼跃医疗不仅在海外设立生产基地、办事处,更在管理、研发和营销、人才等方面实行本地化,以便深入理解并融入当地文化和市场,确保产品、服务及运营的全面本地化。

数据显示,预计到2030年,全球医疗器械市场规模将达到8480亿美元,增速稳健、发展潜力巨大。在此背景下,若仅凭一腔热血与海外企业竞争,“出海”企业很难轻易分羹。反之,效仿鱼跃医疗,聚焦产品创新、强化本地化建设等核心策略,夯实自身竞争优势,“跃”向海外新市场将大有可为。未来,鱼跃医疗将继续稳扎稳打、步步为“赢”,开启更广阔的发展空间。

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