卖剪刀也能上市!400年中华老字号张小泉,怎么焕然一新的?

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2021年2月,A股市场迎来“刀剪第一股”——张小泉股份有限公司创业板指挂牌上市申请成功通过。这个拥有百年历史的老字号,曾在1969年成功开发军用剪;1984年创制出了花齿剪,结束我国绸布花齿剪一直依赖进口的历史;2006年被商务部认定为第一批中华老字号。时至今日,400岁的张小泉正在新生代掌门人的带领下,革新产品联动营销、营收4亿冲刺A股,续写品牌传奇。

张小泉的历史可以追溯到明万历年间,独创的在剪刀刃口处镶上一层龙泉钢,使其坚硬而锋利的“嵌钢”工艺,使张小泉声名远扬。“嵌钢”技艺如今仍用在部分产品的制造中,至今现代科技还无法将其完全替代。“良钢精作”也被家族后人奉为祖训,成为家族代代恪守的准则。张小泉的兴盛一直到1938年,彼时因日军侵略,家族第十二代传人张祖盈外出逃难,将张小泉全部资产交由许子耕等人。

20世纪50年代,在政府部门组织下,杭州张小泉剪刀厂筹建完成。但在计划经济年代,“张小泉”品牌多次被同行侵占使用,其中“上海张小泉刀剪总店”因复杂历史和市场地位等原因,与“杭州张小泉”的品牌纷争旷日持久。直到2007年张国标的富春控股集团将“杭州张小泉”收归旗下,又于2014年收购了“上海张小泉”的全部股份。从此,杭州张小泉与上海张小泉同归富春旗下,真正成为“一家人”。上海张小泉主要以商品零售、市场开拓与服务为经营强项,而杭州张小泉一直以研发、生产高质量产品成为行业翘楚。

2014年,张国标将这个老字号交到了年仅28岁的女儿张新夏手中。这位85后掌门人在接受《家族企业》杂志的采访时说:“张小泉能400年经久不衰,就是因为它坚持工匠精神和‘良钢精作’的祖训。”在技术层面,张小泉以老匠人为核心,由他们来指导传统手工艺的传承,并对生产的剪刀严格把关。同时,张小泉也在用师傅带徒弟的方式,在内部培养新的手工艺匠人。

在张新夏看来,张小泉能够在数百年间持续焕发生命力,是有深层次的民族文化渊源:剪刀不仅是工具,更代表着文化传承。比如过去母亲会在女儿的嫁妆里准备两把剪刀,一方面是让女儿去了夫家做女红用,另一方面剪刀也有镇宅保平安的寓意,用来辟邪。但时代发展、观念改变,传统品牌也面临创新挑战,张新夏也一直在思考张小泉如何在当下发挥品牌特点并找到适应的定位。她在采访时表示:“张小泉恪守的工匠精神,不仅是对老手艺的传承,也是与时俱进的变革创新。现在张小泉的品牌关键词是‘精钢良作’、‘创艺生活’、‘亲民’。张小泉已不止是剪刀的代名词,而是‘如你所需的生活五金制造者’。”比如张小泉曾开发了文创旅行包,蓝印花布的布袋里放了折叠剪、针线小盒等;还针对年轻人设计过手工锤点铜壶,也卖得很火爆。

现在的张小泉不但刷微博、拍抖音、写小红书、打造形象IP“泉叔”,还入驻淘宝、天猫、京东等平台。老字号与新平台的交融催生出张小泉众多新品类,各细分产品纷纷上线。2019 年,张小泉线上销售占比已经达到 39.29%,成为业务增长的重要销售渠道。靠着老匠人们捶打出来的刀剪品牌,已经轻盈转身,快速跟上了互联网节奏。