欢乐家：前三季度实现营业收入13.40亿元 多元渠道布局聚焦椰饮市场高增长

10月28日晚，欢乐家（300997.SZ）发布2024年第三季度报告。数据显示，公司前三季度实现营业收入13.40亿元，同比增长2.61%。其中，椰子汁饮料继续成为业绩增长的主要动力，实现收入6.49亿元，同比增长4.5%。公司在多元渠道布局、椰子类饮品创新等方面动作频频，未来增长潜力凸显。

欢乐家近年来在椰子汁细分市场取得了显著进展，2024年前三季度椰子汁饮料收入增长4.5%，成为收入的稳定增长点。椰子汁产品在公司总收入中占比高达56.29%。公司不仅加大了主力产品椰子汁的推广力度，近年来也推出了椰子水和厚椰乳等产品，巩固了其在国内椰子汁饮料市场的领先地位。

欢乐家持续优化其“扁平化”和“下沉式”的渠道管理策略，更进一步提升公司在三四线城市及县域市场的品牌影响力和产品覆盖率，使得更多消费者能够接触到公司椰子汁饮料及水果罐头等产品。

公司在布局传统经销渠道的同时，也将部分主力产品推向新兴零售终端，有望提升品牌渗透率。2024年前三季度，欢乐家积极拓展销售渠道，零食专营连锁等新兴渠道营业收入7464万元。零食量贩店近年来快速增长，欢乐家瞄准这一高潜力市场，通过多种包装形式提升便携性，使产品更符合年轻消费者的消费习惯，在零食渠道实现了更广泛的市场渗透力，同时公司饮料产品也陆续进入了该渠道，为公司业务打开新的增量空间。

进入第四季度，欢乐家将以年底节日销售旺季为契机，通过堆箱陈列、渠道扩展和线上推广等多项策略，力争提升终端销量。同时，公司将继续优化渠道，重点发力春节市场。欢乐家计划深化市场信息化建设，进一步提升产品铺市率和销售人员的市场响应能力。此外，公司对饮料品类特别是椰子汁系列的推广力度仍将持续，预计该产品在四季度销售旺季会有较好表现。综合来看，欢乐家在产品结构和销售渠道上的创新探索，为未来市场布局和销量提升打下良好基础，也将为明年进一步扩大市场份额蓄力。

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