国台怀酒加速市场网络布局,多家大商一致看好

2023-05-18 10:28:58 和讯 

  近两个月来,在广东东莞越来越多核心终端上架陈列怀酒两款新产品;在内蒙古鄂尔多斯,“五一”黄金周婚宴高峰期,众多新婚夫妇选择红色喜庆的怀酒·经典招待亲朋……自去年9月,国台战略重启怀酒上市新产品以来,尤其是今年春糖怀酒牵手多家大商后,怀酒的市场网络建设速度持续加快。

  按照“厂商一体化、平台化控盘,全链数字化、精准化分利”的全新商业模式,沿着“百城万店开怀酒”的主线,怀酒向着复兴的目标全力奔跑。怀酒作为国台系列酒的龙头品牌,从去年到如今倾注的资源来看,怀酒的复兴国台是志在必得。“大众酱酒”赛道将因怀酒的持续发力而绽放出更多精彩。国台怀酒加速市场网络布局,多家大商一致看好

  怀酒,一个老名酒酱香品牌

  前不久,第四届中国国际名酒博览会(春季)在湖南长沙举行,怀酒举行了专场品鉴活动。“今年春糖后,就越来越多人咨询想加入怀酒的经销商队伍中,长沙怀酒品鉴会从原计划的25桌,因为太多人想到现场,嘉宾名单增加了三次,最终到会人数直接翻了一倍还多”,怀酒市场部负责人介绍。

  怀酒长沙品鉴会的火热是今年怀酒市场建设持续加速的缩影。去年9月29日,在怀酒上市发布会的当天,来自广东、山东、河南等地的多家经销商在现场达成战略合作。今年春糖,广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司与国台达成战略合作,正式牵手齐力做大怀酒市场。国台怀酒加速市场网络布局,多家大商一致看好

  战略重启半年多以来,就能取得如此成绩,离不开怀酒的“天赋异禀”。白酒是一个“倚老卖老”的行业。越有历史、越有底蕴的品牌越能够成功。怀酒的核心价值就在于:贵州老名酒·正宗老酱香——老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。

  1951年,黔贵大地上成立了贵州第一批国营酒厂,怀酒厂就是其中之一。到了20世纪80年代,怀酒已畅销全国20多个省市,甚至远销日本、新加坡等国家,并斩获包括贵州名酒金奖等高含金量的荣誉,受到消费者的广泛青睐。现在的怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩,库存老酒5000余吨,特别是储存的上世纪90年代稀缺老酒达200余吨,是不可多得的珍稀资源。国台怀酒加速市场网络布局,多家大商一致看好

  2019年国台全资收购怀酒,去年9月份战略重启怀酒,并发布了三款款新品——怀酒·经典和怀酒·金奖1986纪念,主打300—500元价格带,以及定位高端产品纪念建厂年的怀酒·1951。三款产品不仅在产品名称、包装和酒体设计上充分体现怀酒品牌内涵,同时,进一步升级创新,可谓是“大有看头”。

  首先,国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强为三款产品勾调设计了酒体。在对怀酒留存的5000多吨优质库存基酒进行细致的分型定级后,徐强精选其中不同等级、不同年份、不同典型体的酒汁,层层把关,精心勾调,历经数个月才确定产品小样。此后,徐强又组织了数轮内部品评,才最终确定新产品的酒体和风味。

  据徐强介绍,怀酒新品酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚,具有正宗大曲酱香的典型风格,口感很好,饮后体感也很好,很舒适。在同价位的酱酒里,即使是仁怀产区的酱酒里面,是非常有竞争力的。

  其次,新品包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计。

  万宇介绍,怀酒·经典,酒瓶肩部抽象的金色水纹象征财运发达,也凸显了茅台镇独特的气候、土壤、赤水河流域以及酱酒微生物群落的特征。瓶体似坐拥一个元宝,前后山水相连,象征财源滚滚,吉祥绵延。而怀酒·金奖1986纪念,酒瓶呈现淡淡的微黄,像水墨丹青的宣纸,一方雕刻的中国方形印章讲述着一个中国怀酒的故事。

