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真我GT Neo首销火爆,透射realme的“潮玩营销”之道

2021-04-09 17:23:53 和讯名家 

科技与潮酷碰撞,会有多大的威力?4月8日晚,在重庆ZAO青年潮玩聚乐部,就给出了答案:科技潮玩第一品牌realme与代表新世代声音和态度的青年文化厂牌W8VES联手“ZAO”起来,Feezy与阿达娃潮酷亮相,厂牌真粉献唱,真我GT Neo手机演绎未来幻想……在魔幻山城,科技与潮酷碰撞出的,是赛博朋克的未来感,是音乐潮音夜未央,是用快闪吸睛无数、燃爆全场!

同样是这一天,真我GT Neo首销火爆开启,成为了京东、天猫苏宁易购(002024,股吧)、欢太商城手机单品销量冠军。realme真我品牌也顺势成为了京东、天猫、苏宁易购、欢太商城安卓手机品牌销售额冠军,加之首销10秒销售额破亿、首销全渠道销量超10万台,热度势不可挡!当晚,直播界一姐薇娅也在直播间上架了真我GT Neo,当晚售出近万台,再现了GT系列的神级销售速度。

真我GT Neo首销火爆、最潮快闪店嗨翻重庆的背后,realme这家成立仅三年的品牌,站在了科技与潮玩的十字路口,诠释了品牌打动Z世代的潮玩营销之道。

有一种潮玩营销叫“realme”

到底什么是潮玩营销?realme用实际行动给出了定义。

潮玩营销,是潮风。首先是快闪店地点够潮,重庆,一直是潮流网红打卡地,立体感的建筑、魔幻的画风都让重庆堪称国内最赛博朋克感觉的城市。而ZAO青年潮玩聚乐部又是重庆最赛博朋克的地标,号称最酷最帅最年轻的玩家都在这里。

其次是设计够潮,到过快闪店现场 的人们留下最深刻印象的,是“赛博朋克+潮流”的风格,集装箱的设计,加上璀璨梦幻的霓虹,让整个快闪店够酷、够炫,充满赛博朋克的未来感。

潮玩营销,是潮事。快闪店与当下最红的W8VES厂牌合作,带来了一场高燃演出,躁燃魔幻山城。W8VES是代表新世代声音和态度的青年文化厂牌,不仅是Z世代年轻人的发声者,更是新世代关于潮流、关于态度的引领者。演出当晚,W8VES的两员大将阿达娃和Feezy精彩出演,用他们的的歌声和潮流态度点燃了现场。

潮玩营销,更是潮物。快闪店除了将科技与潮玩融合的真我GT Neo手机,还有一个特殊的身影:真奇喵。作为realme的潮玩伙伴,真奇喵面向年轻用户,进一步将潮玩文化带入了科技圈,引发不同的粉丝圈层的「科技潮玩」热潮。真奇喵的形象极具辨识性,它采用了「realme黄」为身体主色调,并配置黑色镭射眼镜,黄黑大胆撞色,集合街头和嘻哈文化,潮流感十足。

快闪活动现场,潮酷而又憨萌的真奇喵吸引了无数潮人们与它合影、互动。可以说,真奇喵作为realme品牌的化身,不仅为全场带来最潮标杆,更是让realme品牌与粉丝互动零距离,realme的形象真正“活”了起来、立体起来。

当然,最令人关注的焦点,还有realme与李晨联名定制的潮鞋。说起联名,是潮牌的专利,上世纪30年代,意大利设计师Elsa Schiapareli与超现实主义作家达利合作推出龙虾装,堪称是时尚史上的联名开山之作。从此各种各样的潮流联名迭出,风行潮流圈。不过,realme与李晨此次推出的联名潮鞋,在手机圈中还是第一次。李晨和潘玮柏共同打理的潮流店NPC赫赫有名,被公认为是中国街头文化的鼻祖,此次李晨与realme和京东另类实验室,挑战10小时科技潮鞋设计,在全球限量10双的NPC潮鞋上还原真我GT Neo,堪称是潮玩与科技的深度碰撞。

李晨认为:科技、潮流本身就是两种属性东西,不过最终它们还是有一个结合点的,会让他想起长乐路夜晚的霓虹灯,想表达的就是我们热爱生活,不断向前的那种态度,这种潮流态度的理解,恰恰与realme一直秉承“敢越级”的价值主张不谋而合。

说实话,这款真我GT Neo X 李晨nic定制NPC潮鞋联名定制款同样颠覆了我的认知:前置鞋舌部分特选TPU材质,营造冷暖色调瞬息变化的颜色,构建赛博朋克的科技感;鞋子后跟采用重叠式设计,糅合真我GT Neo Box LOGO,实现对潮流文化的大胆重构……这个联名潮鞋和真我GT Neo一样,都是对设计的颠覆,在科技与潮玩之间找到结合点。

潮风、潮事、潮物,不仅让品牌与年轻人玩在一起,最终带来的也是品牌与年轻人的一场以潮玩为名的深度精神共鸣。realme的品牌基因是“敢越级”,归结起来就是“敢”的精神。纵观realme的潮玩营销,就充满这种大胆、自信,充满这种不随波逐流、坚持真我的“敢”精神。无论是敢于将科技与潮玩融合,敢于推出真奇喵的潮玩公仔,敢于在手机圈推出第一款联名潮鞋……都是如此。正是因为这种“敢”精神,realme与年轻人之间的连接与互动,就不再仅仅是以产品为纽带,更是一种深度的精神共鸣。

realme副总裁、中国区总裁徐起在接受采访时说,“realme是为年轻人诞生的品牌,所以我们就是要在年轻人的领域里深耕,达到品牌制高点,而年轻品牌制高点我会认为科技潮牌是非常关键的卡位点。”

