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中资私人银行已经把握住金融危机后的机会窗口期 成为热衷多元化理财客户的首选

2011-04-21 16:49:51 和讯网 

  在《2009 中国私人财富报告》中,我们提出,“在短期内外资私人银行的优势在中国难以体现,在两年左右的机会窗口期,中资私人银行应积极占领并稳固市场”。 近几年来,中资私人银行大力投入资金和资源进行品牌建设,通过私人银行中心建设、广告投入、组织高端聚会和活动等方式进行宣传,高净值人士对中资私人银行的品牌认知度有较大提升。此次调研发现,目前已利用财富管理机构进行理财的大多数高净值客户都正在使用中资私人银行,且过半客户将其列为主要使用的财富管理机构。在未来的财富管理机构选择上,中资银行吸引的高净值客户资金占比呈现增加的趋势。因此,可以说中资银行在一定程度上占领了境内高端财富管理市场,并稳固了市场地位,已经把握住了机会窗口期。

  与中资私人银行相比,外资私人银行在人民币业务方面受到监管的诸多局限,并且缺乏境内市场的经验和客户源;券商的高端客户资金流动性较大,其投资决策与股票市场的表现息息相关;第三方独立理财机构以第三方产品为主,在监管方面面临诸多不确定性,品牌和客户信任度尚未建立,仍处于客户开发阶段;信托公司和基金公司则受到本身产品领域的局限,客户开发渠道较少,短期内更多地定位于银行等财富管理机构的产品供应商。

  综上所述,短期内与其他财富管理机构相比,中资私人银行在客户看重的领域具有更强的、可持续的竞争优势,因此中资银行将继续占据高净值客户财富管理的主流地位,受到多数高净值人士的青睐。

(责任编辑:木四 HN027)
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