  “出身名门”注定了怀酒新品的高度。今年春糖期间,怀酒获得第二届中国酒业华夏奖“2022最具复兴价值品牌”、搜狐“年度新品推荐”、2023最具代理价值酱酒品牌等众多荣誉,怀酒·经典也摘得了2022年度“青酌奖”。

  综合来看,“重出江湖”的怀酒,不仅有老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒的“四老”核心竞争力,还有国台酒业强大的战略支持。对此,业界普遍认为怀酒将成为老名酒复兴,“大众酱酒”赛道的价值案例。

   怀酒,一个共创共赢的商业模式

  随着酱酒进入更加理性的发展周期,品牌之间的竞争也到了拐点时刻。如果说,第一波酱酒热潮的引领者是茅台,打开了酱酒“向上”的边界;那第二波最有望勇立潮头的,就是赤河流域大厂+老牌名优酱酒的双品牌联合,这将加速酱酒“下沉”,拓宽消费的受众面。

  “大众酱香”正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道,谁先占位,谁就会成为行业先前发展的风向标。

  而国台作为酱酒头部品牌,未来发展规模具有200-300亿发展空间,再加上怀酒的战略补位,紧握怀酒,就是紧握财富,就是紧握未来。

  据悉,为开辟大众酱香市场,怀酒会按照“厂商一体化、平台化控盘,全链数字化、精准化分利”的全新商业模式布局市场。所谓“厂商一体化、平台化控盘”,是指成立由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司,全面负责怀酒的营销推广工作。据了解,该模式运营上,商家能够深度参与上游决策、并享受平台整体经营收益的利益共同体,厂商一体、相互赋能,最大化的发挥厂商各自优势,并最终实现共管共治、共创共享的目的。

  据怀酒营销公司总经理胡迎春介绍:“怀酒平台公司的股东资格对所有经销商开放,分三年完成,但每年名额有限,仅限30名,只有达到门槛条件的少数战略型合作经销商才能成为股东”。

  而“全链数字化、精准化分利”,是指通过“五码合一”,将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联,以动销与开瓶为核心依据,对货物流向及产品销售动向及时掌握,并对各级渠道进行精准利润分配,通过数字技术对货物流向及政策投放进行有效的管控,从而保证各级商家合理的利润以及产品的有效动销与开瓶。国台怀酒加速市场网络布局,多家大商一致看好

  据悉,为匹配全新商业模式,怀酒将作营销上坚持五大配套措施:品牌定位上,坚持老名酒战略;市场布局上,坚持有序市场布局;市场运作上,坚持聚焦策略;政策投放上,坚持以控盘分利为基本盘+“一商一策”的政策投放模式;品牌塑造上,坚持长线品牌打造。

  “怀酒三年都将坚持一个主题:百城万店开怀酒,百城,就是聚焦核心城市,万店,就是聚焦核心终端,开怀酒就是聚焦动销开瓶”。胡迎春介绍:“目前怀酒·经典、怀酒金奖1986纪念两款产品已经开启‘开盖扫码赢红包’活动,让利消费者,促进产品销售。”

  “怀酒是国台系列酒的龙头品牌,推出怀酒品牌是国台的战略举措”。国台销售公司常务副总经理汤旭表示:“国台将打造怀酒+国台酱酒双龙头,助力国台系列酒‘百亿’目标”。

  显然,在品质升级、行业马太效应加剧的大趋势下,品牌更加稀缺、价值更加丰富的怀酒已具备成为大众消费新流量的密码。业界普遍认为,在国台的赋能下,怀酒助力酱酒形成新的温度带,为“大众酱香”带来更多精彩,让贵州老名酒怀酒再度飘香华夏大地,让“品味怀酒 怀念好久”成为新风尚。

(责任编辑:李媛媛 )

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