靠《山河令》赚到钱的，可不只有龚俊和张哲瀚｜3000字解读

芜湖，大家好。

我是替大家追剧，从此下不了山的互联网打工人，简七读财的毛毛酱。

朋友们啊，最近有部剧火了，大家都懂的。

有两位在娱乐圈奋斗多年的男演员龚俊和张哲瀚，飞升成为了顶流。

但我们毕竟是个财经号嘛，在追星的同时，我也在关心，在这场突如其来的爆火背后，除了明星赚到盆满钵满，还有谁也发财啦？

为了弄清楚这件事，我想从上、中、下 游为你拆解一下这条耽美，哦不，耽改产业链。

我们先来梳理一下这几年耽改剧的发展线：

（注：耽改剧：耽美小说改编而来的影视剧集）

2018年，晋江作者Priest（以下简称“P大”）的一部《镇魂》让拍了10年戏都不温不火的朱一龙爆红；

2019年，作家墨香铜臭的耽改剧《陈情令》捧红了肖战和王一博，商业价值持续走高；

2021年，幸运再次降临，P大的《山河令》再次捧红了入圈6年的龚俊和入圈10年的张哲瀚。

01

上游：作者+晋江

背景知识介绍完，让我们一起回到这条产业链的起点：作者和出版方。

多数耽改作品都来自国内最大的女频阅读网站“晋江文学城”。

女频阅读，就是女生频道的意思，作品创作出来后读者多数是女性。

到现在，晋江的网络作家数量已经突破了100万，除了前面提到专门写耽美作品的P大和墨香铜臭，晋江也诞生了许多耳熟能详的网络文学作品，像《甄嬛传》《步步惊心》《琅琊榜》《何以笙箫默》等等。

