白酒行业深度调整迎挑战，衡水老白干逆势增长实现突围

目前来看，白酒行业进入深度调整期，已是不争事实。据中酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024上半年，超60%经销商、终端零售商表示库存增加：超30%表示面临现金流压力；超40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加；超50%表示利润空间有所减少。对此，业内人士表示，库存高企、价格倒挂的趋势必将持续，白酒行业未来的发展也将继续向经营质量和市场份额占明显优势的名酒公司集中，进而优化动销结构，提振市场信心。作为知名白酒品牌之一的衡水老白干便是如此。

多措并举打赢高质量发展攻坚战

2023年，衡水老白干实现营业总收入52.57亿元，同比增长12.98%，创历史新高。2024年上半年实现营业收入24.7亿元，同比增长10.65%；归属上市公司股东净利润3.04亿元，同比增长40.25%。不仅如此，2023年，衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊、古法30等高端核心产品出库率增长近20%，单瓶单价提升17.5%，一反行业态势实现逆势增长。2024年1-6月衡水老白干高档酒实现营业收入12.53亿元，同比提升19.66%，占据公司半年总营收业绩的“半壁江山”。

具体而言，衡水老白干的高质量发展，是品牌持续拓宽营销渠道，不断拉近消费距离，精准定位核心消费人群的结果。

2017年以来，衡水老白干持续举办甲等十八酒坊金奖明星演唱会，充分发挥“演唱会”的流量与话题优势，以及歌手明星的号召作用，触动消费者情绪，积极拥抱新兴消费者群体，进而增强品牌曝光，增强美誉度。同时，甲等十八酒坊金奖明星演唱会的举办，也为更多消费者打造出一个了解白酒文化、深切感受白酒魅力价值表达的平台，让广大用户建立起对衡水老白干的“新认知”。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，新生代喜欢扎堆参加演唱会，是近年来的普遍现象，而酒企完全有能力通过举办演唱会的方式来提高年轻消费者对品牌的认知度和认可度，这也是实现品牌年轻化的直接方法。显而易见，衡水老白干已然在这条路上实现了持续深耕。

与此同时，随着2024“体育大年”的开启，衡水老白干亦深度融入体育发展事业，坚持开展体育营销，陆续举办衡水老白干1915中国企业家高尔夫精英邀请赛、甲等十八酒坊健康明星大奖赛2024河北省网球邀请赛、甲等十八酒坊健康明星大奖赛2024河北省羽毛球邀请赛等活动赛事，传递健康积极的生活方式，精准触达目标人群。值得注意的是，衡水老白干还冠名合作石家庄翔蓝十八酒坊男子篮球队，征战NBL赛事；聚焦巴黎体育盛事，为中国运动健儿呐喊助威，进而实现品牌升维，持续完成与消费者、精英人群、全国市场的对接。

中国白酒行业分析师肖竹青认为，高端名酒通过体育赛事等营销持续培养并巩固消费者对指定产品的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒的品牌认知，进而吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。事实证明，衡水老白干已将品牌的力量辐射到更广泛的消费者群体之中。

此外，衡水老白干也以印象衡水老白干酒文化节、喝甲等15品招牌菜、四季健康大师宴等活动，坚守文化营销高地，逐步搭建起自身品牌文化矩阵。这些活动不仅成为展现衡水老白干文化的重要窗口，更是在业内打造出一批具有前瞻性、示范性意义的文化IP，树立起酒文化传承创新的新典范，赢得社会各界的高度关注和广泛认可，为衡水老白干的高质量发展注入不竭动力。

毋庸置疑，面对白酒行业深度调整期带来的种种挑战，衡水老白干凭借多维度的营销方式，一方面实现了业绩的高质量增长，展现出强大的品牌韧性与市场竞争力；另一方面成功触达并吸引了新生代消费群体，进一步提升了品牌形象与市场影响力，为行业的可持续发展树立了新标杆。未来，衡水老白干有望持续引领白酒行业的高质量发展潮流，创造更多辉煌。

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