孙为民:家电下乡撬动农村20亿市场 能拉动内需刺激消费

2008年12月06日09:41  来源:

  和讯消息 12月6日,苏宁电器总裁孙为民先生做客和讯“领袖对话”第24期,畅谈家电零售业的激烈竞争及他个人的成功之道。以下为部分访谈文字实录。[进入访谈间][我要提问]

(和讯财经原创)

  和讯网:从12月1日起,“家电下乡”实施范围已经扩大到14个省区市,并从明年2月1日起在全国全面推广,在11月30日由商务部、财政部共同召开的家电下乡工作推广会议中,苏宁作为唯一的零售渠道代表与商务部综合司司长刘海泉签署。您觉得家电下乡对整个家电行业的影响有多大?苏宁在推广家电下乡的思路是什么样的?

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  孙为民:家电下乡,利用财政补贴做这种工作,是在2007年的年初,我们一起和商务部综合司,还有国家财政部一些领导一起在商量、探讨这个问题。当时主要做一个设计方案的问题,怎么样把这件好事做得更好,做得更加有效,当初考虑到很多方面用国家财政补贴方式,怎么样优惠农民,体现国家的一种公平福利的政策问题。实际上到今天来看,通过我们在三个地区的试点,应该说一年左右的时间,撬动了农村市场20个亿,大家看到不仅仅是优惠农民,体现党的富民政策的问题,更重要也能够体现拉动内需的、刺激消费的作用,所以今年又进一步扩大了一些指定的厂家,扩大了一些适用的产品,同时也在这些地区认证了一些商家,我们在这些地区都是作为电器下乡的商业单位。我想这项工作从现在来看,它的意义是更加重大的,不仅是支持我们上游的厂商,在国内市场转型开拓上有更重要的作用,包括我们商家来讲,也需要在开拓我们新兴的农村市场的问题。因为我们已经形成的这个网络,多半是以城市为中心的,所以在这些地区也正是我们销售的空白点。所以能够借着这样一个机会响应国家的号召,送电器下乡,实际上对我们企业发展也有很重要的意义,就是我们能够在产品销售、品牌建设,早一些渗透到三、四级市场、农村市场。

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  和讯网:因为我看到有对中标的企业,销售价格有一个13%的补贴,在卖场里面会不会体现中标的企业和没有中标企业的售价上是不是有一些差别?

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  孙为民:实际上电器下乡的产品经过了三个环节的认证,第一就是生产厂家是哪些厂家有相应的资质。第二是哪些产品,尽管是某个工厂有这种资质,但并不是所有的产品都给予这种补贴,也是针对特定型号产品的。这些产品原定上是特定针对农村市场一些特点,可能比较注重实在的一些质量,对一些可有可无的功能,尽可能的简化,毕竟要控制总成本,降低总单价。第三环节,对商家的认证。是经过这样一个环节,希望能够形成从制造、产品到销售,形成一个相对封闭的环节,这样使得国家的财政补贴才能够更加安全、有效、到位。
    
    和讯网:因为家电下乡也是扩大内需一个比较重大的措施,因为我记得家电企业,尤其是一些空调、彩电很多企业是出口分量比较重的。这个措施是不是意味着家电企业以后的重点从国外转向国内呢?
   
    孙为民:从总的市场销售量来讲,客观上还有一个认识,国内市场跟国际市场比较还有很大的差距,农村市场跟城市市场也有很大差距。所以说这次送家电下乡,我认为只是一个刺激消费的开始和启动,农村市场真正的放大,我觉得还是要取决于国家“三农”政策的贯彻落实,农业、农民是不是真正发展、富裕起来了,这才是它的物质基础。我们作为国家的政策,企业的一些努力,这还是一个外因,很重要,但是不能够说由于这些东西就一下子农村市场就彻底的放大了,这还需要一个长期的培育过程。
   
    和讯网:关键根本还是农民收入有提高。
   
    孙为民:对,这是根本

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