但在这个平台上，能靠写小说实现财务自由的，估计不会超过100个。

那么，在这样的合作模式中，晋江和作者是如何获得收益的呢？

这就不得不提到晋江文学城和作者之间的签约模式了。

晋江文学城这些年，在江湖上始终有一席之地的原因，归根结底是因为他们对作者极度看重。

和“网文第一股”阅文集团不同，已经第18个年头的晋江，一直是夫妻店模式。

黄艳明（别名：冰心）和丈夫刘旭东（别名：管三）分别担任董事长（站长）及公司副总裁。

刘旭东技术出身，负责处理公司具体事务，而黄艳明作为CEO，负责找方向，老公负责省钱，老婆负责挣钱。

在这个和谐的爱情故事里，两位创始人将他们的爱也延伸到了和作者的接触中。

根据网传的一份签约合同，如果是晋江头部作者，晋江会把纸质图书中80%的收入给到作者。

2019年的作家排行榜上，《山河令》原著作者Priest, 排名第17位，收入400万。

而这个价格，这两年还在持续走高。

图片来源：网络整理

不过，这只是出版纸质图书的收入，如果作品被影视化、动漫化，双方也是白纸黑字签好。

如果作品要被改造，原著作者也需要参与讨论，避免制作方在不理解原著的情况下胡乱改造。

图片来源：Priest微博

所以直到今天，晋江的核心竞争力依旧是：和作者之间的强信任链。

聪明人谈合作，都做好了吃亏的准备。

想办法让对方多拿点，这样的合作才能长久。

02

中游：资本方+发行方

接下去我们来看看中游：

前面也说了，不是每位作者都有头部作家那样的实力层层出圈。

在这条“出圈”路上，有两位爸爸需要被照顾：

一位是选中你的资本方，还有一位是手握流量的平台方。

选中《山河令》的资本爸爸，是一家上市公司——“慈文传媒(002343,股吧)”。这部剧的原版小说，是P大的《天涯客》。

不过，慈文传媒从上市到现在，走得也并非一帆风顺。

2015年，由慈文出品的电视剧《花千骨》，网络播放量突破200亿，收视率超3%。

靠着剧集的热度，慈文传媒借壳登上了资本市场。

接下来2年时间“爆品”频出，包括《老九门》、《楚乔传》等，可谓风光无限。

慈文传媒近年净利润

借助着这些作品，2016年和2017年，整体利润还不错。

不过，这场风光并没有维持太久，往后的路，都是下坡路。

2018年，慈文花了11.8亿购买《凉生，我们可不可以不忧伤》这部剧的版权。

没想到，这次的大投入天价单，最后栽了个大跟头。

接下来发行的几部卫视剧也都没能再翻过身来，股价一路下滑。

到了2019年，原本预计会扭亏为盈的慈文，因为疫情再受重创，真切地经历了一场“影视寒冬”。

图片来源：慈文传媒2020年业绩报告

从慈文传媒2020年发布的业绩预告可以看出，相较于2019年同期，2020年，他们亏得不少。

所以，当2021年开年，敲定《山河令》登陆优酷视频的时候，多数人也并不看好。

因为这是一部没有一位流量明星，几乎0宣传，更谈不上什么大制作的剧集。

这样一场不被看好的，却意外地刷屏了各大社交平台。

作为《山河令》的出品方，慈文还是挺幸运的。

可惜的是，这次流量的狂欢，并没有折射到股价上。

从2月22日开播以来到现在，股价也没有特别大的动静。

看来，想单靠一个爆款，来拉动出品公司的股价，可能性微乎其微。

能不能像5年前那样每年一爆，慈文需要花更长的时间做好准备。

不过，和资本方不同，作为独家合作的优酷，从中倒是没少分。

去年章子怡主演的《上阳赋》，没有成为预期中的爆款， 直到《山河令》开播前，占领热搜榜最长时间的，是《乡村爱情3》。

显然，优酷的爆款公式，这两年也不太灵了。

这个时候的优酷，也很纠结。

一方面想要流量，但面对持续掉队的现状，它也想要寻求变现的法子。

好在，耽改剧市场有史可鉴。

2019年的《陈情令》也是一部现象级的耽改剧。腾讯视频靠它，仅超前点播就创收1.5亿，贴片广告收益2.4亿，演唱会直播收入预估超过2个亿。

参考这个操作，优酷非常珍惜这次爆款出圈的机会，希望可以将收益最大化。

会员每周一次性更新5集，非会员日更一集，超前点播在3月19日才开始，算下来一部36集的电视剧，VIP想看完需要整整2个月，而非VIP想看需要到5月5日。

由于剧集的热播，粉丝越来越多，为了让优酷早点开播，有一位土豪粉丝甚至冲了200年的优酷会员。

所以，按照这次的收费模式，给大家统计了个大概：

（数据来自网络不完全统计，不代表官方立场）

随着这几年超前点播的开启，虽然刚开始遭遇了不少冷嘲热讽，但随着付费会员的规模越来越大，用户的付费习惯也在逐渐养成。

这不，趁着五一，优酷也筹备了一场演唱会，1.3万张门票14秒内被抢空。来不了现场的粉丝们，还可以直接付费线上看直播。

这波接连操作，还是给正在亏损的视频平台们立了个榜样：

想从亏损的泥潭中爬出来，能够使劲的方向，并非只有提高会员费这么一条。

想办法通过好内容，激发用户的付费意愿，或许才是更长远的考量。

03

下游：粉丝经济+明星商业价值

说完了上游和中游，我们来聊一聊最下游的明星和粉丝。

从网上搜集到的数据来看，《镇魂》播出后的一个月，2位主演一共接到了34个代言；

《陈情令》播出后的一个月，2位主演一共接到了65个代言；

而《山河令》的两位主演，张哲瀚（角色周子舒）和龚俊（角色温客行），两人也从演艺圈小透明迅速微博粉丝破千万，商业价值凸显。

虽说和前面的两组CP相较，他俩成绩一般，但哪怕是这样的成绩，也是此前想都不敢想的。

当然，除了广告代言，参加综艺、拍摄杂志这些，都会有收入，火了之后，主演们基本是连轴转。

想当初，《山河令》因为经费不足，制作方不得不将剧集从45集砍到36集。

而现在，光是卖个影视剧周边，销售额就可以轻松超过500万。

这样的战绩，所有上中下游的利益方都看在眼里。

相较于押注大IP，投入大制作的思路，“耽改”题材无论从成本上，还是最终的投资回报上看，都更有保障。

据统计，未来，耽改剧的市场可能能达到千亿级的规模，即便是冒着被广电总局下架的风险，但面对这样小成本换来大回报的生意，仍有无数后备力量接踵而至。

光是晋江文学城，已经出售影视化版权的作品就高达61部。

然而，扎堆开发的风险是很大的。

粉丝们难免将作品、演员、制作水平相比较，想要让观众持续买单耽改题材，绝非易事。

多数演员都希望一夜爆红，就像很多人希望一夜暴富一样。

可大家却总是容易忘记，爆了之后的路，更多是下坡路。

当你红的时候，一切都是优点。但当你塌房了，这些优点也能成为攻击你的子弹。

借用《山河令》中温客行引用的《桃花扇》的那句话：

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”

流量就像一把双刃剑，飞升的顶流们，希望能守住「本真」，持续精进。

?

从冷门的小众文化，到如今众人口中的香饽饽，耽美文化的进化，也是一条漫长之路。

无论是《镇魂》，还是《陈情令》、《山河令》，资本给予追捧的时间始终有限。

只有自带生命力的作品，才能最终经得住市场的考验。

换到投资的角度，我们也需要持续去找到好公司，找到那些愿意始终为用户、员工、社会提供价值的好公司。

所以，话说回来，这也注定了，在耽美经济这场流量盛宴中，能够长期稳定获得回报的，只会是少数人，是那些有眼光、有耐力、也敢于持续投入的人。

最后的最后，作为山人的我，祝福老婆和老龚未来也能稳稳地发财！

五一有时间，也欢迎你和我一起看演唱会呀！

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