现在,realme用潮玩营销成功地占据了品牌制高点,加速成为科技潮玩第一品牌。

中高端市场的破局点

有一种潮玩营销,叫“realme”,这种潮玩营销与潮玩产品、潮玩设计、潮玩渠道等结合在一起,化为一种强大的力量,让realme成功地在中高端市场破局。

企业能量模型,很好地概况了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动,就是一个能量生产,能量转换的过程。产品生产势能,营销和渠道,把势能转换为动能。做产品,就像推巨石上山;营销和渠道是减小阻力,将势能转化为动能,从而让石头滚的更顺畅,更远,赢得更多、更深远的用户。产品是核心,没有好的产品,也就没有势能,营销再好,也无法形成很强的动能。

总结起来,realme之所以能够成为科技潮玩第一品牌,就是在产品、营销和渠道上多管齐下、全面发力,爆发出最强的中高端市场破圈势能。

以真我GT Neo为例,就是科技与潮玩的合体。科技为潮玩增添成色,真我GT Neo搭载天玑平台最强旗舰芯片1200,无论是在性能强劲程度上,还是5G综合体验上,都堪称强悍,加上创新的3D钢化VC液冷散热、4500mAh大电池、50W智慧闪充等的加持,科技之上“敢越级”;潮玩为科技增添魅力,“最终幻想”的潮流配色,一个表面、两种质感,赛博世界的橙蓝色调,冷暖辉映,加上BOX LOGO的设计,让真我GT Neo成为赛博朋克的化身,设计之上“敢越级”。

产品是最好的营销,真我GT Neo之所以能够刷屏潮玩圈,首先就是因为其产品够潮、够科技。好的产品加上好的潮玩营销,势能转化为动能,从而让真我GT Neo受到年轻人的青睐,迅速成为爆品。

当然,渠道和服务的作用也非常重要。徐起在真我GT Neo发布会上宣布,今年realme将会在全国开设80000家门店,这表明realme将会在继承和发扬互联网基因的基础上,大力拓展线下渠道,走全渠道发展之路。这种全渠道布局,让realme的产品力和品牌力可以涵盖线上与线下,无所不在,与用户零距离。

同样,realme在服务上也全面发力:一方面,是做好针对消费者的售后服务;另一方面,是与用户、粉丝建立更深刻的连接,这也是realme的生存之本。正如realme创始人兼CEO李炳忠所说,“关注用户的反馈以及对于这些反馈快速反应,对我们来说至关重要,这是短时间打造用户所热爱的产品的唯一方法。”

真我GT Neo的开门红,以及此前真我GT的热销,都证明realme“双平台+双旗舰”的战略初战告捷。至此,realme的思路已经非常清晰:在GT系列的性能旗舰,以及X系列的影像、设计旗舰这两个战场,realme在产品、营销、渠道、服务上全面发力,爆发出强大的势能,成为科技潮玩第一品牌,向中高端市场进军!

后记:因人,因时,因势

现在和未来,是属于Z世代年轻人的,众多品牌都希望能够找到赢取Z世代的路径。在这样的背景下,realme这家成立仅有3年的品牌的崛起之路,就非常具有借鉴意义。

首先是因人,realme是为年轻人而生的品牌,所以一切工作的出发点都是基于年轻人。为什么realme将聚焦点放在科技潮玩上,就是因为看到了年轻人的真正需求。快节奏社会下,年轻人对陪伴、减压、治愈的心理需求是潮玩大潮的底层逻辑。CBN Data发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》将潮流养生、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界作为Z世代的用户画像,就体现出这一代年轻人的独特之处。

其次是因时,realme发展的这几年,是4G到5G的切换时点,realme所聚焦的,是年轻人的5G手机。站在外围来看,“敢越级”的realme自带“颠覆”基因,颠覆千元机、颠覆旗舰机……这次真我GT Neo作为“旗舰射门员”颠覆了旗舰、颠覆了设计等等。实际上,这种“颠覆”的本质是因为市面上的很多手机没有从根本上满足年轻人对5G手机的需求。就像李炳忠在之后的一次采访中坦言,自己翻遍了电商网站的页面,看了很多台手机,确实没有一款手机是外观设计潮流、性能强劲,价格还是年轻人可负担的,“自己一下子感觉被击中了”,真是因为这种“击中”,所以能做出能“击中”年轻人的产品。

再次是因势,正是因为一切工作的出发点是基于年轻人,正是因为恰逢5G手机普及的大潮,realme高举起科技潮玩的大旗,也顺应了国潮崛起的大势。做产品,是潮的;做吉祥物真奇喵公仔,是潮的;与李晨做联名,是潮的;做快闪店,是潮的……就像徐起所说,“realme旗舰店要做的话一定是潮玩型的旗舰店,它一定不是一个手机店,而是要打造一个完全生活感的店面,为大家带来更多潮玩的产品。”realme做任何事情都打上了深深的科技潮玩烙印。

二十世纪最杰出CEO的杰克韦尔奇曾说,「如果你想让车再快十公里,只需加一加油门,如果让车速提高一倍,就要换轨道了。」这样就理解realme的快速崛起了,正是因为将科技与潮玩融合,realme就不再仅仅是一家手机公司,而是换道,成为一家科技与潮玩合体的新物种。正是基于此,realme能不断打动年轻人,赢得Z世代。

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(责任编辑:李佳佳 HN153)
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